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新零售背景下 快閃如何從街頭行為藝術(shù)變成品牌營(yíng)銷新手段?

2017年4月14日     來(lái)源:天下網(wǎng)商      編輯:KangChangKun      繁體
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新零售正在將“快閃”從街頭行為藝術(shù),改造成品牌營(yíng)銷的新手段。雖然距離理想中的模式還相差較遠(yuǎn),但越來(lái)越多的快閃店出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)。

  新零售正在將“快閃”從街頭行為藝術(shù),改造成品牌營(yíng)銷的新手段。雖然距離理想中的模式還相差較遠(yuǎn),但越來(lái)越多的快閃店出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)。

新零售背景下 快閃如何從街頭行為藝術(shù)變成品牌營(yíng)銷新手段?

  值得注意的是,盡管被冠以快閃的名義,中國(guó)的快閃店與國(guó)外卻有很多差異,可以稱得上是“中式”快閃店。

  近日記者體驗(yàn)了Burberry在上海港匯廣場(chǎng)的美妝快閃店。說(shuō)實(shí)話,其傳統(tǒng)的程度有些驚人。

  彼時(shí)為周六下午4點(diǎn),正值客流高峰,與二樓無(wú)人問(wèn)津的Burberry美妝專柜相比,快閃店則吸引了大批消費(fèi)者進(jìn)店咨詢和體驗(yàn)。然而,快閃店能為品牌做到的遠(yuǎn)不止這些。

  Burberry美妝快閃店,是以美妝沙龍+即時(shí)銷售的模式進(jìn)行,從模式上看更趨近于過(guò)去商場(chǎng)進(jìn)行的短期促銷活動(dòng);店面布置缺少藝術(shù)、時(shí)尚氣息,在一眾店面的包圍中顯得并不突出,難以吸引消費(fèi)者留影、發(fā)朋友圈;雖然快閃店首日邀請(qǐng)了周冬雨來(lái)站臺(tái),但此后活動(dòng)話題性明顯不足,不能形成話題傳播點(diǎn);快閃店的產(chǎn)品與門(mén)店缺少差異性,不能吸引消費(fèi)者中的意見(jiàn)領(lǐng)袖參與,從而沒(méi)能形成帶動(dòng)效應(yīng)或粉絲效應(yīng)。

  RET睿意德商業(yè)地產(chǎn)的研報(bào)顯示,目前國(guó)內(nèi)快閃店主要分為銷售型、品牌推廣型、引流型、市場(chǎng)試水型四種類型。目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主,占比分別可達(dá)44%和34%,這主要由投入成本及其盈利模式所決定。

  對(duì)于規(guī)模較小的品牌來(lái)說(shuō),他們無(wú)論是在產(chǎn)品、設(shè)計(jì),還是陳設(shè)上有更強(qiáng)烈的創(chuàng)新意愿,而且快閃店還是他們低成本進(jìn)入購(gòu)物中心的捷徑。

  年初,上海大悅城內(nèi)開(kāi)設(shè)了運(yùn)營(yíng)期為4個(gè)月的快閃集合店——閃殿,將一眾品牌納入店內(nèi)一齊“快閃”。

  對(duì)于一些小眾品牌或者淘品牌而言,本身產(chǎn)品數(shù)量有限,不足以支持一個(gè)獨(dú)立店鋪的體量,快閃集合店能為它們提供展示和銷售的場(chǎng)所。“而且像大悅城這種人流量比較多的商場(chǎng),好位置需要的標(biāo)準(zhǔn)高,小品牌申請(qǐng)不到不說(shuō),租個(gè)位置不好的鋪位效果不行,租金還貴。”

  通常,普通品牌在購(gòu)物中心門(mén)店的租期為3年左右,主力店租期可達(dá)8~10年??扉W店則體現(xiàn)出了明顯的短租期特點(diǎn),65%的快閃店租賃周期在10天以內(nèi),86%處于一個(gè)月以內(nèi)。

  有觀點(diǎn)認(rèn)為,快閃店這樣靈活的方式,既能保持品牌的流動(dòng)效應(yīng),還能增加非輻射區(qū)消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有購(gòu)物中心的期待,并擴(kuò)大粉絲效應(yīng)。

  也正因?yàn)槿绱耍虡I(yè)地產(chǎn)對(duì)快閃店同樣有著“剛需”。

  一位地產(chǎn)行業(yè)人士表示,過(guò)去十年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅勐,以購(gòu)物中心為代表的大型賣(mài)場(chǎng)成了傳統(tǒng)零售業(yè)的代名詞。引進(jìn)的國(guó)內(nèi)外知名品牌都差不多,各商場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,從而缺乏應(yīng)對(duì)電商沖擊的能力。

  上述人士還認(rèn)為,從某種意義上來(lái)看,國(guó)內(nèi)的快閃店可以理解為線下商場(chǎng)自我救贖的一種方式。在新零售的背景下,人、貨、廠被重新定義,兼具線下體驗(yàn)及線上強(qiáng)推廣屬性的快閃店,將在這三者中起到橋接的作用,改變傳統(tǒng)購(gòu)物中心一潭死水的情況。

  那么,在新零售的背景下,國(guó)內(nèi)快閃店該如何不再“快而不閃”?除了店面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃和選品之外,實(shí)現(xiàn)快閃店的真正價(jià)值,不可或缺的還有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力。

  如果從新零售理念出發(fā),理想的狀況也許是這樣的圖景:

  1. 快閃店應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)、有選擇性的設(shè)立在一個(gè)擁有大量潛在消費(fèi)者的區(qū)域,這個(gè)區(qū)域并不必然就是購(gòu)物中心;

  2. 如果該區(qū)域的潛在消費(fèi)者有區(qū)別于其它區(qū)域的個(gè)性化需求,品牌需依此改造自己的產(chǎn)品,并進(jìn)行規(guī)模化定制;

  3. 快閃店的首要目標(biāo)是吸引潛在消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品、感知品牌性格,并通過(guò)人際傳播,吸引更多的人進(jìn)入快閃店,從而增加該區(qū)域?qū)ζ放频木W(wǎng)絡(luò)檢索量;

  4. 在開(kāi)設(shè)快閃店的同時(shí),要利用智能營(yíng)銷針對(duì)該區(qū)域進(jìn)行投放和促銷,把檢索量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)量;

  5. 由于此前通過(guò)智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng),品牌掌握產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷量,提前在附近門(mén)店或倉(cāng)庫(kù)備好了貨,接到訂單后迅速發(fā)貨給消費(fèi)者。

  6. 首批消費(fèi)者的口碑經(jīng)過(guò)發(fā)酵,如果吸引了更多的流量到線上平臺(tái),品牌則可以在測(cè)算后決定,是否在該區(qū)域開(kāi)設(shè)新的門(mén)店。

  這一個(gè)流程走下來(lái),有很多問(wèn)題是品牌自己內(nèi)部協(xié)調(diào)就能夠解決的,但技術(shù)能力則需要借助外部公司或技術(shù)平臺(tái)的支援,也只有這樣才能讓快閃店真正的“閃”起來(lái)。

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