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京東六大戰(zhàn)略拱衛(wèi) 成最大家電售商

2017年3月10日     來(lái)源:中國(guó)家電網(wǎng)      編輯:xuxinxin      繁體
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工信部賽迪研究院發(fā)布《2016年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》指出,2016年,京東的家電零售規(guī)模已超過(guò)線下最強(qiáng)家電專業(yè)連鎖零售商蘇寧,成為最大的家電零售商。

  2月22日,工信部賽迪研究院發(fā)布《2016年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》指出,2016年,京東的家電零售規(guī)模已超過(guò)線下最強(qiáng)家電專業(yè)連鎖零售商蘇寧,成為最大的家電零售商。

  2月28日,二月二,龍?zhí)ь^。這一天,京東家電發(fā)布了“沸騰中國(guó)2017”戰(zhàn)略,確立了新一年中,從服務(wù)、渠道、平臺(tái)、物流、營(yíng)銷和品牌六大方面切入,持續(xù)推動(dòng)“行業(yè)第一”目標(biāo)的執(zhí)行。

  在AWE2017期間,京東商城家電事業(yè)部銷售拓展部總經(jīng)理薛有為做客中國(guó)家電網(wǎng)訪談間,為我們?cè)敿?xì)解讀了京東的6大戰(zhàn)略布局。

京東六大戰(zhàn)略拱衛(wèi) 成最大家電家售商

  服務(wù):推動(dòng)雙安心

  在服務(wù)方面,京東表示將繼續(xù)推動(dòng)一站式服務(wù)平臺(tái)、安裝收費(fèi)變革、品質(zhì)服務(wù)提升、選購(gòu)指數(shù)升級(jí)四大部分,通過(guò)全面的服務(wù)升級(jí)為用戶打造“安心”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。那么,我們要如何理解京東的安心承諾呢?薛有為指出,京東要“安”的“心”存在于兩個(gè)緯度。首先是讓消費(fèi)者放心,正品行貨是京東賴以生存的本質(zhì)核心,是其必須始終如一堅(jiān)持執(zhí)行的。他介紹說(shuō),目前京東正在針對(duì)一些國(guó)標(biāo)、行標(biāo)不健全、不完善的產(chǎn)品品類,如小家電,聯(lián)合中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心以及第三方權(quán)威機(jī)構(gòu),聯(lián)合制定高于國(guó)標(biāo)、行標(biāo)基準(zhǔn)線的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),尤其對(duì)于那些消費(fèi)者有需求,但現(xiàn)實(shí)中卻無(wú)標(biāo)可依的品類,更是京東標(biāo)準(zhǔn)制定的重點(diǎn)?!案邩?biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,這樣才能優(yōu)劣立現(xiàn)。對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,我們毫不留情,做到堅(jiān)決下架、清退?!边@就是京東對(duì)消費(fèi)者的安心保證。

  京東要安心的的另一重保證是給供應(yīng)商的。中國(guó)有句老話叫“店大欺客”,即使對(duì)供應(yīng)商來(lái)講,某些大零售商也能成為欺壓他們的那家“大店”。而京東承諾,將一如既往秉承公開(kāi)透明的公示原則,無(wú)論從貨款結(jié)算,還是產(chǎn)品入選都做到問(wèn)心無(wú)愧。除此以外,京東還將結(jié)合自身用戶優(yōu)勢(shì)與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),通過(guò)反向定制,實(shí)現(xiàn)C2B銷售,引導(dǎo)工廠生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,助力企業(yè)供給側(cè)改革。

  渠道:張開(kāi)天幕

  在新一年中,京東立下了開(kāi)店萬(wàn)家的新年宏愿。而這也是其渠道戰(zhàn)略方面的主推方向。薛有為指出,2017年,京東將立足鄉(xiāng)鎮(zhèn),根據(jù)人口密度在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)設(shè)一萬(wàn)家以上家電專賣店,努力實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”。

  據(jù)悉,目前京東已經(jīng)開(kāi)出了1731家“京東幫”服務(wù)站,覆蓋了2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),45萬(wàn)行政村。而未來(lái),京東萬(wàn)店將似一張張開(kāi)的“天幕”,覆蓋全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?!霸谶@個(gè)項(xiàng)目里,京東幫做的是最后一公里的配送和安裝。而所有的專賣店得以制作銷售環(huán)節(jié),而免去了物流、配送、安裝的麻煩,京東還為這些專賣店提供庫(kù)存,以及輸出金融服務(wù),技術(shù)支持。我們已經(jīng)擁有一些不同面積門(mén)店的樣板間。”一旦這一項(xiàng)目完成,渠道的亂象叢生將得以解決。“一萬(wàn)家店,有難度,但綜合京東的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),我對(duì)今年有信心。”薛有為如是說(shuō)!

  物流:輻射七大同心圓

  物流是京東的驕傲,而在2017年,京東將進(jìn)一步通過(guò)體驗(yàn)、創(chuàng)新和開(kāi)放三大著力點(diǎn),激發(fā)京東物流潛能。通過(guò)“七個(gè)同心圓+城市包圍農(nóng)村”,實(shí)現(xiàn)全國(guó)區(qū)縣全面覆蓋。薛有為介紹,京東物流以城市為中心劃定了7個(gè)同心圓,稱7大區(qū)域。這些區(qū)域?qū)⒔Y(jié)合京東包括211、311、急速達(dá)在內(nèi)的服務(wù),覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村?!皬?014年,我們便開(kāi)始了這種布局,而在2016年底,終于完成了這個(gè)規(guī)劃?!彪S著區(qū)域布局的完成,京東將進(jìn)一步升級(jí)布局優(yōu)勢(shì),首先要做的便是在發(fā)達(dá)城市推出某些送裝同步,即買(mǎi)即送即安裝的服務(wù)。而更宏大的計(jì)劃則是,免費(fèi)安裝服務(wù)?!翱照{(diào)行業(yè)、熱水器行業(yè)的服務(wù)安裝費(fèi)亂像叢生,而我們希望做的就是打破這些亂象,還市場(chǎng)以清明、消費(fèi)者以放心。”

  品牌:引領(lǐng)行業(yè)正道

  品牌戰(zhàn)略上,2017年京東家電將以整合作為品類戰(zhàn)略核心,利用七大優(yōu)勢(shì)手段,進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)正道,推動(dòng)品質(zhì)消費(fèi)升級(jí),促進(jìn)家電供給側(cè)改革。

  “近年來(lái),京東一直致力于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,包括產(chǎn)品升級(jí)換代”。薛有為告訴我們:“京東現(xiàn)在會(huì)選擇合作品牌,而廣大供應(yīng)商也愿意跟我們這樣的企業(yè)合作?!彼赋觯壳?,京東已經(jīng)與包括格力、美的、海爾、海信、西門(mén)子、三星、索尼等在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌建立了關(guān)系,展示商品向著中高端轉(zhuǎn)型。不僅如此,京東還在著力引領(lǐng)一些前沿元素走入生活。在AWE2017上,京東展示了無(wú)人機(jī)、無(wú)人車等作為京東“智能微聯(lián)”的一個(gè)板塊。

  通過(guò)與品牌商合作高端產(chǎn)品,引入科技前沿元素,京東一方面意向高端轉(zhuǎn)型,“這兩年京東無(wú)論是銷售平均單價(jià),客單價(jià),包括像一些品牌結(jié)構(gòu),中高端銷售占比都在持續(xù)走高,持續(xù)走好。而通過(guò)無(wú)人機(jī)、無(wú)人車等前瞻性技術(shù)的展現(xiàn),我們則是希望通過(guò)這些技術(shù)實(shí)現(xiàn)未來(lái)一公里的配送,迎合京東渠道下沉的概念。屆時(shí),翻山越嶺,道路不再艱險(xiǎn)!”

  無(wú)開(kāi)放不平臺(tái)

  在平臺(tái)建設(shè)方面,薛有為表示京東將擴(kuò)大其開(kāi)放程度,利用京東的位置信息、智能流量分配等優(yōu)勢(shì),定向投放廣告金額,幫助區(qū)域行家更加精確地瞄準(zhǔn)初級(jí)消費(fèi)者,提高服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)而全面提升銷售能力。

  同時(shí),在智能領(lǐng)域,京東也牽頭廠商,搭建起相互間的開(kāi)放通道。薛有為告訴我們,京東目前正在推進(jìn)第四塊屏幕:第一屏是電腦PC端;第二屏就是移動(dòng)端;第三塊屏是電視購(gòu)物;第四塊屏是智能冰箱,洗衣機(jī)等產(chǎn)品?!拔覀兘裉靹倓偱c小天鵝聯(lián)合發(fā)布了智能洗衣機(jī),比如洗衣機(jī)通過(guò)了解用戶的洗衣液需求,自動(dòng)下單,提示用戶進(jìn)行補(bǔ)給。未來(lái)還會(huì)包括冰箱,以及其他產(chǎn)品?!敝悄荛_(kāi)啟了未來(lái)社會(huì)碎片化的多緯度購(gòu)物場(chǎng)景,而京東的未來(lái)將不僅是零售商,更是服務(wù)商與平臺(tái)商。

  五大戰(zhàn)略,萬(wàn)眾歸流,統(tǒng)一于京東的第六大戰(zhàn)略:營(yíng)銷推進(jìn)。薛有為介紹,未來(lái)京東將通過(guò)強(qiáng)化節(jié)日促銷,拉動(dòng)京東自身營(yíng)銷項(xiàng)目品牌,配合線上線下的宣傳拓展,努力讓京東成為消費(fèi)者腦海中購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)的第一念頭。

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