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童裝市場(chǎng)活力被激發(fā) 運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始“搶奪”童裝大蛋糕

2017年7月10日     來(lái)源:中國(guó)服飾      編輯:LiuYang      繁體
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隨著潛在消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大,童裝市場(chǎng)活力也被徹底激發(fā)出來(lái)。為了迎合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),越來(lái)越多的品牌開(kāi)始進(jìn)入兒童消費(fèi)市場(chǎng)。這一效應(yīng)不斷發(fā)酵,在2017年呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),因此,2017年也被業(yè)界稱(chēng)為“童裝市場(chǎng)爆發(fā)元年”。

 

童裝市場(chǎng)活力被激發(fā) 運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始“搶奪”童裝大蛋糕

?  近年來(lái),隨著我國(guó)二胎政策的放開(kāi),0-14歲兒童的數(shù)量將持續(xù)高速增長(zhǎng)。持續(xù)增長(zhǎng)的嬰幼兒數(shù)量,也給童裝市場(chǎng)帶來(lái)更大的想象空間,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1500億。而有預(yù)測(cè)到2020年,我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破2800億元。

  隨著潛在消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大,童裝市場(chǎng)活力也被徹底激發(fā)出來(lái)。為了迎合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),越來(lái)越多的品牌開(kāi)始進(jìn)入兒童消費(fèi)市場(chǎng)。這一效應(yīng)不斷發(fā)酵,在2017年呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),因此,2017年也被業(yè)界稱(chēng)為“童裝市場(chǎng)爆發(fā)元年”。

  李寧開(kāi)始“搶奪”童裝這個(gè)大蛋糕

  做內(nèi)衣起家的都市麗人要進(jìn)軍童裝市場(chǎng),做運(yùn)動(dòng)起家的361度童裝反而賣(mài)得最好,現(xiàn)在李寧也要來(lái)分一分童裝這個(gè)大蛋糕了。

  在日前舉辦的2018年春季訂貨會(huì)上,李寧公司透露將于2018年1月1日正式推出旗下自營(yíng)童裝品牌李寧YOUNG,預(yù)計(jì)明年店鋪數(shù)量在500家左右,超過(guò)六成分布在二三線城市。

  近三年,李寧收入增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯,連續(xù)三年帶動(dòng)收入取得雙位數(shù)增幅。2016年收入上升13%至80.15億人民幣,主要品類(lèi)包括跑步、籃球和訓(xùn)練產(chǎn)品均錄得明顯銷(xiāo)售增長(zhǎng),與此同時(shí),李寧也加速對(duì)代表未來(lái)消費(fèi)力的童裝市場(chǎng)布局。2016下半年,李寧公司決定單獨(dú)成立童裝事業(yè)部,著手對(duì)童裝業(yè)務(wù)進(jìn)行重新布局,創(chuàng)立了新品牌李寧YOUNG,下設(shè)兩條產(chǎn)品線,分別針對(duì)3-6歲和7-14歲的兒童。

  過(guò)去,李寧公司旗下童裝板塊只有LI-NING KIDS一個(gè)品牌,采取第三方代理模式運(yùn)作。今年年底代理合同到期,明年開(kāi)始公司將主推“李寧YOUNG”,而LI-NING KIDS可能會(huì)從李寧公司的品牌列表中被清除。

  李寧提出“天生愛(ài)動(dòng)”的概念,品牌的宗旨在于通過(guò)適當(dāng)放手、探索兒童成長(zhǎng)的無(wú)限可能,挖掘孩子真正的潛能。全新李寧YOUNG突出“運(yùn)動(dòng)傳承、中國(guó)驕傲、舒適安全、時(shí)尚炫彩”的概念,同時(shí)更注重滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的運(yùn)動(dòng)功能需求。在產(chǎn)品方面,李寧YOUNG產(chǎn)品類(lèi)別主要包括跑步訓(xùn)練、籃球足球、運(yùn)動(dòng)生活三大類(lèi),依附于公司主品牌的推進(jìn),包括WADE系列等,這與李寧集團(tuán)的核心品類(lèi)基本保持一致。無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是店面設(shè)計(jì),李寧YOUNG將專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)和童趣時(shí)尚結(jié)合起來(lái),給人以鮮艷、明亮和活潑的形象。

  對(duì)于李寧推出童裝計(jì)劃也需還不算晚,隨著中國(guó)第一代獨(dú)生子女已漸漸為人父母,新的育兒觀和消費(fèi)觀已悄然發(fā)生。年輕的父母?jìng)儠?huì)更加注重孩子成長(zhǎng)的各個(gè)方面,不再單純地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)成績(jī)。他們?cè)敢夂⒆佑幸粋€(gè)健康快樂(lè)的童年。在倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)健身的熱潮下,對(duì)于孩子的身體健康格外關(guān)注,在這上面的花費(fèi)明顯增多。而隨著二胎開(kāi)放后,我國(guó)童裝市場(chǎng)正迎來(lái)高速爆發(fā)期。畢竟,童裝相對(duì)于男裝、女裝及其它服飾產(chǎn)品有著較高的更新頻次的特性,在家庭消費(fèi)中具有剛性需求。

  2800億童裝市場(chǎng)群雄逐鹿

  我國(guó)童裝起步較晚,市場(chǎng)集中度較低,加上各企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)水平參差不齊,進(jìn)一步制約了童裝行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)童裝前十位企業(yè)的市占率之和,由2008年的5%提升到了2016年的12.5%,但對(duì)比美國(guó)40.4%仍有較大的差距。

  獨(dú)立童裝品類(lèi),如巴拉巴拉、安奈兒、小豬班納等國(guó)內(nèi)品牌,進(jìn)入童裝市場(chǎng)較早。其中,巴拉巴拉是森馬于2002年創(chuàng)立,已在童裝市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)15年的深耕。在品牌知名度、市場(chǎng)占有率、渠道規(guī)模等多項(xiàng)指標(biāo)遙遙領(lǐng)先其他品牌。2012年到2016年童裝業(yè)務(wù)收入占比分別為29.94%、34.75%、38.87%、41.81%、46.88%。正因如此,巴拉巴拉也被譽(yù)為“中國(guó)童裝第一品牌”。

  而較低的毛利率,亦或會(huì)成為巴拉巴拉因后勁不足而“退居二線”的罪魁禍?zhǔn)?。?jù)悉,巴拉巴拉2014年至2016年的毛利率分別為42.01%、41.09%和42.87%。低于行業(yè)平均水平的53.79%、51.51%和52.08%。

  而安奈兒作為成功登陸深交所的國(guó)內(nèi)童裝品牌,在服裝行業(yè)著實(shí)火了一把。安奈兒1996年自成立以來(lái)就專(zhuān)注于童裝業(yè)務(wù),截至2016年年末,安奈兒已在全國(guó)建立了1458家線下門(mén)店。同時(shí),在淘寶、天貓、唯品會(huì)、京東等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)建立了線上銷(xiāo)售渠道。2016年,安奈兒采取線上線下融合的發(fā)展策略,在天貓商城的“雙11”活動(dòng)中,“安奈兒旗艦店”在童裝、親子裝類(lèi)目店鋪銷(xiāo)售排名中位列第五名。

  安奈兒旗下只擁有“Annil安奈兒”一個(gè)品牌,主要銷(xiāo)售模式仍為依靠直營(yíng)及加盟門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售,百貨商場(chǎng)為其銷(xiāo)售的主流渠道,其與百貨公司的關(guān)聯(lián)度一直在75%以上。如果安奈兒因?yàn)樯虉?chǎng)出現(xiàn)停業(yè)或經(jīng)營(yíng)調(diào)整,安奈兒只能選擇被動(dòng)關(guān)店,并且如果不能及時(shí)找到新的門(mén)店,安奈兒的銷(xiāo)售將會(huì)受到直接影響,線上銷(xiāo)售渠道目前并未成為安奈兒的主要營(yíng)收來(lái)源。

  不過(guò),在2012年—2017年,安奈兒被報(bào)多次被登質(zhì)量黑榜。長(zhǎng)此以往,安奈兒如果不夠重視消費(fèi)者最關(guān)心的材質(zhì)安全舒適這一消費(fèi)心理,那么即使成功上市募得大量資金后順利擴(kuò)大業(yè)務(wù),產(chǎn)品品質(zhì)不說(shuō)過(guò)硬,但連合格關(guān)都過(guò)不了的話,想必理性的消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)單的。

  與之相對(duì)應(yīng)的,國(guó)內(nèi)體育品牌進(jìn)軍童裝領(lǐng)域,在眾多體育品牌中,創(chuàng)立于2008年安踏兒童是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入兒童領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)品牌。成立9年以來(lái),安踏兒童以高復(fù)合增長(zhǎng)率發(fā)展壯大,旗下產(chǎn)品覆蓋1-14歲兒童,目前在國(guó)內(nèi)擁有2000多家門(mén)店和百萬(wàn)量級(jí)的會(huì)員。2016年上半年,安踏童裝貢獻(xiàn)的收入同比增長(zhǎng)超過(guò)30%,占總收入的10%左右。2017年第一季度安踏品牌產(chǎn)品零售額仍同比錄得低雙位數(shù)升幅,其中安踏兒童增長(zhǎng)30%以上。

  除此之外,2010年361度決定設(shè)立獨(dú)立的的童裝業(yè)務(wù)部門(mén),面向5至12歲兒童的市場(chǎng)。2011年特步集團(tuán)正式推出“特步童裝”品牌,并于2012年成立專(zhuān)業(yè)運(yùn)作該品牌的公司。不僅如此,耐克、阿迪達(dá)斯也于近年開(kāi)設(shè)兒童獨(dú)立門(mén)店或在綜合店內(nèi)開(kāi)出專(zhuān)業(yè)兒童區(qū)域。

  與此同時(shí),成人裝延伸品牌,國(guó)內(nèi)如太平鳥(niǎo)、江南布衣等,國(guó)外如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、GAP、等,面對(duì)誘人的童裝市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)搶一份羹的機(jī)會(huì),都先后在國(guó)內(nèi)推出了自己的童裝線。他們的童裝通常與其成人裝保持相近的設(shè)計(jì)風(fēng)格,利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源推廣童裝產(chǎn)品,例如在現(xiàn)有的零售終端渠道中增加童裝區(qū)域或貨架,形成綜合店模式。但由于未能打造專(zhuān)門(mén)的童裝品牌,使得其品牌形象在童裝領(lǐng)域的認(rèn)知度不高。

  而與巴拉巴拉、Zara等品牌不同的是,體育類(lèi)品牌在自身原有品牌的基礎(chǔ)上,對(duì)童裝品牌進(jìn)行單獨(dú)包裝與運(yùn)營(yíng),既非完全獨(dú)立,又非絕對(duì)從屬。不僅能夠較好的沿用母品牌的品牌紅利,又能建立消費(fèi)者認(rèn)知,可謂一舉兩得。

  森馬在前,后來(lái)者還有多少機(jī)會(huì)顛覆格局?

  在前景廣闊的童裝市場(chǎng),兒童數(shù)量的多少?zèng)Q定了市場(chǎng)的消費(fèi)容量,而父母品牌意識(shí)的強(qiáng)弱決定了市場(chǎng)的消費(fèi)頻率。2800億的童裝市場(chǎng),雖然體量規(guī)模大,但隨一些國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐,和國(guó)內(nèi)越來(lái)越多童裝品牌的崛起,童裝品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈,也將迎來(lái)新一輪調(diào)整,童裝這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將逐步從整個(gè)服裝大市場(chǎng)中分離出來(lái)。

  現(xiàn)在的家長(zhǎng)基本上是、80后甚至90后,他們的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣更好,也更加注重時(shí)尚,這些都會(huì)直接作用到下一代。預(yù)計(jì)到2018年,童裝市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1941億元,而這個(gè)數(shù)字在2013年僅約為1164億元。2010-2016年,我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模保持9.5%的年復(fù)合增速,是服裝行業(yè)中增長(zhǎng)最穩(wěn)定的子行業(yè)。

  雖然童裝市場(chǎng)紅利在不斷擴(kuò)大,但同類(lèi)廠商虎視眈眈瞄準(zhǔn)同一塊蛋糕的壓力并不容忽視。與此同時(shí),在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)之下,消費(fèi)者越來(lái)越從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成為價(jià)值導(dǎo)向,此時(shí)品牌力的價(jià)值凸顯,從單純的商品價(jià)格到品牌溢價(jià)性的轉(zhuǎn)型也就變得愈加重要,如何塑造鮮明的品牌形象,建立消費(fèi)者認(rèn)知甚至認(rèn)同,成為眾多品牌重點(diǎn)關(guān)注的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)新浪發(fā)布的母嬰白皮書(shū),目前中國(guó)的媽媽們85后、90初居多,她們普遍受過(guò)良好教育,對(duì)生活品質(zhì)要求更高,已經(jīng)將兒童產(chǎn)品的質(zhì)量放在了第一位,而非價(jià)格。越年輕的家庭,支出決定越民主,寶寶支出比重越大。她們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量、舒適感好的兒童服裝付更高的價(jià)格。

  另外,我們不難發(fā)現(xiàn),這類(lèi)品牌通常對(duì)童裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式延續(xù)了傳統(tǒng)服裝銷(xiāo)售的思路,而其零售終端通常集中于商場(chǎng)或商圈特定區(qū)域,整體而言相對(duì)保守。面對(duì)年輕的中國(guó)父母,也要順應(yīng)新零售時(shí)代,童裝品牌也加強(qiáng)了上線下相結(jié)合模式。

  其次,與女裝等成人裝相比,童裝的時(shí)尚性相對(duì)較弱。而能否準(zhǔn)確把握消費(fèi)者偏好的變化趨勢(shì),及時(shí)將應(yīng)季產(chǎn)品提供給消費(fèi)者,是童裝品牌提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。若童裝品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的研究不夠,對(duì)童裝趨勢(shì)及消費(fèi)者需求把握不準(zhǔn)、未能及時(shí)開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)產(chǎn)品,造成新產(chǎn)品滯銷(xiāo)以及旺季銷(xiāo)售不旺,則將對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售及庫(kù)存產(chǎn)生不利影響。

  目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的童裝被幾家品牌共同瓜分,還未形成某品牌一家獨(dú)大的現(xiàn)象,所以各品牌均有機(jī)會(huì)占領(lǐng)鰲頭。此時(shí),李寧重新進(jìn)入童裝市場(chǎng),推出全新童裝品牌李寧YOUNG,正好趕上童裝市場(chǎng)新的爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn),如何在利用李寧整體品牌價(jià)值和資源的同時(shí),精準(zhǔn)把握未來(lái)童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),迎合新一代消費(fèi)者需求,將是李寧YOUNG發(fā)力運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

  此外,除了童裝市場(chǎng),李寧于去年底收購(gòu)了美國(guó)專(zhuān)業(yè)舞蹈運(yùn)動(dòng)品牌Danskin,還將目光放在了女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。中國(guó)體育界曾經(jīng)的一哥想要奮起直追已經(jīng)年?duì)I收百億的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏,還需加把勁才行。

  總之,產(chǎn)品是品牌的立足之本。不過(guò),我國(guó)童裝行業(yè)在面料研發(fā)、功能設(shè)計(jì)、款式設(shè)計(jì)等方面與國(guó)際先進(jìn)水平相比,仍存在一定差距。想要真正打開(kāi)市場(chǎng),具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,在品牌運(yùn)營(yíng)、用戶互動(dòng)等方面也至關(guān)重要。

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