進(jìn)入3月份，衣柜行業(yè)開始忙碌于參加各種各樣的展會(huì)，在這個(gè)平臺(tái)上，參展商可以借此擴(kuò)大自己的名氣，品牌和品牌之間也有了“交鋒”的機(jī)會(huì)。在名家具展率先開展，其后，順德龍家具展、廣州衣柜展、深圳家具展等都會(huì)陸續(xù)開展。來自全國(guó)各地的衣柜銷售商都會(huì)蜂擁而至廣東，并挑選自己心儀的家具品牌。那么，如何看出衣柜品牌是否處于市場(chǎng)上升期呢?

筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)特征：

1、在終端市場(chǎng)有廣告投入

如今是一個(gè)消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的年代，一個(gè)未來有前途的衣柜品牌，必須舍得在終端市場(chǎng)有所動(dòng)作，有所支出。那些在終端無錢可投或不屑于投入的企業(yè)，未來前景暗淡。當(dāng)然終端市場(chǎng)的投入也不能過于瘋狂，需要保持一定的力度，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，需要持續(xù)的投入。能夠在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的拉力賽中笑到最后的衣柜企業(yè)才是好企業(yè)。

2、有規(guī)范的生產(chǎn)工廠基地

衣柜工廠不必太大，但是生產(chǎn)的組織過程一定要秩序井然，員工忠誠(chéng)度高，設(shè)備精良可靠。一間衣柜工廠的生產(chǎn)廠區(qū)如果干凈整潔，無疑是管理有方最有效的證據(jù)。

3、在價(jià)格上向全國(guó)市場(chǎng)看齊

有些企業(yè)仍然在堅(jiān)守區(qū)別定價(jià)的政策，但是從商業(yè)邏輯上看，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)是大勢(shì)所趨。無數(shù)的事實(shí)都在說明區(qū)別定價(jià)是一個(gè)錯(cuò)誤的決策，對(duì)于企業(yè)的全國(guó)性發(fā)展極為不利。而一個(gè)難以在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展的企業(yè)，很難在未來取得成功。

4、在營(yíng)銷策略上踏實(shí)有力

現(xiàn)在各種浮夸的營(yíng)銷手段甚囂塵上，營(yíng)銷界似乎成為了“奇人”集中營(yíng)。應(yīng)當(dāng)說，過分醉心于營(yíng)銷策略的企業(yè)，其業(yè)績(jī)波動(dòng)性大。那些真正能夠讓利于銷售商、幫助銷售商贏利，同時(shí)又不缺乏市場(chǎng)嗅覺的企業(yè)，才能走得更遠(yuǎn)。浮夸不能產(chǎn)生生產(chǎn)力，營(yíng)銷是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，真正取信于消費(fèi)者，才能有未來。

5、在家居展會(huì)上稍顯大方

家居展會(huì)是同行聚集之所。在這樣的地方，正是企業(yè)展示實(shí)力的最佳場(chǎng)所。那些在家具展會(huì)上舍得投入的企業(yè)，常常就是未來之星。

3月展會(huì)季成為衣柜經(jīng)銷商的抉擇之地，筆者在此提醒，代理商在遴選合作品牌的時(shí)候，不可不慎。如果具備以上特征的衣柜品牌企業(yè)，通常會(huì)比較可靠。在此也預(yù)祝各代理商們?cè)诮甑恼箷?huì)上能找到值得信賴的伙伴，參展一切順利。