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他一沒技術(shù)，二沒資金，卻楞闖入酸奶行業(yè)，一做就是18年。酸奶剛剛有了起色，這位老兄卻又一猛子扎進(jìn)曾經(jīng)大摔跟斗的奶粉行業(yè)，此后僅用4年時(shí)間銷售就突破20億，成為河北第一乳業(yè)品牌。他就是君樂寶乳業(yè)的創(chuàng)始人魏立華。

1964年，出生在河北石家莊。從小他愛好很廣泛，養(yǎng)狗逗貓，釣魚抓蟋蟀，沒有他不會的，就是不愛都書。

到了初二，魏立華一下子迷上了金庸的武俠小說，經(jīng)常躲在被窩里看“書劍恩仇錄”，并琢磨用家里的黃豆練九陰白骨爪。

3個(gè)月后，魏立華感覺大功告成，于是拿起拇指就戳班級的玻璃，結(jié)果玻璃沒碎，手指卻被刮得血肉模糊。班主任很生氣，“不想學(xué)可以退學(xué)，去后山廟里當(dāng)和尚?！?/p>

想到要敲一輩子鐘，魏立華不干了。從此，他像打了雞血一樣，開始爆發(fā)，并于1985年一鼓作氣考上了河北農(nóng)大，徹底改寫自己的人生軌跡。

1989年大學(xué)畢業(yè)后，魏立華被分配到省農(nóng)業(yè)廳，一干就是6年。6年倒是漲了2次工資，不過每次就漲10塊。

1994年，魏媽媽過壽，魏立華囊中羞澀，買不起別的，就給老人買了箱酸奶。老人家一口沒喝，卻被外甥女全包了，妹妹一臉歉意，“小孩都愛喝這個(gè)?！?/p>

說者無心，聽者有意，魏立華立馬來了靈感，隨后了解到搞酸奶門檻很低“乳酸菌發(fā)酵，有個(gè)酸奶機(jī)就能搞定”。

于是，1995年魏立華毅然決然辭職下海。他先后花2000元買來一臺酸奶機(jī)，隨后招來3個(gè)工人，君樂寶就在三間小平房里誕生了。

做出了酸奶，魏立華就和附近一家小吃店套近乎。人家要送貨，他幫忙蹬三輪車，人家小孩生病了，他就幫刮痧。人心都是肉長的，老板一感動(dòng)就拿了10箱酸奶。

一來二去，方圓5公里的小賣店都被魏立華搞定了。4年后的1999年，君樂寶每年能夠盈利80多萬。1

999年國慶，心情大好的魏立華帶著家人去呼倫貝爾大草原。在海拉爾的蒙古包里，主人老圖端出了一碗乳白的奶茶，奶香中透著清香，一沾口就感覺出一股奇特的味道。

一問，奶茶來歷不一般，據(jù)說老圖家的祖上曾做過元朝皇室的御廚。

不過，還沒等魏立華細(xì)問，蒙古包里就開始折騰了“原來老圖家8歲的二兒子高燒39度，抽搐了”，而從蒙古包趕到最近的衛(wèi)生院也要2個(gè)小時(shí)?！摆s緊準(zhǔn)備白酒、生姜”，只見魏立華大喝一聲，他從兜里掏出一把銀針，在孩子腳上扎上四、五針，然后在孩子后背又搓又拍。半個(gè)小時(shí)不到，孩子就開始大汗淋漓，到了后半夜，高燒真退了。

再后來，老圖就跟著魏立華去了河北，成了君樂寶的戰(zhàn)略顧問。

此時(shí)，同城的三鹿奶粉也伸出了橄欖枝，雙方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。三個(gè)月后，高鈣酸奶問世，隨后魏立華掏出50萬，在河北交通廣播電臺做了一個(gè)月的廣告“早高峰、晚高峰各五次”。

這邊廣播一播，那頭訂單就不斷，魏立華一年就大賺100萬，河北40家乳企一下就被君樂寶甩在了身后。

此后，魏立華乘勝追擊，一鼓作氣開發(fā)出紅棗、酸棗、蘋果等5大酸奶系列。

2007年的中秋，以紅養(yǎng)白的紅棗酸奶登陸石家莊各大超市，3個(gè)月后，由華北迅速席卷全國，當(dāng)年銷售額達(dá)到4.6億元，占君樂寶全年銷售的42%。

此后，你知道的，三聚氰胺事件爆發(fā)，三鹿徹底歇菜，魏立華也跟著倒了霉。

盡管他立馬以890萬回購回君樂寶33%的股份，也未能擺脫三鹿的陰影。當(dāng)時(shí)石家莊一家超市里搞促銷，有顧客想品嘗一下紅棗酸奶，立馬就被一位大媽攔下，“這是三鹿的”。

此時(shí)，君樂寶舉步維艱，即便魏立華押上房子貸款200萬也是杯水車薪“光一個(gè)月工資就需要500萬”。一時(shí)間，十多家國內(nèi)外乳業(yè)巨頭齊聚石家莊“眼饞君樂寶這塊肥肉”，其中一家更是出到了12億的天價(jià)。

不過最后，魏立華卻同意了蒙牛的4.7億入股。

原來魏立華和蒙牛的楊總是老相識。2007年他們一起到北京開調(diào)研會，兩人住一個(gè)套間，酌一盞清茶，對乳業(yè)的未來討論了整整一個(gè)通宵，自此英雄惜英雄。

于是，協(xié)議很快達(dá)成“君樂寶獨(dú)立經(jīng)營，雙方分賬”。

2010年，魏立華無意中得知?dú)W洲的酸奶酪非常暢銷，那是一種源自酸奶發(fā)酵工藝的產(chǎn)品，“綿軟細(xì)膩，入口即化?！?/p>

受此啟發(fā)，2011年酪爵莊園酸奶酪上市，君樂寶再次騰飛，當(dāng)年單品銷售額達(dá)到22.5億，2012年更是突破40億。

2013年年初，魏立華隨團(tuán)去德國參加展會。展會結(jié)束后，他決定去超市品嘗一下正宗的歐洲酸奶酪，“看看差距到底在哪里?”

一到超市，隨團(tuán)的20多人卻一窩蜂全擠到奶粉貨架旁，5分鐘不到，貨架上的300多袋奶粉被一掃而空。

魏立華大受刺激，回國后發(fā)誓要讓河北的奶粉重回巔峰，“有一天我要拍著胸脯說，我是河北的，我是君樂寶的?！?/p>

不過聽說魏立華要做奶粉，老婆氣得拿出結(jié)婚證“作死不要拉著我”。也是，三鹿奶費(fèi)事件以后，河北的奶粉口碑跌到了冰點(diǎn)“再次成功的幾率就是零”。

魏立華卻不信邪，他咬牙花了4000萬元收購唐山一家奶粉加工廠，隨后成立了牧業(yè)事業(yè)部，并花1個(gè)億收購2個(gè)牧場，實(shí)現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、奶粉加工一條龍。

君樂寶嬰兒奶粉上市時(shí)，一罐900克標(biāo)準(zhǔn)裝嬰幼兒奶粉英國為289元，荷蘭290元，南非230元，澳大利亞236元，而魏立華確喊出130元的超低價(jià)“君樂寶奶粉的價(jià)格永遠(yuǎn)不會超過200元。”

這不存心搗亂嗎?“價(jià)格這么低，君樂寶憑什么生存?”同行都在看他笑話。不過，君樂寶奶粉上市剛剛20天，銷售額就突破400萬。怎么回事?大伙一瞧，原來魏立華打出了三手妙招。

第一招，傍大款

2013年11月，愛爾蘭凱瑞的中國區(qū)總經(jīng)理從網(wǎng)上給自己家的孩子買奶粉，不小心下錯(cuò)了單，買成了君樂寶。更加奇怪的是，孩子自打喝上君樂寶，再喝其他的奶粉就總哭鬧。

2013年底在歐洲開年度會議的時(shí)候，總經(jīng)理把此事當(dāng)做樂子說給大伙聽，沒有想到總裁卻上了心。

春節(jié)過后，他親自跑到石家莊君樂寶實(shí)地考察。一看魏立華器宇軒昂，再看工廠全程自動(dòng)化，凱瑞的總裁當(dāng)場就與魏立華簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

此后，魏立華相繼與以色列、阿根廷等10多個(gè)國家的乳品企業(yè)簽署長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。自此，君樂寶每年30%-40%的產(chǎn)品出口到歐洲、拉丁美洲。

第二招，創(chuàng)新商業(yè)模式

受到攜程等公司的啟發(fā)，魏立華單獨(dú)組建了1000多人的客服電銷團(tuán)隊(duì)，并采用遠(yuǎn)程視頻坐席的模式，“3分鐘搞定一張訂單”，從而大幅降低銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

此外，魏立華不貪心，國內(nèi)奶粉利潤在10%，而君樂寶奶粉利潤維持在7%“掙該掙錢的就可以”。

第三招，低價(jià)不低廉

魏立華對辦公經(jīng)費(fèi)扣得很細(xì)，不過在產(chǎn)品投入上從不心疼錢，他曾花1個(gè)多億從德國引進(jìn)3條生產(chǎn)灌裝線，同時(shí)花800多萬購置檢測設(shè)備，制定28項(xiàng)食品安全管理監(jiān)測制度，設(shè)立127個(gè)關(guān)鍵監(jiān)測控制點(diǎn)。

此外，魏立華高薪從中國農(nóng)大等高校引進(jìn)100多個(gè)博士碩士，斥資2千萬建設(shè)國家級乳品研發(fā)中心。僅僅用時(shí)一年，君樂寶嬰兒奶粉就一舉拿下歐盟等雙認(rèn)證。

群眾的眼睛是雪亮的，2016年君樂寶嬰兒奶粉的銷售收入一舉突破12億。

如今君樂寶擁有13家生產(chǎn)廠，8座現(xiàn)代化大型牧場，員工8000余人，是河北乳業(yè)當(dāng)之無愧的第一品牌，“盡管酸奶是君樂寶的支柱，但未來奶粉能占到集團(tuán)業(yè)務(wù)半壁江山”。

“創(chuàng)業(yè)就別給自己留退路，人最痛苦的就是選擇太多，當(dāng)你別無選擇后，你就專注了，別無選擇就容易成功?！?0年如一日的魏立華就這么一步一步闖出了自己的天空。