“人人都是實(shí)干家，是公司去年提出來的。加加公司經(jīng)過20年的發(fā)展，需要重構(gòu)企業(yè)文化，那么通過一段時(shí)間的努力，我們把重構(gòu)的企業(yè)文化歸納為“人人都是實(shí)干家”，實(shí)干就是我們的核心文化?！苯眨诩蛹邮称芳瘓F(tuán)2017年工作大會(huì)上，董事長(zhǎng)楊振先生發(fā)表內(nèi)部講話，他將加加重構(gòu)之企業(yè)文化“人人都是實(shí)干家”，向全體員工進(jìn)行全面解讀，為該公司當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的工作，指明了努力發(fā)展的方向。

　　以下是小編從加加獲得的楊振演講全文。

(加加食品集團(tuán)董事長(zhǎng)楊振先生)

　　各位高管，各位總監(jiān)，各位經(jīng)理，各位員工：

　　大家好!

　　今天這個(gè)大會(huì)非常有意義，非常震撼!劉總的講話很精彩，字字珠璣，感人至深，為我們公司的發(fā)展描繪了一個(gè)美好的藍(lán)圖。會(huì)上，子江副董事長(zhǎng)代表公司，對(duì)2016年的工作進(jìn)行了全面認(rèn)真的總結(jié)，同時(shí)對(duì)2017年的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排和部署，還對(duì)一年來涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰。

　　無論是從子江副董事長(zhǎng)的報(bào)告，還是從劉總的講話，以及從剛剛優(yōu)秀員工代表所作的發(fā)言中，大家傳遞出來的都是一個(gè)字——“干”!兩個(gè)字——“實(shí)干”!三個(gè)字——“實(shí)干家”，尤其是剛才劉總講的這5點(diǎn)：祝賀，感恩，奉獻(xiàn)，適應(yīng)和目標(biāo)，有高度，有深度，有廣度，為整個(gè)公司的發(fā)展指明了方向，三大目標(biāo)的建設(shè)，尤其如此。無論是他對(duì)優(yōu)秀員工、團(tuán)隊(duì)的祝賀也好，還是站在如何感恩企業(yè)，感恩公司的角度也好，以及奉獻(xiàn)、適應(yīng)和三大目標(biāo)的建設(shè)，都體現(xiàn)了三個(gè)字“實(shí)干家”。剛剛我們所表彰的先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，也都是“實(shí)干家”，都是實(shí)實(shí)在在在干事。改革更需要我們實(shí)干，落實(shí)三大目標(biāo)的建設(shè)，同樣需要我們實(shí)干。所以我今天要講的主題就是“人人都是實(shí)干家”。

　　“人人都是實(shí)干家”

　　“人人都是實(shí)干家”，是公司去年提出來的。加加公司經(jīng)過20年的發(fā)展，需要重構(gòu)企業(yè)文化，那么通過一段時(shí)間的努力，我們把重構(gòu)的企業(yè)文化歸納為“人人都是實(shí)干家”，實(shí)干就是我們的核心文化。習(xí)總書記上任后，首要提出的就是“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”，其核心要領(lǐng)就是干。最近在2017年新年賀詞里，他又提出了“擼起袖子加油干”，這也是干。

　　“干”字解讀：減和加就是“干”

　　這個(gè)“干”字，是由兩個(gè)符號(hào)組成，上面是減法符號(hào)的“-”，下面是加法符號(hào)的“+”。根據(jù)這兩個(gè)符號(hào)，我們?nèi)绾慰茖W(xué)的去干?那就是我們要知道做減法，更要知道做加法?？v觀中國(guó)的發(fā)展大勢(shì)，也是在做加減法。我們國(guó)家提出去產(chǎn)能，去杠桿，去庫(kù)存，實(shí)際上這就是做減法;而我們講“2025，智能制造”、“供給側(cè)改革”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、改革創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+等等，事實(shí)上這些都是在做加法。我們的國(guó)家戰(zhàn)略都要干，要實(shí)干，那么我們加加公司更要干，更要實(shí)干。要人人都成為實(shí)干家，我們就要認(rèn)真的做好減法和加法。

　　近來，關(guān)于公司整個(gè)企業(yè)文化如何重新構(gòu)建，我作了認(rèn)真而全面的思考。在這里，我將“人人都是實(shí)干家”，向大家作一個(gè)全面的解讀。當(dāng)然這不是最終的版本，但是是我們企業(yè)文化的基本架構(gòu)：如何做減法，如何做加法。我跟大家講十點(diǎn)減法，十點(diǎn)加法。

　　我們要減什么?第一個(gè)減能耗，第二個(gè)減材料成本，第三個(gè)減人力成本，第四個(gè)減產(chǎn)品線，第五個(gè)減管理費(fèi)用，第六個(gè)減不合格產(chǎn)品，第七個(gè)減溝通成本，第八個(gè)減私心雜念，第九個(gè)減不良作風(fēng)，第十個(gè)減思想包袱。

　　那我們講的十點(diǎn)加法是什么呢?加一點(diǎn)信仰，加一份堅(jiān)持，加一份志同道合，加一份團(tuán)隊(duì)精神，加一份改革創(chuàng)新，加一份規(guī)劃，加一項(xiàng)技能，加一點(diǎn)分享，加三大建設(shè)，加立即行動(dòng)。這十大加法做好了，我們?nèi)巳硕际菍?shí)干家，加加的未來一定會(huì)更美好!

　　因?yàn)闀r(shí)間有限，下面我只跟大家講關(guān)鍵點(diǎn)，不全面展開來講。

　　“十大減法”

　　減能耗。就是要減“跑冒滴漏”，減少浪費(fèi)現(xiàn)象，這在每一個(gè)企業(yè)，尤其是我們這種上規(guī)模的企業(yè)，都是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。一度電一滴水一點(diǎn)氣，一張標(biāo)簽，一個(gè)瓶蓋，都是我們要節(jié)約的，要盡量減少不必要的耗損。

　　減材料成本。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是多方面的，其中就包括如何降低材料成本。我們需要通過大量的招標(biāo)，公開透明進(jìn)行大宗原材料的采購(gòu)，包括各個(gè)方面的原材料采購(gòu)，以降低我們的材料成本。

　　減人力成本。我們要提高自動(dòng)化、智能化，這是一方面;更重要的一方面是要減少人力資源的浪費(fèi)，剛才劉總在作風(fēng)建設(shè)里講的，上班遲到下班早退等現(xiàn)象，這種人力成本的浪費(fèi)是巨大的。

　　減產(chǎn)品線。我們賣1個(gè)產(chǎn)品也是賣，賣10個(gè)產(chǎn)品也是賣，賣100個(gè)產(chǎn)品也是賣，但企業(yè)賣100個(gè)產(chǎn)品和賣1個(gè)產(chǎn)品是兩碼事。我們背負(fù)著太多的產(chǎn)品，太多過時(shí)產(chǎn)品，太多規(guī)格，太多品種，是個(gè)沉重的包袱!無論對(duì)于我們的銷售人員還是客戶，都是沉重的包袱。我們一定要從大單品方面尋求突破，不斷的減產(chǎn)品線。當(dāng)然這不是一日之功，而是要逐步地置換低端的產(chǎn)品，置換過于分散的產(chǎn)品，尤其是沒有太多銷量的產(chǎn)品。我們不要陷于傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式，只管賣產(chǎn)品，不管利潤(rùn)，而是一定要走大單品路線，提高我們的大單品市場(chǎng)份額。我們這幾年逐步在進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整，劉總也一直在做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的工作，通過不斷努力，我們將逐步淘汰一些銷量少、利潤(rùn)低的產(chǎn)品，把我們的高毛利產(chǎn)品，大單品，做成規(guī)模，把我們的“原釀造”做成白酒行業(yè)的“茅臺(tái)酒”，做成飲料行業(yè)的“可口可樂”!

(加加原釀造醬油)

　　減管理費(fèi)用。每減一分錢的管理費(fèi)用，就是增加一分錢的利潤(rùn)，每個(gè)部門減少三、五、十萬的費(fèi)用，公司就可以增加幾百萬的利潤(rùn)。

　　減不合格產(chǎn)品。這個(gè)也不用再解釋，不合格產(chǎn)品嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展，給公司帶來了嚴(yán)重的傷害，損失可以說是巨大的，直接的損失可以算得清，間接的損失無法計(jì)算。

　　減溝通成本。企業(yè)一定要政令暢通，政令暢通要做到橫向到邊，縱向到底，要大大減少我們的溝通成本。

　　減私心雜念。一定要以公司利益為重，少些個(gè)人主義，私利主義，多些集體主義，公司好了，大家自然會(huì)好。

　　減不良作風(fēng)。從去年舉起大旗，開始全面整頓工作作風(fēng)，到今年，這項(xiàng)工作仍然是重點(diǎn)，也在我們?nèi)蠼ㄔO(shè)工作之內(nèi)。作風(fēng)建設(shè)，永遠(yuǎn)在路上。

　　減思想包袱。我們不要瞻前顧后，患得患失，我們要根據(jù)公司的戰(zhàn)略，堅(jiān)信我們的大單品戰(zhàn)略，堅(jiān)信我們的原釀造、面條鮮、茶籽油的目標(biāo)，都一定能夠?qū)崿F(xiàn)，不要前怕虎，后怕狼，要堅(jiān)決放下思想包袱，齊心協(xié)力加油干!

　　這是我們所講“實(shí)干家”的“干”字上面的符號(hào)，減法符號(hào)“-”。我們要從這十個(gè)方面去做減法，當(dāng)然我們有可能更進(jìn)一步的提煉，也有可能增加減法，但這十個(gè)減法是一定要做的，那么我們?cè)趺磥碜黾臃?

　　“十大加法”

　　加一份信仰。這是首要的。

　　我們要怎么去解讀信仰?我覺得我們所從事的事業(yè)就是我們的信仰，我們的目標(biāo)就是我們的信仰。我們?yōu)榱宋覀兊氖聵I(yè)，為了我們的目標(biāo)，鍥而不舍，百折不撓，矢志不渝，頑強(qiáng)拼搏，甚至為之奮斗終身，這就是信仰!有了信仰，就有動(dòng)力，就有方向。

　　我們實(shí)干一定要有自己的信仰。我不談宗教信仰，也不談革命理想，我覺得我們公司的事業(yè)，我們公司的目標(biāo)，就是我們每一個(gè)員工的信仰。阿里巴巴之所以能做成那么大，就是有一個(gè)堅(jiān)定的信仰，馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，遇到無數(shù)的挫折打擊，也經(jīng)歷了上十年的努力，才成就了阿里巴巴，他就堅(jiān)定了阿里巴巴，堅(jiān)定了互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)是未來的一種趨勢(shì)，這就是他的信仰，所以就有了他的成功。

　　信仰可以是階段性的，我們有真誠(chéng)的事業(yè)，就可以作為忠誠(chéng)的信仰。我楊振就是把加加的事業(yè)，始終把我們?nèi)绾纬删椭袊?guó)醬油第一品牌，作為我的人生信仰。我覺得通過我們的淡醬油戰(zhàn)略，通過我們的大單品戰(zhàn)略，這樣的目標(biāo)完全可以實(shí)現(xiàn)。通過5至10年的努力，通過整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，通過每個(gè)員工的努力，把我們的原釀造做成千家萬戶的醬油消費(fèi)品，成為中國(guó)成千上萬個(gè)家庭消費(fèi)醬油的首選，只要我們努力就一定可以實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。

(原釀造戶外堆頭)

　　我們不要懼怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大，也不要懼怕行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不可怕，尤其在醬油里面，我覺得我們通過大單品戰(zhàn)略，是完全可以超越任何對(duì)手的。我講過無數(shù)的案例，在90年代，摩托羅拉風(fēng)行世界的時(shí)候，誰(shuí)想到諾基亞可以取而代之?當(dāng)諾基亞橫掃市場(chǎng)的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)想到蘋果可以取而代之?它們?yōu)槭裁纯梢匀《?就是通過創(chuàng)新去取而代之，通過戰(zhàn)略上的差異化去取而代之，我們提出大單品戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，完全可以造出中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的醬油。我們有中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的醬油，消費(fèi)者為什么不會(huì)選擇我們呢?當(dāng)中國(guó)有30%的消費(fèi)者選擇我們的時(shí)候，我們就是中國(guó)醬油第一品牌!這樣的目標(biāo)，只要我們堅(jiān)定信仰，是一定可以實(shí)現(xiàn)的。

　　加一份堅(jiān)持。成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人并不多。這是2016年流傳甚廣的一句話，因?yàn)橹挥袌?jiān)持，我們才能夠勝利，只有堅(jiān)持我們才能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。很多人都是半途而廢，沒有堅(jiān)韌不拔的精神。所以我們成就事業(yè)，一定要堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持就是成功，堅(jiān)持就能夠?qū)崿F(xiàn)我們偉大的目標(biāo)。

　　加一份志同道合。這個(gè)詞現(xiàn)在很少用了，我跟劉總為什么能夠這么默契，包括我們的全體董監(jiān)高，包括我們的員工。對(duì)于我來說，劉總跟我是志同道合的人，充滿理想，有事業(yè)情懷，我們不僅僅只是為了賺錢而做事業(yè)，我們是有著事業(yè)情懷，懷著實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的這種心理來做事業(yè)。所以我也希望我們的每一位董監(jiān)高，每一位經(jīng)理，每一位銷售精英，每一位生產(chǎn)一線員工，都能夠志同道合。道不同不相謀，只有我們大家志同道合，我們才能成就偉大的事業(yè)。

　　加一份團(tuán)隊(duì)精神。我講過好幾次，“以一當(dāng)十”并不難，難的是“以十當(dāng)一”。為什么這樣講?一個(gè)人有能力，他能夠發(fā)揮十個(gè)人的作用，這并不難做到，而我們?cè)谧囊恍﹥?yōu)秀的高管、經(jīng)理，乃至優(yōu)秀的員工，都有以一當(dāng)十的這種能力。但難的是“以十當(dāng)一”，就是要十個(gè)人一條心，一百個(gè)人一條心，我們公司有一千多個(gè)員工，我們要一千多個(gè)人一條心，勁往一處使，這就叫以十當(dāng)一。我們要有這種團(tuán)隊(duì)精神，才能永遠(yuǎn)戰(zhàn)無不勝，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

(加加員工合影)

　　加一份改革創(chuàng)新。剛才劉總講的，改革是勢(shì)不可擋的，公司一直在改革，也一直在創(chuàng)新，改革和創(chuàng)新是永恒的主題。創(chuàng)新告訴我們，永遠(yuǎn)不要跟風(fēng)，要讓別人來跟我們的風(fēng)。調(diào)味品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)白燕，她在多個(gè)場(chǎng)合講了，加加在行業(yè)里的地位，是因?yàn)槊鏃l鮮，她甚至沒有講到加加是中國(guó)醬油行業(yè)內(nèi)的第一家上市公司，她認(rèn)為，真正奠定加加在行業(yè)地位的是面條鮮醬油。我們知道蒸魚豉油是李錦記首創(chuàng)的，蒸魚豉油在市場(chǎng)最受認(rèn)可的品牌就是李錦記，為什么?因?yàn)槭撬麄兪讋?chuàng)的，其它的品牌都是跟風(fēng)，包括我們?cè)趦?nèi)。這么多年經(jīng)驗(yàn)告訴我們，我們跟風(fēng)的產(chǎn)品，沒有幾個(gè)是做大了的，所以說我們要?jiǎng)?chuàng)新，不要跟風(fēng)，要讓別人跟我們的風(fēng)。

　　面條鮮現(xiàn)在有很多廠家在仿冒，這不是壞事。我們正準(zhǔn)備著手打第一場(chǎng)官司，訴侵權(quán)。而且我們做好了“馬拉松”訴訟的準(zhǔn)備，一定要把面條鮮的知識(shí)產(chǎn)權(quán)拿下!通過各種各樣的手段，通過不斷的訴訟，要把面條鮮做成加加特有的產(chǎn)品，做成加加的特色。我們完全可以通過法律手段，來實(shí)現(xiàn)擁有面條鮮的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的目標(biāo)。

(加加特級(jí)面條鮮醬油)

　　實(shí)際上我們要通過創(chuàng)新，才能做強(qiáng)做大，才能讓人家來跟我們的風(fēng)。我們不斷的創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，不斷的創(chuàng)造話語(yǔ)權(quán)，不斷的創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，只有這樣，我們才能夠超越我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是我們實(shí)干必須做到的。

　　加一項(xiàng)規(guī)劃。這是去年已經(jīng)掛在墻上的企業(yè)文化內(nèi)容。一年之計(jì)在于春，我們一年要做好一年的規(guī)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月份，每一周都要做好規(guī)劃，要按照規(guī)劃去做事，這是一種實(shí)干精神。

　　加一項(xiàng)技能。不斷努力地提高自己的勞動(dòng)技能，增加新的技能，適應(yīng)公司和時(shí)代的發(fā)展。

　　加一點(diǎn)分享。我們要把成功的經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享。生產(chǎn)方面也好，營(yíng)銷方面也好，尤其是我們營(yíng)銷，哪怕一個(gè)小小的營(yíng)銷創(chuàng)意，一個(gè)小小的營(yíng)銷創(chuàng)新都要拿出來與大家分享，甚至進(jìn)行復(fù)制。

　　加三大建設(shè)。工作作風(fēng)建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、開源節(jié)流建設(shè)，永遠(yuǎn)在路上，不止于2017年，甚至是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)文化的核心組成部分。因?yàn)槿蠼ㄔO(shè)永遠(yuǎn)都不過時(shí)，沒有終點(diǎn)，所以要寫進(jìn)我們的企業(yè)文化。

　　加立即行動(dòng)。大家知道，扎克伯格是世界上最大的社交網(wǎng)站“臉譜(Facebook)”的創(chuàng)始人，他講過一句非常著名的話：真正決定你人生高度的，是做事的速度。所以我們做什么事，一旦確立了目標(biāo)，就要立即行動(dòng)。扎克伯格在2004年的時(shí)候，有一天突發(fā)靈感，寫出了Facebook網(wǎng)站程序最原始的雛形，從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到開發(fā)上線，只花了6個(gè)小時(shí)。他抓住了男大學(xué)生喜歡偷窺美色，女大學(xué)生愛慕虛榮的心理，供大家上傳圖片，投票打分，大家來選美。這樣一個(gè)引爆眼球的社交網(wǎng)站，幾個(gè)小時(shí)就把哈佛大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)搞爆了，幾天后引爆全美所有的大學(xué)，乃至全世界的大學(xué)，現(xiàn)在Facebook市值2000多億美金。他創(chuàng)造了個(gè)奇跡，只花6個(gè)小時(shí)，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)出來并上市，這就是速度。

　　我們講立即行動(dòng)，就是講執(zhí)行力。天下武功，無堅(jiān)不摧，唯快不破。天下再厲害的武功，總有死穴，總有被人破解之處，但是唯快不破，你一上場(chǎng)就迅速把對(duì)手制服了，對(duì)手就沒有機(jī)會(huì)破解你的武功，必然成了你的手下敗將。我們做企業(yè)，做創(chuàng)新，設(shè)計(jì)商業(yè)模式等，同樣如此——唯快不破。我們?cè)谛袠I(yè)里面提出過很多戰(zhàn)略思想，我們也創(chuàng)造了幾個(gè)新的品類，好的品類，但因?yàn)榈⒄`了太多，沒有速度和效率，導(dǎo)致我們錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。我們的原釀造醬油，如果真的能用兩三年的時(shí)間做到全國(guó)市場(chǎng)，那我們就能夠成就我們的夢(mèng)想，如果我們需要三到五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，那么我們就有可能失去機(jī)會(huì)，被對(duì)手搶了先機(jī)。今年我跟劉總達(dá)成了高度共識(shí)，要把鄭州作為原釀造的根據(jù)地市場(chǎng)。我們要集中資源，集中一切優(yōu)勢(shì)力量，爭(zhēng)取在今年把根據(jù)地市場(chǎng)打下。一旦根據(jù)地市場(chǎng)打下，我們就要把鄭州做成一個(gè)模式，然后以迅雷不及掩耳之勢(shì)，以壓倒性的氣勢(shì)，以排山倒海的氣勢(shì)，向全國(guó)市場(chǎng)復(fù)制，讓原釀造成為中國(guó)醬油的王牌軍!

　　我們所有的愿景，所有的戰(zhàn)略，所有的目標(biāo)，所有的創(chuàng)新，都要立即行動(dòng)起來。

　　我今天跟大家講加加企業(yè)文化的重構(gòu)，就是通過做10個(gè)減法，做10個(gè)加法，通過10減10加實(shí)干，讓人人都成為實(shí)干家。我們?nèi)巳硕际菍?shí)干家，那么加加的事業(yè)就一定能做強(qiáng)做大，我們所有的目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)。謝謝大家。

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