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有“砍價師”在以后還用擔(dān)心買二手房砍不了價嗎?

2017年3月10日     來源:中國新聞網(wǎng)      編輯:WangWanZhen      繁體
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“當(dāng)你買二手房時,如果砍不下來價格,有人來幫你砍。除了幫你砍價,還幫你破解中介套路,規(guī)避合同風(fēng)險,力爭你的利益最大化……”最近,一個名為“親戚買房”的購房平臺推出這樣一項“砍價師”的服務(wù),吸引了不少買房人的注意力。

“當(dāng)你買二手房時,如果砍不下來價格,有人來幫你砍。除了幫你砍價,還幫你破解中介套路,規(guī)避合同風(fēng)險,力爭你的利益最大化……”最近,一個名為“親戚買房”的購房平臺推出這樣一項“砍價師”的服務(wù),吸引了不少買房人的注意力。

砍價師

“砍價師”對于買房人來說,還是新生事物,那么,他們到底能提供什么服務(wù)?如何收費?和傳統(tǒng)中介有什么區(qū)別呢?

“底價”基礎(chǔ)上砍4萬

對于這項服務(wù),常小姐應(yīng)該算是第一波吃螃蟹的人。

為了離父母住得近點兒,相互照應(yīng)方便,常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。今年2月,看好了一套80平方米的一居室,位置、樓層、戶型,包括價格都很滿意。

“這個小區(qū)的均價在4.8萬元左右,樓層、朝向好的小戶型價格更貴。我看中的這套一居室,房主報價350萬元,價格確實并不高。中介和我說,這個價是房主的底價,沒有降價空間,因為房主已經(jīng)定了其他房,著急用錢,才報這個價。”

在常小姐心里,即使不砍價,對這個價格,也能接受,但買套房,一分錢都不降,又有點兒不甘心。這時候,很偶然的,她在微信朋友圈看到一則“砍價師”的短片,號稱可以幫助買房人砍價,砍不下來不收費。

“我最初只是抱著試試看的心態(tài),填了聯(lián)系方式,沒想到,很快收到了一名砍價師的回復(fù)?!?/p>

常小姐向砍價師簡單介紹了自己和房主的情況??硟r師幫她梳理了交易流程和砍價策略,并在簽約那天,以朋友的名義,與常小姐一起坐到了談判桌前。

最后,砍下了4萬元。4萬元雖然不多,但常小姐對砍價師非常滿意?!俺藘r格,我更看重他們提供的附加服務(wù),幫我看合同,彌補合同漏洞,把關(guān)交易流程?!?/p>

當(dāng)然,這項服務(wù)不是免費的,交易結(jié)束后,常小姐按砍價金額的30%,支付了“咨詢費”。

據(jù)了解,按照“砍價師”的服務(wù)方式和收費標(biāo)準(zhǔn),他們最初會指導(dǎo)買房人自己談價格,買房人實在談不下來時,他們再出手,進行二次砍價??硟r成功后, 6萬元以內(nèi)收取30%;6萬至11萬元部分收取40%;11萬元以上的部分收取50%作為服務(wù)費。如果砍價未成功或買房人未成交,不收取任何費用。

砍價空間不“壯觀”

李先生是為常小姐服務(wù)的砍價師,也是“親戚買房”旗下的首席砍價師。

李先生2006年大學(xué)畢業(yè)后,先在一家知名二手中介做經(jīng)紀人,后來做到店長、集團培訓(xùn)師的級別,2014年,開始從事海外房產(chǎn)業(yè)務(wù),在全球最大的房產(chǎn)經(jīng)紀公司工作,當(dāng)時接觸了很多的歐美經(jīng)紀人,了解到海外的二手房交易是單邊代理制,像律師一樣。之后就萌生了做買房人的代理人業(yè)務(wù)。機緣巧合下,今年,在“親戚買房”平臺做了首位專職的二手房砍價師。

李先生介紹,這項業(yè)務(wù)開展時間不長,目前,他僅僅接了10單,但已經(jīng)成功砍價8單,其中,砍價最多的一單砍下16萬元。

“房子在東北二環(huán)外,當(dāng)時房東報價是1480萬元。買房人在面簽前三天約我見了一次面,我了解情況后,先指導(dǎo)買房人自行砍下了80萬元,這部分是不收費的。買房人砍不下來后,我出手,最終又砍下16萬元。并輔助買房人簽署買賣合同、擬定補充條款。”

回顧這段時間的砍價經(jīng)歷,李先生坦言:“最多16萬元的戰(zhàn)績雖然不那么‘壯觀’,但在現(xiàn)在賣方市場的行情下,進行二次砍價,難度還是很大的。”

正是因為難,對砍價師的要求也高,不僅要熟練掌握二手房交易流程和各種套路,還要對市場行情、房主心態(tài)有一個精準(zhǔn)的把握,因此這一行的門檻也比較高。

“最少要從事房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)五年以上,有3年以上的店經(jīng)理經(jīng)驗。這是基本硬件?!崩钕壬榻B說。

挑戰(zhàn)“一手托兩家”

打出“只為購房人服務(wù)”的砍價師的出現(xiàn),打破了中介“一手托兩家”的傳統(tǒng)模式。

“親戚買房”平臺首席運營官張睿志介紹推出砍價師的初衷時說:“國內(nèi)的中介是雙邊代理制,中介一手托兩家,按說應(yīng)該保證雙方公平。但在目前賣方市場行情下,中介哄好業(yè)主,控制房源就能獲得中介費,另外,房價越高,傭金越多。在這種前提下,不可能公平,買房人一直處于弱勢的地位。而美國的單邊代理制,買賣雙方分別委托自己的經(jīng)紀人,各為其主,只維護自己代理人的利益。類似于打官司,原告被告各自委托自己的律師,我們覺得還是這種模式更公平一些。于是,就想進行一些嘗試,對標(biāo)美國的買方經(jīng)紀人,推出類似的買方顧問,也就是‘二手房砍價師’這個新職業(yè)?!?/p>

張睿志解釋,之所以采用二次砍價差價提成的方式,一來是讓買房人放心地使用服務(wù),為效果付費。實際過程中,咨詢把關(guān)的價值比砍價的價值大。只是國內(nèi)還不習(xí)慣為咨詢付費,變通一下,讓大家好接受。二來也是從利益上徹底把砍價師和買方捆綁在一起,不用擔(dān)心砍價師出工不出力。對于這個新興的行業(yè),張睿志非??春茫凑账麄兡壳暗膭蓊^和發(fā)展計劃,預(yù)計到年底,將有100位砍價師出現(xiàn)在二手房市場。

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