最近半年來，在衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)圈、渠道圈，甚至是第三方的研究機(jī)構(gòu)和媒體圈，都有一種普遍擔(dān)憂：擔(dān)心一些衛(wèi)浴企業(yè)的渠道布局太激進(jìn)，資源過度向電商渠道傾斜，容易“顧此失彼”，搞不好在今后幾年要“栽大跟頭”的。

其實各界對于一些衛(wèi)浴企業(yè)渠道布局的擔(dān)憂，主要集中在一些衛(wèi)浴企業(yè)在電商渠道上的“激進(jìn)式布局”策略。對于電商、連鎖渠道的資源投入太多、太大，忽視對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、實體店渠道的投入，這樣很容易導(dǎo)致渠道失去平衡。這讓長期關(guān)注衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，一些衛(wèi)浴企業(yè)無論是追求“彎道超車”也好，還是追求“快速上量”也罷，過度押寶電商都是容易犯錯誤的。

這些擔(dān)憂并非沒有道理：按照過去30多年來，中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)零售渠道的走勢，當(dāng)年國美、蘇寧兩大連鎖商崛起，取代大量傳統(tǒng)國代、省代和市代等代理商群體，最終也沒有消滅傳統(tǒng)渠道商和實體店。如今，京東、天貓等新渠道商的崛起，從搶奪線下實體店和渠道商的方式作為突破口，套路與當(dāng)年國美蘇寧高度相似：都是先以低價格帶來的規(guī)?；N量為依托，逐步建立并形成自己的用戶群體和購買力，轉(zhuǎn)而建立與衛(wèi)浴企業(yè)的議價權(quán)和談判權(quán)，試圖反制廠家。

由此這讓外界警惕到：當(dāng)前一些衛(wèi)浴企業(yè)過度關(guān)注大電商、大連鎖渠道，不僅會對原有的經(jīng)銷商和實體店渠道產(chǎn)生沖擊，帶來“左右手互博”的資源內(nèi)耗。同時，隨著大量的傳統(tǒng)渠道商和實體店被電商和連鎖商，以規(guī)?；牡蛢r采購策略逼到死胡同，那么一些衛(wèi)浴企業(yè)過去“渠道平衡術(shù)”就會徹底被打破，從而被電商和連鎖商們牽著鼻子走。那么，這將是一些衛(wèi)浴企業(yè)的渠道“災(zāi)難”，今后沒有二選一、三選一的回旋空間。

不過很多衛(wèi)浴人卻忽視一個重要的變量：當(dāng)前時代的變化速度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們僅憑過去經(jīng)驗就能判斷未來商業(yè)變化的趨勢。也就是說，未來的衛(wèi)浴渠道是不是會按照過去的由全國及省級代理商層層分銷、連鎖商的直營零售、到電商的線上線下全平臺引爆，一步步規(guī)矩的變化和升級，從而保持傳統(tǒng)的線下渠道和實體店體系的不動搖?

大家對于衛(wèi)浴零售渠道未來的走勢判斷，都陷入一種靜態(tài)思維下的錯誤認(rèn)知?？梢哉f，接下來衛(wèi)浴零售渠道的變化，已經(jīng)不是城市和農(nóng)村的二元差，更不是線上與線下的競爭線，而是一個基于用戶需求下的立體局。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們過去的認(rèn)知和理解：這將是一場衛(wèi)浴零售渠道的新革命。

最近半年我們看到最多的衛(wèi)浴渠道變革新聞，一是電商巨頭們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，建立線下實體店、發(fā)展加盟店，從線上的低價搶市到線下的貼身肉搏;二是連鎖商們也紛紛從城市進(jìn)入農(nóng)村，開設(shè)農(nóng)村直營店或加盟店。兩條新聞背后，絕對不是大家此前分析的電商和連鎖商要從農(nóng)村市場尋找增長動力這么簡單，而是要真正改變過去存在于中國衛(wèi)浴市場40年的城鄉(xiāng)二元渠道格局，建立起一個城鄉(xiāng)協(xié)同、線上線下互通的新垂直全零售平臺。

也就是說，在當(dāng)前一些衛(wèi)浴企業(yè)紛紛將資源和精力投放到電商、連鎖商的背后，可能會遭遇傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商和實體店渠道被吞噬和沖擊的局面。但是另外一個格局，則是未來的衛(wèi)浴零售格局，將不太可能出現(xiàn)城市的電商、連鎖商和農(nóng)村的經(jīng)銷商實體店三足分立的格局，而是一個打破城鄉(xiāng)、跳出線上線下的全新零售新業(yè)態(tài)，渠道資源和話語權(quán)開始往大企業(yè)身上進(jìn)一步集中。

這個不是馬云的新零售，而是衛(wèi)浴業(yè)專屬的垂直大零售。除了一個個直達(dá)城鄉(xiāng)、連接線上線下的零售服務(wù)商。背后當(dāng)然離不開大物流體系和大服務(wù)體系的支撐，這個目前社會化的專業(yè)服務(wù)平臺正在趨于成熟和完善!