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線上突圍失敗線下日子吃緊 三全被“速凍”了嗎?

2017年3月27日     來源:新金融      編輯:KangChangKun      繁體
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在線上突圍失敗的三全,線下的日子也過得緊巴巴。兩個(gè)渠道的路都舉步維艱,猶如自己的產(chǎn)品一般,三全暫時(shí)被“速凍”上了。

  自去年6月就開始停運(yùn)、計(jì)劃升級(jí)的三全O2O項(xiàng)目,時(shí)至今日依然未能重新上線。在線上突圍失敗的三全,線下的日子也過得緊巴巴。兩個(gè)渠道的路都舉步維艱,猶如自己的產(chǎn)品一般,三全暫時(shí)被“速凍”上了。

線上突圍失敗線下日子吃緊 三全被“速凍”了嗎?

  O2O停擺

  從去年6月就宣布暫時(shí)停運(yùn)、計(jì)劃升級(jí)的三全鮮食販賣機(jī),至今仍未上線。

  兩年前,O2O正值風(fēng)口。三全為了乘上O2O這艘大船,推出了三全鮮食餐飲O2O項(xiàng)目,消費(fèi)者可通過其App訂餐,然后在就近的鮮食販賣機(jī)取餐。2014年10月中旬,三全鮮食販賣機(jī)開始在上海試運(yùn)營(yíng)。

  可惜,三全的O2O之路,從一開始就不順。

  有公開資料顯示,三全鮮食的二代鮮食販賣機(jī)計(jì)劃于2015年在上海投放千臺(tái)以上,北京地區(qū)也將在2015年4月開始投放。然而,一直到2015年8月,上海才鋪設(shè)近500臺(tái),北京市場(chǎng)則是從2015年6月底才開始鋪設(shè),到8月也只有100余臺(tái)。從三全食品年報(bào)中可以發(fā)現(xiàn),三全鮮食販賣機(jī)上海鋪設(shè)計(jì)劃也有所拖延,根據(jù)三全食品2015年年度報(bào)告,“目前三全鮮食販賣機(jī)已經(jīng)在上海和北京鋪設(shè)了近千臺(tái)機(jī)器”。

  之前,三全方面宣布,對(duì)線下所有的販賣機(jī)暫時(shí)停運(yùn)是為了“增加更多功能滿足用戶需求”。如今,9個(gè)月已經(jīng)過去,三全的O2O之路卻還沒有修好。

  與此同時(shí),三全鮮食手機(jī)App也無法正常訂餐。

  新金融記者打開三全鮮食手機(jī)App希望體驗(yàn)購買食品,頁面提示一公里之內(nèi)沒有自動(dòng)售賣機(jī),多次輸入不同的商圈和街道,均顯示努力加載中。將地點(diǎn)換成北京和上海也同樣如此。

  幾次嘗試購買均未果,新金融記者隨后多次撥打客服電話,雖然是工作日,但語音卻一直提示“現(xiàn)在是非工作時(shí)間”。

  新金融記者通過查詢ASO100得知,在使用安卓系統(tǒng)的用戶中,用百度、360、應(yīng)用寶、豌豆莢、魅族、華為這6個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)下載三全鮮食手機(jī)App的用戶加起來僅有10.05萬人。

  線下乏力

  一榮俱榮,一損俱損。線上的消極感似乎也傳染到了線下。

  在大型連鎖超市的賣場(chǎng)里,三全的產(chǎn)品補(bǔ)貨速度總是很慢?!百I的人一般就是圖便宜。”一名超市冷凍品區(qū)的銷售人員也表達(dá)著不解,“要說質(zhì)量上有多大差別也不見得,可能就是因?yàn)槿@個(gè)牌子產(chǎn)品更新?lián)Q代太慢了?!?/p>

  三全的產(chǎn)品目前主要是冷凍湯圓、水餃、米面,占比九成。一位與三全方面接觸過的人士告訴新金融記者:“湯圓的毛利率是34%,餃子是36%,面點(diǎn)只有28%,可以說主打產(chǎn)品的毛利率都比較低。”

  新金融記者翻看往年的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),三全的毛利率從2010年的高點(diǎn)6.39%一直下降至2014年的1.97%,2015年甚至低至僅為0.82%。

  “在大型連鎖超市最受歡迎的品牌是灣仔碼頭,甚至有些超市根本看不到三全的任何產(chǎn)品,三全在社區(qū)超市和二、三線城市比較常見?!鄙鲜雠c三全接觸過的人士表示,這不單單是三全面臨的問題,“和三全定位相當(dāng)?shù)乃寄睿灿羞@個(gè)困擾?!?/p>

  消費(fèi)者對(duì)三全的印象還是偏中低端,很難用私廚水餃等提升形象,三全在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上高毛利產(chǎn)品的布局也沒有跟上。

  目前,三全的銷售渠道仍然集中在超市,商超渠道也是其賴以生存的主渠道。但如今隨著超市、大賣場(chǎng)遭遇電商的沖擊,超市本身的日子也不好過,為了進(jìn)一步提升利潤(rùn),也對(duì)供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁了成本,作為供應(yīng)商的三全負(fù)擔(dān)無疑將越來越重。

  難以突圍

  不久前,三全食品發(fā)布業(yè)績(jī)公報(bào)稱,該公司去年獲得凈利潤(rùn)3870萬元,較上年增長(zhǎng)10.88%,對(duì)于業(yè)績(jī)上升的原因,三全食品表示是由于開拓銷售渠道,產(chǎn)品鋪市率提高,加大了新產(chǎn)品的研發(fā)推廣和品牌建設(shè)力度,同時(shí)拓展餐飲特通市場(chǎng)導(dǎo)致的。

  但,這并不能消除外界對(duì)三全的擔(dān)心。

  經(jīng)過梳理發(fā)現(xiàn),此次是三全食品近三年來的首次凈利增長(zhǎng),2013至2015年,三全食品出現(xiàn)凈利三連跌。2015年三全食品凈利跌幅甚至達(dá)到了56.83%,對(duì)此三全食品做出的解釋是:新業(yè)務(wù)三全鮮食項(xiàng)目處在培育期,前期投入大,而且公司推出了很多新產(chǎn)品,研發(fā)和推廣投入大,同時(shí)經(jīng)濟(jì)下行,市場(chǎng)需求下降,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  人們很難想象到,今天掙扎在盈虧線邊緣的三全,曾經(jīng)生產(chǎn)出中國(guó)大陸第一顆速凍湯圓以及第一只速凍粽子。

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2015年1至10月國(guó)內(nèi)速凍食品企業(yè)利潤(rùn)增速同比大幅下滑至8.95%,且大幅低于同期收入增速14.60%,國(guó)內(nèi)速凍食品行業(yè)仍然處于“以價(jià)換量”的狀態(tài)。

  業(yè)內(nèi)人士稱,三全難以走出低利潤(rùn)率的怪圈是其所在的行業(yè)特征決定的。

  在經(jīng)濟(jì)學(xué)上,冷凍食品某種程度上屬于“劣等產(chǎn)品”,消費(fèi)者的訴求主要是低成本和方便。2014年思念從新加坡退市后,為擴(kuò)大市場(chǎng)份額采取了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。由于三全沒有及時(shí)跟進(jìn),銷量明顯下降,而思念份額快速提升,隨后三全被迫跟進(jìn)。而同期,灣仔碼頭拒絕加入促銷,份額快速下滑。這說明低價(jià)對(duì)消費(fèi)者是非常有吸引力的。由于市場(chǎng)依然較為分散,促銷和價(jià)格戰(zhàn)很可能再次出現(xiàn)。

  另外,還有一個(gè)如同被施了魔咒般的定律,如果產(chǎn)品要用到冷鏈,盈利能力通常偏弱。一方面,冷鏈本身的高成本使得冷凍食品相對(duì)于非冷凍的同類產(chǎn)品處于成本劣勢(shì);另一方面,通常只有超市冷柜里才能買到冷凍食品,所以下游商超的議價(jià)能力非常強(qiáng),進(jìn)一步擠壓了冷凍食品企業(yè)的利潤(rùn)。

  “線上線下都不出色,如果再不尋找一個(gè)突破口,就很危險(xiǎn)了。”關(guān)于三全的前路,業(yè)內(nèi)人士這樣說道。

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