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國(guó)內(nèi)掀起便利店熱潮 便利店在國(guó)內(nèi)的情況及優(yōu)勢(shì)分析

2017年5月8日     來(lái)源:北京商報(bào)      編輯:KangChangKun      繁體
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2016年傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的銷售額增長(zhǎng)了1.6%。其中專賣店的增長(zhǎng)1.7%,專業(yè)店、超市、大型超市分別增長(zhǎng)了2.9%、1.9%、1.8%,唯有便利店的增長(zhǎng)是連續(xù)幾年居零售業(yè)業(yè)態(tài)之首,去年達(dá)到8%。

  早在2017年四月中旬,京東集團(tuán)董事長(zhǎng)兼任CEO劉強(qiáng)東先生對(duì)外宣布:百萬(wàn)京東便利店計(jì)劃正式出爐。未來(lái)五年,京東將在全國(guó)開設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店,其中一半在農(nóng)村。 5月2日獲悉,京東已向部分小型便利店伸出橄欖枝,也有部分便利店向京東提交申請(qǐng)加入京東便利店。

  根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2016年傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的銷售額增長(zhǎng)了1.6%。其中專賣店的增長(zhǎng)1.7%,專業(yè)店、超市、大型超市分別增長(zhǎng)了2.9%、1.9%、1.8%,唯有便利店的增長(zhǎng)是連續(xù)幾年居零售業(yè)業(yè)態(tài)之首,去年達(dá)到8%。便利店是近些年零售業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì),給低迷的實(shí)體零售業(yè)吹響了集結(jié)號(hào)。

  國(guó)際知名連鎖便利店品牌如7-11、羅森、全家等加快擴(kuò)張速度的同時(shí),零售巨頭永輝、家樂(lè)福、首航和電商巨頭京東在零售業(yè)便利店方向的布局,使得現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的便利店行業(yè)儼然成為零售企業(yè)們的指路明燈。

國(guó)內(nèi)掀起便利店熱潮 便利店在國(guó)內(nèi)的情況及優(yōu)勢(shì)分析

  世界知名連鎖便利店在國(guó)內(nèi)

  但現(xiàn)在,國(guó)外知名連鎖便利店已愈加成熟,而便利店的核心思想“便利”二字也被他們深深地刻到了自己的品牌之中。隨著這種多功能形式的便利店在大城市普及,一些上班白領(lǐng)已經(jīng)開始把他們當(dāng)作了食堂。據(jù)調(diào)查顯示,僅僅在東單周邊1000名在附近上班員工中有六百多人表示自己一天至少會(huì)去單位樓下便利店用餐一次,而剩下的四百多人,表示不去用餐也會(huì)去樓下買店內(nèi)的自制蛋糕或是日用產(chǎn)品。

  便利店餐飲對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的影響是巨大的,對(duì)傳統(tǒng)餐飲也是亦然如此。現(xiàn)在,更多的上班族用餐更愛到類似于7-11或是全家3.0地方用餐。7-11、全家、羅森,是世界上三大便利店品牌。三家便利店均已先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式與獨(dú)特的品牌營(yíng)銷,稱道于世。其中,7-11和全家在華體量最大也最有影響力,7-11在內(nèi)地有2200多家店,而全家擁有1772家店面。

  24小時(shí)營(yíng)業(yè)的7-11在中國(guó),經(jīng)常經(jīng)營(yíng)在大型寫字樓以及居民區(qū)旁邊,早已經(jīng)成為上班族日夜相見的聚點(diǎn)了,很多饑腸轆轆的白領(lǐng)在深夜下班還能在單位附近買一份快餐,這種溫暖的感覺(jué)不言而喻,正因?yàn)槿绱?,餐飲在便利店飲食中的占比已越?lái)越高。7-11在2017年4月收購(gòu)美國(guó)大約1100家便利店,在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)收入作了統(tǒng)計(jì),食品業(yè)務(wù)從原先2010年的13%,到現(xiàn)在已達(dá)到了21.7%,僅次36%的煙草銷售。由于7-11商店的食物,60%以上是自行生產(chǎn)研發(fā)的。他給7-11帶來(lái)了總利潤(rùn)的35.2%。而香煙卻只有17%。

  而另一家,在華常見的:全家便利店。也開始不斷的向快簡(jiǎn)餐去靠攏,從室內(nèi)裝潢就可管中窺豹,設(shè)置木桌木椅,并開始提供熱氣騰騰的關(guān)東煮,以及其他食物的配置。以滿足用戶需要。例如王府井店與新聞大廈店,在餐點(diǎn)你永遠(yuǎn)能看到上班族排隊(duì)用餐。另外,全家在不斷向餐飲靠近的全時(shí)便利的2.0店面中,店內(nèi)增加了獨(dú)立的廚房以及烘焙設(shè)備,還設(shè)置了30多個(gè)餐桌。除此之外還推出了全家3.0(意為:便利店+藥店、+菜市場(chǎng)、+餐館。)旨在建立一個(gè)全方位服務(wù)的綜合性店鋪。全家在3.0店面中,平均每家店會(huì)增加約10個(gè)餐位,供在店內(nèi)有就餐需求的顧客使用。

  便利店在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)化

  國(guó)際連鎖便利店有一個(gè)特別之處,特別是日本7-11?;谌毡纠淆g化、少子化的社會(huì)現(xiàn)狀,少子化致使家庭結(jié)構(gòu)變得簡(jiǎn)單,而老齡化導(dǎo)致就近購(gòu)物需求量激增。以及面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,日本便利店不斷進(jìn)化出多種多樣的服務(wù)。

  7-11的企業(yè)理念是,為顧客提供生活必需品的便利店。日本的每一家711里都設(shè)置了ATM,因?yàn)楝F(xiàn)金在日本社會(huì)非常重要,讓顧客隨時(shí)隨地可以提取現(xiàn)金以備必須,并讓顧客便利使用也應(yīng)該是便利店所應(yīng)該提供的。2001年7-11在日本申請(qǐng)下了日本零售業(yè)的第一張銀行牌照。

  雖然7-11公司,縮減了便利店中ATM不必要的功能節(jié)約了成本,在當(dāng)年就出現(xiàn)了財(cái)報(bào)赤字。但很快這些新加的“便利”功能就帶來(lái)了更多的客流量,并帶來(lái)了大量收入。顧客總會(huì)在取完前后,順便進(jìn)行消費(fèi)。2014年,日本便利店市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)億日元(其中7-11占了4萬(wàn)億元的規(guī)模),僅次于超市18萬(wàn)億的規(guī)模,而百貨市場(chǎng)和藥妝店各自只有6萬(wàn)億日元的規(guī)模。

  日本政府由于受到零售業(yè)人員短缺困擾,決心發(fā)展“無(wú)人便利店”。并決定在2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)之前完成布局。技術(shù)上固然還有困難,但據(jù)消息稱,該模式的基本技術(shù)問(wèn)題已解決。2020年前完成布局,應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。如果將這種思路也能引進(jìn)到外國(guó),并進(jìn)行本土化調(diào)整,相比擴(kuò)張的趨勢(shì)會(huì)更大。

  便利店在食品業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)

  便利店向快餐業(yè)進(jìn)軍也是一種進(jìn)化,而且這樣的進(jìn)化對(duì)于便利店來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,便利店在食品上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì):

  1.打造鮮食的單品銷量。集約化物流體系下的便利店實(shí)行在減少采購(gòu)量的“小額配送”,減少不良庫(kù)存壓力,通過(guò)全程冷鏈系統(tǒng)保證食品新鮮。鮮食產(chǎn)品對(duì)便利店的重要性,可以從7-11鮮食商品占所有商品銷售的50%,但有60%的毛利來(lái)自于鮮食+牛奶乳飲料。

  2.跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)時(shí)對(duì)這樣國(guó)際化的便利店來(lái)說(shuō),輕車熟路。

  3.銷售快消品是這些便利店的長(zhǎng)項(xiàng),根據(jù)用戶體驗(yàn)不斷更新產(chǎn)品。北京的7-Eleven,每周會(huì)更新8至10種鮮食產(chǎn)品。并根據(jù)消費(fèi)者的數(shù)據(jù),對(duì)不同顧客的喜好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)。

  4.便利店大多都選擇自主研發(fā)鮮食,成為了便利店打造個(gè)性化鮮食標(biāo)簽、差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,并獲得了相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  基于這些優(yōu)勢(shì),便利店搶奪“快餐”“工作餐” 的速度將越來(lái)越快。因?yàn)?,便利店的食物或許沒(méi)有連鎖快餐的食物好吃,不過(guò)他們的店鋪數(shù)量更多,方便了家附近沒(méi)有連鎖快餐或者超市的顧客,而且對(duì)價(jià)格敏感的低收入消費(fèi)者來(lái)說(shuō)廉價(jià)這個(gè)特點(diǎn)更重要。

  便利店的啟示

  據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示,便利店和網(wǎng)購(gòu)的滲透率從去年的32%和19%上升到38%和35%。增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于超市與大型商場(chǎng)(1%和2%)的滲透率。而另一項(xiàng)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)出,現(xiàn)代消費(fèi)者既精明有挑剔;簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“逐便宜而購(gòu)”。而超過(guò)90%的消費(fèi)者們認(rèn)為服務(wù)質(zhì)量和快速到達(dá)是他們最關(guān)注的因素。那么對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)上銷售和轉(zhuǎn)型小型便利店無(wú)疑是最好選擇,但轉(zhuǎn)型帶來(lái)的巨大成本、以及無(wú)法理解新的消費(fèi)模式,將會(huì)是他們最大的痛苦。

  在中國(guó),便利店趨勢(shì)將會(huì)迎來(lái)一波熱潮,也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)餐飲產(chǎn)生一定沖擊。這將是一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的持久戰(zhàn)。服務(wù)的比拼,理念的較量,以及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的較量。面對(duì)外國(guó)早已本土化成功的7-11、全家。一些國(guó)產(chǎn)便利店之路并不好走,但好在我們可以學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),為自己所用。我們最先要考慮的是,國(guó)產(chǎn)便利店的“便利”是分外之事,還是為了擴(kuò)大客流量從而轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)收入的一種手段?

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