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家具新零售時代,“電商+線下門店”模式成行業(yè)趨勢

2017年3月14日     來源:九正建材網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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在新零售方式興起的市場大環(huán)境下,跨渠道消費(fèi)的營銷方式比重會越來越大,當(dāng)線下品牌完成電商領(lǐng)域的全面普及,它們與新式電商品牌的界定將會越來越模糊,說到底還是會回歸到品牌與品牌之間的競爭中,掌握全渠道營銷法才能擄獲消費(fèi)者的心。

家具新零售時代

在新零售方式興起的市場大環(huán)境下,跨渠道消費(fèi)的營銷方式比重會越來越大,當(dāng)線下品牌完成電商領(lǐng)域的全面普及,它們與新式電商品牌的界定將會越來越模糊,說到底還是會回歸到品牌與品牌之間的競爭中,掌握全渠道營銷法才能擄獲消費(fèi)者的心。

回顧2016年雙11家具行情

2016年的雙十一已經(jīng)走過第八個年頭,去年天貓“雙11”成交額高達(dá)1207億元,同比2015雙11交易額上漲32%。然而馬云又領(lǐng)先一步,在10月份的杭州云棲大會提出:“電子商務(wù)”這個詞很快會被淘汰,未來10年、20年,新零售將取代電子商務(wù)這一概念,這是線上線下與現(xiàn)代物流結(jié)合在一起創(chuàng)造出來的新的零售業(yè),這個模式將會對純電商和純線下帶來沖擊。

對于家具行業(yè)而言,這將是個不小的挑戰(zhàn)。新零售時代,對O2O及體驗(yàn)消費(fèi)要求更高,現(xiàn)在已有不少企業(yè)做出調(diào)整戰(zhàn)略,著力線上線下全渠道整合。家具電商品牌增速放緩未來上升空間受限天貓公布的雙11家具類銷售排行榜中,林氏木業(yè)、全友、顧家仍然占據(jù)前三,林氏木業(yè)甚至達(dá)到驚人的6.6億!

電商品牌銷量有所回落

從2016雙11家具TOP10排位可以發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)家具品牌占據(jù)了8個,家具電商品牌只有2個,僅林氏木業(yè)撐起家具電商品牌大頭。對比2014及2015年雙11家具TOP10,家具電商品牌有明顯下滑的趨勢,增長速度也遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)家具品牌。很顯然,傳統(tǒng)家具品牌已經(jīng)霸占了家具電商半壁江山,家具電商品牌“一統(tǒng)天下”的情景已不復(fù)存在。

全渠道發(fā)展勢頭良好

2016年7月16日,去年獲A輪1500萬融資的“造作”開設(shè)了第一家實(shí)體店,其意圖很明顯:要客流,要銷量,讓消費(fèi)者可以360度觀察產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)。新零售時代全渠道營銷是大勢正如馬云提到的“新零售”,如今很多線上零售商都在談?wù)摗叭馈钡膯栴},而線上零售商開實(shí)體店的原因一般而言包括兩點(diǎn):提供更好的消費(fèi)體驗(yàn),以及避開越來越激烈的線上競爭和日益上漲的流量成本。

對于家具企業(yè)而言,幾年前電商的來襲,意味著營銷環(huán)境的變化及如何應(yīng)對這些變化。比如:如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、銷售自己的產(chǎn)品;如何降低運(yùn)營成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購買心理。而從當(dāng)前趨勢來看,“電商+線下門店”的全渠道發(fā)展,似乎是家具企業(yè)發(fā)展的新方向。

相比電商家具品牌,傳統(tǒng)家具品牌有其不可替代的優(yōu)勢。首先是品牌知名度,銷售額前十的傳統(tǒng)家具品牌幾乎在線下都具備強(qiáng)大影響力,這種品牌影響力在一定程度上決定了銷售情況。再者,傳統(tǒng)家具品牌擁有完整的生產(chǎn)鏈優(yōu)勢,可以參與活動的商品品種、庫存數(shù)量普遍優(yōu)于家具電商品牌,這也是傳統(tǒng)家具品牌雙11銷量增長較快的重要原因之一。

傳統(tǒng)家具品牌工廠生產(chǎn)線所以在今天的家具行業(yè),雖然天貓依舊是去年雙11家具企業(yè)電商的絕對主戰(zhàn)場,但是,他們也不會丟掉自己的官網(wǎng)、在蘇寧國美、京東商城等其他電商平臺及線下實(shí)體店、體驗(yàn)店的城池。家居企業(yè)正在形成全渠道的新格局。

點(diǎn)評:筆者認(rèn)為,跨領(lǐng)域的全零售趨勢是不可避免的,要想在線上線下激烈的企業(yè)競爭當(dāng)中站穩(wěn)腳跟,各大品牌就必須堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為核心,在電商平臺與線下門店的銷售中找到平衡,才能牢牢抓住消費(fèi)者的心,決勝終端市場。

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