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工程師管公司才能發(fā)明黑科技 戴森在中國(guó)市場(chǎng)還要走很長(zhǎng)的路

2017年3月15日     來(lái)源:36氪      編輯:xuxinxin      繁體
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不管你現(xiàn)在用的是什么吹風(fēng)機(jī),從去年夏天開(kāi)始,大概多多少少都聽(tīng)過(guò)戴森吹風(fēng)機(jī)。它以超乎尋常的頻率出現(xiàn)美妝博主的公號(hào)里,出現(xiàn)在地鐵廣告里,營(yíng)造出一種類似iPhone剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)的消費(fèi)夢(mèng)幻感。

  不管你現(xiàn)在用的是什么吹風(fēng)機(jī),從去年夏天開(kāi)始,大概多多少少都聽(tīng)過(guò)戴森吹風(fēng)機(jī)。它以超乎尋常的頻率出現(xiàn)美妝博主的公號(hào)里,出現(xiàn)在地鐵廣告里,營(yíng)造出一種類似iPhone剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)的消費(fèi)夢(mèng)幻感。簡(jiǎn)直太時(shí)髦了,這導(dǎo)致它看上去簡(jiǎn)直不像一臺(tái)用來(lái)吹干頭發(fā)的機(jī)器,而是一樣時(shí)尚單品。

  說(shuō)到底,花2990元買一臺(tái)吹風(fēng)機(jī)值不值?我們就這個(gè)問(wèn)題采訪了戴森全球CEO Max Conze。他從2011年起擔(dān)任戴森CEO,在此期間戴森的收入實(shí)現(xiàn)翻倍,新技術(shù)方面的投資金額增至3倍。戴森對(duì)自己的定位是一家科研公司,而不是家電企業(yè),盡管它的主打產(chǎn)品是吹風(fēng)機(jī)、吸塵器和風(fēng)扇。在采訪過(guò)程中,擺在我們面前的是拆開(kāi)的吹風(fēng)機(jī)和吸塵器,比起銷售數(shù)字,Max Conze更愛(ài)談?wù)摰氖谴魃邪l(fā)的馬達(dá)。

工程師管公司才能發(fā)明黑科技 戴森在中國(guó)市場(chǎng)還要走很長(zhǎng)的路

  它在全球各地的辦公室極力營(yíng)造也是Geek氛圍,在它英國(guó)總部園區(qū)里懸掛著一臺(tái)閃電噴氣戰(zhàn)斗機(jī), 上海辦公室的前臺(tái)旁邊,則吊著一臺(tái)設(shè)計(jì)款自行車。

  因?yàn)榭蒲猩系谋趬緝?yōu)勢(shì),戴森在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的關(guān)鍵詞是黑科技。它的產(chǎn)品單價(jià)都不低,可以說(shuō)是同類產(chǎn)品中定價(jià)最高的那一檔。從被消費(fèi)者列入心愿單到真正支付下單,戴森在中國(guó)市場(chǎng)還有很長(zhǎng)一段路要走。

  以下為采訪實(shí)錄:

  36氪:據(jù)說(shuō)戴森有專門研究中國(guó)家庭使用習(xí)慣的實(shí)驗(yàn)室對(duì)嗎?除了已知的戴森空氣凈化器之外,這兩年戴森還做了哪些動(dòng)作去滿足中國(guó)家庭的需求?

  Max Conze:主要有三點(diǎn):首先我們?cè)谟?guó)成立了實(shí)驗(yàn)室,專門模仿中國(guó)人的居家環(huán)境,這樣工程師可以有針對(duì)性地測(cè)試我們的產(chǎn)品;研發(fā)所有的新產(chǎn)品時(shí),我們會(huì)將技術(shù)團(tuán)隊(duì)派往中國(guó),這樣他們可以和中國(guó)消費(fèi)者一起來(lái)看到這些產(chǎn)品在真實(shí)的中國(guó)家庭中的運(yùn)行狀態(tài)。第三,我們即將在上海成立中國(guó)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室軟件工程中心,這樣我們?cè)谥袊?guó)就有了更多本地工程師,能保證我們真正了解中國(guó)的需求和趨勢(shì),并且將這些研究反饋在我們的產(chǎn)品上。

  比如說(shuō)我們?cè)谘邪l(fā)戴森Supersonic吹風(fēng)機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn),在中國(guó)以及整個(gè)亞洲,很多消費(fèi)者希望吹風(fēng)機(jī)吹出的風(fēng)是柔軟順滑的,我們?yōu)榇搜邪l(fā)一個(gè)順滑風(fēng)嘴工具,更適合打造直發(fā)造型。而在歐洲很多人都喜歡的是擴(kuò)散型、更適合卷發(fā)的風(fēng)嘴。

  再比如我們的吸塵器采用了軟絨滾筒刷頭,是因?yàn)槿绻阌^察中國(guó)和日本的家庭,會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分家庭里都是硬地板,需要小心護(hù)理,采用軟絨刷頭效果更好。而歐美大多數(shù)家庭地面上鋪的是地毯,更適合碳纖維刷頭。

  36氪:戴森在販?zhǔn)郛a(chǎn)品之前,其實(shí)負(fù)擔(dān)著教育市場(chǎng)的責(zé)任對(duì)嗎?中國(guó)的家庭其實(shí)有許多需求還未被滿足,戴森是否會(huì)在現(xiàn)有的形態(tài)之外開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品?

  Max Conze:在我們投資研發(fā)之后,還要投入很多資金來(lái)解釋、說(shuō)明我們的機(jī)器。比如在天貓旗艦店上會(huì)有很多視頻和圖片來(lái)闡述產(chǎn)品的運(yùn)行原理。正如你所說(shuō),我們發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)消費(fèi)者都會(huì)研究什么樣的機(jī)器和配件更適合他的家庭環(huán)境,為什么會(huì)有室內(nèi)污染等等,這些問(wèn)題確實(shí)非常重要。

  至于我們接下來(lái)要研發(fā)什么產(chǎn)品,請(qǐng)?jiān)徫覐牟换卮疬@類問(wèn)題。一是因?yàn)槲覀冇泻芏嘌邪l(fā)項(xiàng)目正在進(jìn)行中,算起來(lái)有200多個(gè),我們不知道哪個(gè)會(huì)成功哪個(gè)不會(huì),所以只有當(dāng)那個(gè)項(xiàng)目真正成熟并且上市時(shí)我們才會(huì)討論它。另外,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都想知道我們?cè)谘邪l(fā)什么,所以我們對(duì)未來(lái)的計(jì)劃一向很低調(diào)。不過(guò)你看,在這個(gè)采訪室(戴森中國(guó)總部展廳)里你所能看到的所有東西——戴森吹風(fēng)機(jī)、吸塵器、空氣凈化風(fēng)扇等都是五年內(nèi)發(fā)明上市的。我有信心保證,如果五年后你再來(lái)這間展廳,房間里還會(huì)有更多令人激動(dòng)的新產(chǎn)品。

  36氪:相比同類產(chǎn)品,戴森的價(jià)格屬于偏高的那一檔,你是否認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)升級(jí)到足以接受戴森的高定價(jià)?

  Max Conze:是的,并且這就是我們必須通過(guò)的市場(chǎng)考驗(yàn)。我們的工程師攻破了很多難關(guān)來(lái)發(fā)明新的技術(shù),比如數(shù)碼馬達(dá)、智能連接技術(shù)電子等。戴森每周在研發(fā)上需要投入700萬(wàn)英鎊,我們?cè)谌驌碛?000多名工程師和科學(xué)家。當(dāng)最后把它們集合起來(lái)去形成一個(gè)產(chǎn)品時(shí),我們的定價(jià)不會(huì)低,否則就沒(méi)有后續(xù)投入來(lái)進(jìn)行未來(lái)的研發(fā)。我認(rèn)為,當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)足夠好,市場(chǎng)就一定會(huì)歡迎我們。我們是中國(guó)市場(chǎng)的新來(lái)者,目前占有率還比較小,增速卻很快。

  36氪:很多人把戴森和蘋果相提并論,認(rèn)為這兩家公司都是在固有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了非常深度的優(yōu)化,提高了效率。你自己認(rèn)同這種看法嗎?

  Max Conze:很多人時(shí)常會(huì)做比較,因?yàn)槟壳笆澜缟蠈W⒆龊米陨懋a(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的公司并不多。但是戴森自己不會(huì)去比較,我們只專注我們的事。我前面就有提到,其實(shí)我們同時(shí)在進(jìn)行200個(gè)新品的研發(fā),但未必都成功。你看到的每臺(tái)陳列在這里的機(jī)器,我們都想做得更好,有一些我們的技術(shù)可以更精進(jìn)的地方。這也是為什么我們要投資研發(fā)那么多基礎(chǔ)技術(shù),因?yàn)槲覀冃枰芯课磥?lái)的馬達(dá)和電池的關(guān)鍵技術(shù),因?yàn)槲覀兿虢鉀Q能源問(wèn)題——而這是一個(gè)大問(wèn)題。同時(shí)我們還在研發(fā)人工智能,機(jī)器學(xué)習(xí)和軟件算法,好的硬件一定需要好的軟件來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。

  36氪:未來(lái)會(huì)不會(huì)有一個(gè)App可以操控戴森所有的產(chǎn)品,所有的用戶數(shù)據(jù)都會(huì)傳到同一個(gè)中心進(jìn)行研究?

  Max Conze:是的,某種程度上我們已經(jīng)在這么做了。我們有16萬(wàn)臺(tái)戴森的空氣凈化風(fēng)扇器連接到戴森自主研發(fā)的Dyson LinkApp,這個(gè)數(shù)字每個(gè)月都在增長(zhǎng),我們會(huì)有數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)來(lái)分析這些,去了解人們到底是怎樣使用它們的,以及這些機(jī)器所在的家庭環(huán)境狀況。

  同時(shí)我們謹(jǐn)慎保護(hù)數(shù)據(jù)安全,即使我們吸塵器的攝像頭會(huì)拍下家庭里的實(shí)時(shí)照片,但那些照片不會(huì)被傳送回來(lái),只有底層代碼會(huì)傳回來(lái)。這樣做是因?yàn)槲蚁氡WC沒(méi)有人能通過(guò)破解這些機(jī)器來(lái)獲取私密信息。戴森想通過(guò)掌握數(shù)據(jù)來(lái)提高用戶的產(chǎn)品體驗(yàn),而不是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)掙錢。

  36氪:你認(rèn)為這種以科研驅(qū)動(dòng),產(chǎn)品高定價(jià)的模式會(huì)成為家電業(yè)的主流嗎?那些以規(guī)?;偷蛢r(jià)路線起家的家電企業(yè)也許在占有足夠多的市場(chǎng)份額之后,也想走戴森的路。

  Max Conze:他們很難這么做。你可以去模仿,但是如果真要去做研發(fā),那你必須做我們所做的這些事。這是非常非常難做的,我們花了十幾年的時(shí)間,2.5億英鎊來(lái)研發(fā)數(shù)碼馬達(dá)這一個(gè)核心技術(shù),只有你能做到這個(gè)了,你才能去做后面的事。如果有更多的公司想做真正的創(chuàng)造者,想用技術(shù)改變世界的話,這會(huì)是好事。但這不適合那些跟風(fēng)者,因?yàn)槟銜?huì)面對(duì)很多風(fēng)險(xiǎn),這并不容易應(yīng)對(duì)。

  36氪:這是因?yàn)閯?chuàng)始人James Dyson自己就是工程師起家嗎?

  Max Conze:是的,還有一點(diǎn)是我們是家族企業(yè),不用考慮股票市場(chǎng)的影響,放眼的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。創(chuàng)始人James個(gè)人的特質(zhì)對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展有很大影響,我們之所以冒險(xiǎn)也是因?yàn)镴ames愿意去冒險(xiǎn)。我們的公司本身具有工程師的DNA,而不是商人的DNA,這是本質(zhì)的區(qū)別。如果你讓工程師來(lái)掌管公司,他們會(huì)發(fā)明非常神奇的技術(shù),讓商人來(lái)管理公司,可能只想做當(dāng)下的小生意,沒(méi)有未來(lái)的大格局。想要走我們這條路,你必須要準(zhǔn)備打一場(chǎng)大型戰(zhàn)役,必須有耐心。

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