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馬化騰朱嘯虎互懟火藥味十足 一年后誰(shuí)會(huì)被打臉?

2017年6月20日     來(lái)源:中國(guó)企業(yè)家雜志      編輯:YuanDaiYang      繁體
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馬化騰又上了一次頭條,因?yàn)槟Π荨?duì)于他來(lái)說(shuō),為被投公司站臺(tái)、與"友商"投資人公開(kāi)互懟,并不多見(jiàn)。而且,對(duì)方是互聯(lián)網(wǎng)圈以"心直口快"出名的金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎(ofo的A輪投資人)。

馬化騰


兩人爭(zhēng)辯的過(guò)程很簡(jiǎn)單,但充滿火藥味。導(dǎo)火索是摩拜和ofo誰(shuí)是行業(yè)老大,高潮是智能與非智能,結(jié)尾是雙方分別丟下一句"去街頭看一看""堆一堆啞終端誰(shuí)不會(huì)?"


馬化騰和朱嘯虎互懟

馬化騰和朱嘯虎互懟


馬化騰的一句話似乎很有深意,"沒(méi)有必要因?yàn)樽约和顿Y了而歪曲,如是我們投了ofo肯定也不看好這樣的模式必須要改。"

事實(shí)上,早在一年前(2016年5月),ofo啟動(dòng)B輪融資后,騰訊和戴威就有過(guò)接觸,但是錯(cuò)過(guò)只在一個(gè)周末的時(shí)間。

6月8日,朱嘯虎在接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)說(shuō),"因?yàn)轵v訊要在星期一開(kāi)完例會(huì)來(lái)跟ofo談投資,但是前一個(gè)星期五的晚上,張穎(經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人)來(lái)到ofo辦公室提前把協(xié)議簽了。"

戴威在6月5日接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)也透露,"經(jīng)緯比騰訊簽約的早,和張穎聊的比較投緣,我們的想法比較一致吧。"在朱嘯虎看來(lái),如果晚一個(gè)周末,整個(gè)故事就變了。

但是,劇情無(wú)法假設(shè):2016年10月,騰訊領(lǐng)投摩拜單車;今年3月,螞蟻金服領(lǐng)投永安行,并且戰(zhàn)略投資ofo;今年6月16日,騰訊再次領(lǐng)投摩拜新一輪超6億美元融資。

眾所周知,騰訊對(duì)摩拜的支持力度很大。今年2月,摩拜單車首批入駐微信"小程序",用戶可以通過(guò)"掃一掃"直接掃碼解鎖用車;3月,摩拜單車全面接入微信,入駐微信錢包"九宮格",深度接觸微信超過(guò)9億的月活躍用戶?;蛟S,這也是馬化騰說(shuō),"從微信支付看摩拜高一倍多的原因之一。"

在朱嘯虎看來(lái),共享單車流量大,入口效應(yīng)明顯。騰訊對(duì)摩拜的支持力度很大,阿里肯定也要投資一家。"去年10月份,阿里希望促成ofo和永安行合并,但是當(dāng)時(shí)ofo的單量還比較小,但是漲的速度很快。如果以單量的規(guī)模來(lái)合并,ofo很吃虧。最終談不攏,阿里就投了ofo。"戴威回憶,和阿里敲定融資也很快,只用了兩周時(shí)間。"和阿里最初接觸是在去年,開(kāi)始只是業(yè)務(wù)層面的交流,后來(lái)越聊越深入。"


馬化騰和朱嘯虎互懟

經(jīng)常有人問(wèn)朱嘯虎,ofo和摩拜兩家未來(lái)會(huì)不會(huì)合并?他最新的回答是,合并不是投資人今年關(guān)注的焦點(diǎn),焦點(diǎn)是先清場(chǎng)。

原因很簡(jiǎn)單,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的窗口期只有半年,共享單車行業(yè)后面進(jìn)場(chǎng)的玩家已經(jīng)沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。接下來(lái),小的共享單車企業(yè)會(huì)越來(lái)越艱難,因?yàn)橘Y本只關(guān)注行業(yè)前兩名,尤其是當(dāng)規(guī)模差距已經(jīng)拉得非常大的時(shí)候。

在2017第12期雜志中,《中國(guó)企業(yè)家》發(fā)布過(guò)一篇題為《ofo不糾結(jié)》的文章,以下為文章全文:


ofo創(chuàng)始人戴威


兩天時(shí)間,30公里的戈壁走下來(lái),戴威有點(diǎn)吃不消。

6月5日,接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí),這位風(fēng)口上的ofo創(chuàng)始人兼CEO聲音有點(diǎn)沙啞,"走戈壁的前一周應(yīng)該跑跑步,讓肌肉提前進(jìn)入狀態(tài),我平時(shí)運(yùn)動(dòng)也不少,但還是大意了。創(chuàng)業(yè)也是一樣,任何企業(yè)滅亡的原因都不是具體的錯(cuò)誤,而是驕傲。"

去年5月份,ofo沒(méi)有果斷進(jìn)城,而是推遲到10月份。在戴威看來(lái),"當(dāng)時(shí)就是驕傲了,覺(jué)得在學(xué)校跑通了,城市還沒(méi)跑通,我們想先把能跑通的校園市場(chǎng)都做了。"

2016年4月22日,摩拜單車正式在上海試運(yùn)營(yíng),同年8月開(kāi)始在北京投放,掃碼、無(wú)樁、電子鎖等設(shè)計(jì)引爆媒體、社交平臺(tái),共享單車的概念旋即被熱議。

我問(wèn)戴威:"當(dāng)時(shí)壓力大嗎?"

他說(shuō):"當(dāng)然啊,之前一年都是在學(xué)校做,從來(lái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)。從去年9月份到現(xiàn)在,我第一次感受到互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈,太多事都是被推著往前走。"摩拜驚現(xiàn)北京街頭,ofo走出校園的腳步瞬間提速。從北京一路狂奔,如今ofo小黃車已經(jīng)遍布近120個(gè)城市。

"共享單車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在還是熱身賽。"27歲的戴威留給外界的沉穩(wěn)遠(yuǎn)超同齡人,他曾拒絕用"打斗、戰(zhàn)爭(zhēng)"一類的暴力詞匯來(lái)形容眼下的態(tài)勢(shì),雖然他知道"競(jìng)爭(zhēng)是難免的"。

從5個(gè)人到2000人,只用了兩年,ofo的奔跑速度已經(jīng)超過(guò)當(dāng)年的滴滴。位于北大對(duì)面的老辦公室的會(huì)議室也擠滿了辦公桌。"在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)下,公司的文化能不能傳遞給每一個(gè)員工。"這是戴威現(xiàn)在最大的擔(dān)心。

在規(guī)模和速度的天平上,戴威正在努力平衡。"創(chuàng)業(yè)就像打游戲升級(jí),主要看你打多少怪、完成多少任務(wù)、攢了多少經(jīng)驗(yàn)值,而不是在線時(shí)長(zhǎng)。雖然ofo只發(fā)展了一年多,但是快速擴(kuò)張,完成了很多不可能完成的任務(wù)。其實(shí)是在這個(gè)過(guò)程中以戰(zhàn)練兵。"

"不糾結(jié)"是戴威在采訪中提到最多的詞,很多困難和壓力會(huì)砸在身上,怎么辦?他說(shuō),最重要的是冷靜、清醒和謙卑的心態(tài),遇到問(wèn)題解決問(wèn)題,要有危機(jī)意識(shí),但不糾結(jié)。"只要思想不滑坡,辦法總比問(wèn)題多。"

最近讓戴威有點(diǎn)納悶的是,"現(xiàn)在出去參加活動(dòng),好多人跟我合影,以前沒(méi)有過(guò)。"如果要用一句話形容過(guò)去一年的狀態(tài),戴威的回答是"開(kāi)著飛機(jī)換引擎"。這也是之前滴滴出行創(chuàng)始人兼CEO程維常說(shuō)的。

"ofo應(yīng)該更早一點(diǎn)進(jìn)城。"這是戴威過(guò)去一年最大的遺憾。

"5月份,沒(méi)有更果斷的堅(jiān)定進(jìn)城,拖到了10月份,晚了五六個(gè)月。我本來(lái)的策略是做完2000個(gè)大學(xué)再進(jìn)城市。"戴威回憶。

ofo的A輪投資人、金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎當(dāng)時(shí)力主ofo穩(wěn)住校園后再進(jìn)城?,F(xiàn)在他覺(jué)得自己有點(diǎn)保守,"可以進(jìn)得更早。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有認(rèn)識(shí)到共享單車的效應(yīng)這么大。要是ofo早一個(gè)季度進(jìn)軍城市,可能更容易取得優(yōu)勢(shì)。"

如果時(shí)光倒流,戴威一定會(huì)選擇"提前進(jìn)城"。在ofo聯(lián)合創(chuàng)始人薛鼎看來(lái),"如果那個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)了城市,或許摩拜就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。但是一旦車丟了,沒(méi)有投資跟進(jìn)了怎么辦?風(fēng)險(xiǎn)越大,收益越大。"

進(jìn)城這件事,最大的變量就是丟車。朱嘯虎也認(rèn)可,"這個(gè)確實(shí)沒(méi)辦法預(yù)測(cè),因?yàn)閷W(xué)校相對(duì)來(lái)說(shuō)還是封閉的。不過(guò)回顧來(lái)看,城市的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)還是很好的,丟車的比例是可控的。"

對(duì)于戴威來(lái)說(shuō),任何商業(yè)的本質(zhì)都是數(shù)學(xué)。目前,ofo每輛車的成本控制在七百塊錢左右。成本提高了,維護(hù)成本就降低了。"被破壞的車也有一定概率,只需要把這個(gè)概率算清楚,再綜合考慮到成本里面??傮w是可控的,被破壞了我們就去修,ofo的修車師傅有一萬(wàn)多人。"

"經(jīng)過(guò)半年多,城市的經(jīng)濟(jì)模型、運(yùn)營(yíng)等方面,大概90%的層面已經(jīng)走通了,剩下的就是打磨細(xì)節(jié)。"戴威舉例說(shuō),有一些流量大的地鐵站,車不夠。在一定程度上,紅包車能優(yōu)化效率,但是還不夠。

結(jié)局無(wú)法假設(shè),雖然ofo未能速戰(zhàn)速?zèng)Q清掃戰(zhàn)場(chǎng),但是兩年時(shí)間已經(jīng)交出一份漂亮的成績(jī)單。"ofo已經(jīng)進(jìn)入120個(gè)城市,現(xiàn)在每天的單量在兩千萬(wàn)到三千萬(wàn)之間,周活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破三千多萬(wàn),日活躍在一千萬(wàn)左右。"戴威說(shuō)。

資本狂歡

"ofo的融資節(jié)奏是什么?"

"就是一直融。"戴威不假思索。

這樣的融資思路同樣適用于摩拜。共享單車,一度被外界解讀為"資本吹起來(lái)的風(fēng)口"。戴威對(duì)此并不認(rèn)同,"項(xiàng)目本身符合消費(fèi)者的需求,早晚都是會(huì)爆發(fā)的。資本只是讓我們成長(zhǎng)的節(jié)奏更快了,以前三天解決一個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)在一天要解決三個(gè)問(wèn)題。"

在更早之前,ofo和摩拜在2016年9月的融資僵持了半個(gè)多月。

一位投資人在接受媒體采訪時(shí)稱,"2016年9月,整個(gè)資本市場(chǎng)的觀望情緒比較大,投資人分別見(jiàn)了ofo和摩拜,但都不敢出手;兩家公司也很難受,雖然見(jiàn)了很多投資人,也有人表示興趣,但真正白紙黑字敢投的不多。"投資人認(rèn)為最大的不確定性就是滴滴自己做。

作為程維和戴威的"紅娘",朱嘯虎稱,"當(dāng)初我們投ofo的時(shí)候就跟滴滴說(shuō)過(guò),共享單車這個(gè)事情是和滴滴的業(yè)務(wù)有相關(guān)性的。"他和滴滴商量的結(jié)果是,先做早期布局,等時(shí)機(jī)成熟了滴滴再進(jìn)入。

滴滴的投資,給了ofo一顆定心丸。除了資本層面,滴滴很多人工智能的算法,也對(duì)ofo非常重要。"ofo已經(jīng)接入滴滴一個(gè)多月,后臺(tái)的算法和策略還在打磨,訂單的數(shù)據(jù)一直在往上走。"戴威說(shuō)。

共享單車市場(chǎng)的"橙黃大戰(zhàn)"已經(jīng)進(jìn)入白熱化,但是五顏六色的單車依然在陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在朱嘯虎看來(lái),"互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的窗口期只有半年,共享單車行業(yè)后面進(jìn)場(chǎng)的玩家已經(jīng)沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。接下來(lái),小的企業(yè)會(huì)越來(lái)越艱難,因?yàn)橘Y本只關(guān)注行業(yè)前兩名,尤其是當(dāng)規(guī)模差距已經(jīng)拉得非常大的時(shí)候。"

但是,總有投資人怕錯(cuò)過(guò)風(fēng)口,想投進(jìn)去賭第三、四名能不能被收購(gòu)。朱嘯虎說(shuō),當(dāng)主流基金已經(jīng)基本都進(jìn)場(chǎng)。收購(gòu)第三、四名已經(jīng)改變不了競(jìng)爭(zhēng)格局,是沒(méi)有多大價(jià)值的。

共享單車火了,老牌自行車廠也隨之復(fù)活。

6月1日,一則"重磅烏龍"砸向市場(chǎng)。程維爆料,ofo即將收購(gòu)捷安特。

戴威也被砸懵了,他第一時(shí)間找到程維,"我問(wèn)程維,他說(shuō)可能是速記的人記錯(cuò)了,他的原話是,像傳統(tǒng)自行車企業(yè)(比如捷安特)都面臨很大的挑戰(zhàn)和壓力,甚至未來(lái)有可能倒閉或者走向滅亡,有可能會(huì)被收購(gòu)。"

雖然最終被考證是"烏龍",但是過(guò)去兩年間,傳統(tǒng)自行車廠商的確被激發(fā)了"第二春"。戴威說(shuō),ofo已經(jīng)與飛鴿、鳳凰、富士達(dá)等都有合作,每家每年都有幾百萬(wàn)的規(guī)模。

2016年,飛鴿為ofo提供過(guò)80萬(wàn)輛自行車,占其總產(chǎn)能的1/3。飛鴿的小黃車生產(chǎn)線上,15秒就下線一輛自行車,一天可以生產(chǎn)出2400輛自行車。預(yù)計(jì)未來(lái)一年,鳳凰將為ofo提供500萬(wàn)輛自行車,這一數(shù)字幾乎是鳳凰2016年年銷量的兩倍。

戴威說(shuō),ofo的急速成長(zhǎng)甚至超過(guò)投資人的預(yù)料。"發(fā)展目標(biāo)都是我們自己提,今年年初的時(shí)候,我們計(jì)劃年底前做到日單量2700萬(wàn),投資人覺(jué)得今年年底能做1000萬(wàn)單就不錯(cuò)了。"結(jié)果是,今年6月份ofo就實(shí)現(xiàn)了日單量2700萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè),戴威堅(jiān)信要"專注"。在他看來(lái),未來(lái)共享單車整個(gè)行業(yè)能做多大,決定了ofo未來(lái)的空間有多大。"單品類規(guī)模很重要,就像蓋房子,地基挖的有多深,就決定了房子能建多高、多穩(wěn)。谷歌做搜索就有25億用戶,可口可樂(lè)靠一瓶可樂(lè)每年賣幾百億美金。那些所謂的生態(tài)圈布局,都不靠譜。"

戴威從不懷疑共享單車是一次引領(lǐng)全球的創(chuàng)新,而不僅僅是兩家(ofo和摩拜)在打仗。戴威說(shuō),ofo更想做安卓一樣的開(kāi)源平臺(tái)。

"BAT的老板們,總是覺(jué)得公司距離死亡只有一年時(shí)間。因?yàn)?,顛覆者永遠(yuǎn)來(lái)自于你不知道的一個(gè)角落。"戴威承認(rèn),自己危機(jī)感很重,"這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都逃不過(guò)的。當(dāng)你意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn),就要第一時(shí)間消滅他。"


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