馬云：我在最艱難的時(shí)候去了延安 在那決定建立淘寶

• 2017年9月7日 ZhangHongYuan來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)綜合 400 19
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偉大的思想，總在歷史的深處，散發(fā)智慧的光芒。

馬云：我在最艱難的時(shí)候去了延安 在那決定建立淘寶

　　在剛剛過去的西安首屆世界西商大會(huì)“浙商與西安對(duì)話”會(huì)議上，馬云在主旨演講中講到：“在我人生最艱難無(wú)助的時(shí)候，我去了陜西，來(lái)到了延安革命圣地，在那里我冥思苦想了幾天，做出了一個(gè)今天看來(lái)非常了不起和成功的決定就是建立淘寶?！?/p>

　　這句話引起了相當(dāng)多人的興趣，也使“弦外之音”一詞在兵馬詠腦中閃現(xiàn)，這對(duì)渴望成功的人而言，像是指出了寶刀屠龍的秘密一般。

　　【1、延安之行】

　　公開報(bào)道中，馬云去過延安3次。

　　最近的兩次分別是2015年8月和2015年12月，都是通過互聯(lián)網(wǎng)方式幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。一次是幫助賣蘋果、一次是賣年貨。另外那次，就是他在多個(gè)場(chǎng)合提到的，在淘寶網(wǎng)創(chuàng)立之前，他最困難的時(shí)候去了延安。

　　這個(gè)時(shí)間大概是什么時(shí)候?淘寶網(wǎng)創(chuàng)立于2003年5月，那就是說馬云到延安的時(shí)間是2003年5月之前。

　　此時(shí)，正值2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后。

　　據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴由于擴(kuò)張得太快，到2002年，自身現(xiàn)金只夠維持18個(gè)月，他們已經(jīng)到了不得不裁員的境地。阿里巴巴在美國(guó)硅谷有30個(gè)工程師，解雇的只剩下3個(gè)人;香港辦事處30人，裁得只剩下8人;昆明辦事處關(guān)了，上海辦事處調(diào)整到不足10人，北京辦事處也從中國(guó)大飯店搬到了泛利大廈。

　　事后馬云是這樣評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的舉動(dòng)，“我們清掉了很多高管，這是最大的痛苦。就像一個(gè)波音747的引擎裝在拖拉機(jī)上面，結(jié)果拖拉機(jī)沒飛起來(lái)，反而四分五裂。我們?nèi)绻?dāng)時(shí)不做這樣的手術(shù)，可能阿里巴巴就沒了?！?/p>

　　但這個(gè)困難持續(xù)的并不長(zhǎng)，到2002年年底，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了1美元凈利潤(rùn)，跨過了盈虧平衡點(diǎn)，自那以后，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年都在提高。

　　從這，可以猜測(cè)馬云最艱難的時(shí)候應(yīng)該是2000—2002年間，也就是說他正是這時(shí)候去的延安。

　　【2、激蕩十年】

　　這個(gè)時(shí)期，我們國(guó)家剛剛步入“十五”。第五次全國(guó)人口普查結(jié)果公布，全國(guó)總?cè)丝跒?2.9533億，逼近13億，這也為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資時(shí)計(jì)算贏利提供了基數(shù)。

　　就在2001年7月，北京申奧成功;12月，我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，全國(guó)民眾一片歡騰。但互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，使得科技型企業(yè)的日子并不好過。

　　這一年，思科、英特爾、3M、愛立信等有名的高科技公司開始大規(guī)模裁員。

　　作為“BAT”之一的騰訊，日子也比較艱辛。馬化騰四處籌錢應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)寒冬，想把公司股份賣給新浪、搜狐，結(jié)果兩家都沒看上。

　　借了別人50萬(wàn)，想用股權(quán)做抵，人家還不愿意。可以想象，這個(gè)人看到今天如日中天的騰訊，定然是腸子都悔青了。更由于技術(shù)、成本上承受著巨大壓力，馬化騰做了一個(gè)重大的決定——QQ注冊(cè)收費(fèi)，這一招差點(diǎn)讓尚處幼年的騰訊止步于此。

　　此時(shí)的百度掌門人李彥宏，也處在事業(yè)的拐點(diǎn)。為了從提供搜索技術(shù)支持服務(wù)商轉(zhuǎn)做面向終端用戶的搜索引擎網(wǎng)站，李彥宏與他的董事們拍桌子、摔手機(jī)。甚至怒懟：“我他媽的不做了，大家也都別做了，把公司關(guān)閉了拉倒!”終于，在他的堅(jiān)持下，2001年9月22日，百度中文搜索引擎正式誕生。

　　與互聯(lián)網(wǎng)巨頭輾轉(zhuǎn)難眠不同，憑借腦白金再次“雄起”的史玉柱，剛剛還完了2億元欠款，正感嘆“可以踏實(shí)睡覺的感覺真好!”。

　　具有強(qiáng)烈憂患意識(shí)的任正非，雖然寫下了《華為的冬天》《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為?》等文章，但依舊擋不住冬天的來(lái)臨。

　　2002年，受到電信、網(wǎng)通分立影響，各種大規(guī)模固定資產(chǎn)投資幾乎停滯，華為的裁員指標(biāo)由此驟升至15%，創(chuàng)歷史記錄。

　　這時(shí)候的西安，雖然剛給高新區(qū)過完10周歲生日，但尚未誕生一家黑馬科技企業(yè)。倒是與西安這座城市有些關(guān)聯(lián)的人，逐漸展露出頭角。

　　時(shí)年，36歲的西安人，搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)，雖然與其他科技企業(yè)一樣，面臨裁員、資金短缺等棘手問題，但生性灑脫驕傲的他，更在為“不知道為什么而奮斗”而發(fā)愁。

　　西安交大畢業(yè)的周鴻祎，攜3721網(wǎng)站之刃，過關(guān)斬將、所向披靡，2001年，全國(guó)超過95%(7000萬(wàn)臺(tái))的電腦安裝了3721，2002年，3721的年?duì)I收超過2億人民幣，純利6000萬(wàn)。與寒冬中瑟瑟發(fā)抖的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)比，周鴻祎儼然成了大快朵頤的地主老財(cái)。

　　另外，西安鄉(xiāng)黨張藝謀開始轉(zhuǎn)型成為商業(yè)片導(dǎo)演，2002年他執(zhí)導(dǎo)的《英雄》在國(guó)內(nèi)收獲2.5億票房，成為中國(guó)影史上第一個(gè)票房超2億的導(dǎo)演，開啟了中國(guó)商業(yè)大片時(shí)代。

　　還有作為新西安人的比亞迪股份董事長(zhǎng)王傳福，正在謀劃著進(jìn)入汽車市場(chǎng)，他將眼光投向了西安，并在2003年，以閃電速度收購(gòu)了秦川汽車，從充電電池生產(chǎn)商轉(zhuǎn)身汽車生產(chǎn)商。

　　每個(gè)人、每個(gè)組織都在努力擺脫自己的困局，努力地活著，活的更好。因?yàn)檎珩R云寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者的話，“當(dāng)最困難是時(shí)候，就是離成功不遠(yuǎn)了”。

　　【3、大道至簡(jiǎn)】

　　到底在這幾天，發(fā)生了什么神跡，冥想到了什么，竟會(huì)使得馬云做出了如此了不起和成功的決定。

　　每個(gè)停下腳步的人，都在迫切地等待著答案。

　　眾所周知，延安是革命圣地，是中國(guó)共產(chǎn)黨從弱小走向強(qiáng)大、從勝利走向勝利的地方，也是創(chuàng)始人毛澤東生活和戰(zhàn)斗了13年的地方。

　　馬云也沒讓人等待很久，在一些場(chǎng)合他便透漏了答案。在2016年1月10日舉辦的“2016年浙商經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析研判會(huì)”上，馬云作為首屆浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)表了演講，提出要學(xué)習(xí)毛澤東到延安的三件事。

　　事實(shí)上，在2000年下半年到2001年年底，阿里巴巴便實(shí)踐了這三件事，馬云將之稱為三大運(yùn)動(dòng)：培訓(xùn)(抗日軍政大學(xué))、整風(fēng)(延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng))、大生產(chǎn)(南泥灣大生產(chǎn))。

　　第一件是成立抗日軍政大學(xué)培養(yǎng)干部。

　　1937年春，中央軍委決定把抗日紅軍大學(xué)正式改名為“中國(guó)人民抗日軍事政治大學(xué)”，簡(jiǎn)稱抗大。在“有軍必治?！彼枷胫笇?dǎo)下，僅抗大8期12所分校培養(yǎng)的抗日軍政干部達(dá)20余萬(wàn)人，為奪取全國(guó)勝利奠定了組織基礎(chǔ)。

　　任何管理組織都想擁有超強(qiáng)能力的隊(duì)伍，只是各自實(shí)現(xiàn)的方式不同。有些是從外面引進(jìn)，有些是內(nèi)部培訓(xùn)，還有的通過建立學(xué)校，后者往往烙印更深、影響更大。

　　阿里巴巴的“抗大”是兩個(gè)名為“百年大計(jì)”和“百年阿里”的培訓(xùn)班。

　　阿里巴巴在不賺錢時(shí)，投資100萬(wàn)大搞培訓(xùn)。

　　阿里培訓(xùn)新員工的培訓(xùn)班叫“百年大計(jì)”，培訓(xùn)干部的培訓(xùn)班叫“百年阿里”，后來(lái)還有一個(gè)培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)班叫“百年誠(chéng)信”，這三個(gè)”百年”共同組成了阿里巴巴完整的培訓(xùn)體系。

　　用馬云的話說：“‘抗日軍政大學(xué)’，就是團(tuán)隊(duì)管理和干部管理。阿里巴巴三年以內(nèi)，人是最關(guān)鍵的產(chǎn)品，所以，我們要在三年內(nèi)鍛煉我們的隊(duì)伍，培養(yǎng)出一批人才。一個(gè)企業(yè)要成功要靠捕捉機(jī)會(huì)，但是練內(nèi)功是最累的，灌輸價(jià)值觀是最累的?！?/p>

　　“百年大計(jì)”第一屆學(xué)員于2001年10月底畢業(yè)，這批員工被稱作“百大一期”。“百年大計(jì)”每屆有學(xué)員40—50人，最多一屆有90人。從2001年至今，阿里巴巴“百年大計(jì)”培訓(xùn)堅(jiān)持不懈。老阿里人都會(huì)問，“你是那期百大的?”來(lái)對(duì)暗語(yǔ)。

　　正是通過培訓(xùn)，阿里巴巴團(tuán)隊(duì)這支游擊隊(duì)變成了正規(guī)軍，阿里巴巴從激情創(chuàng)業(yè)走進(jìn)了制度運(yùn)營(yíng)，使廣大員工認(rèn)同了阿里巴巴的價(jià)值觀。

　　2015年，由柳傳志、馬云等企業(yè)家和學(xué)者共同發(fā)起創(chuàng)辦的“湖畔學(xué)院”，旨在培養(yǎng)擁有新商業(yè)文明時(shí)代企業(yè)家精神的新一代企業(yè)家，又是另一個(gè)創(chuàng)業(yè)“抗大”。

　　第二件是延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，重塑理想主義。

　　從1941年5月開始，在延安開展了一場(chǎng)整風(fēng)運(yùn)動(dòng)。

　　保持隊(duì)伍的純潔性，毛澤東在革命伊始，便懷有這樣的初心。三灣改編時(shí)，面對(duì)不足千人的隊(duì)伍，除了確定了“支部建在連上”的原則，還做出了一個(gè)決策——縮編。他宣布愿留則留，愿走的發(fā)給路費(fèi)，將來(lái)愿意回來(lái)還歡迎。自此，人還是那些人，但被注入思想和靈魂后，他們便脫胎換骨，成了新人。

　　長(zhǎng)征結(jié)束時(shí)，紅一方面進(jìn)入陜北的部隊(duì)只剩6000人。到整風(fēng)運(yùn)動(dòng)時(shí)，短短5年時(shí)間，中國(guó)共產(chǎn)黨已經(jīng)發(fā)展成擁有80萬(wàn)黨員的大黨，增長(zhǎng)了133倍，其中90%以上是抗戰(zhàn)后入黨的新黨員。這些干部“如不提高一步，將不能掌握將來(lái)的新局面”。

　　馬云學(xué)習(xí)并將其運(yùn)用到自己的企業(yè)中，他在接受媒體采訪時(shí)說到“我們要告訴員工，如果認(rèn)為我們是瘋子請(qǐng)你離開，如果你專等上市請(qǐng)你離開，我們要做80年的企業(yè)(注：此時(shí)還未提出打造102年企業(yè))，在當(dāng)時(shí)環(huán)境浮躁氣很嚴(yán)重的時(shí)候，大家心里一下子就靜下來(lái)了，這時(shí)候我們有一些員工就離開了?！?/p>

　　他還說：“我們提倡的價(jià)值觀、文化不要停留在口號(hào)上，而要落實(shí)在行動(dòng)上?！碑?dāng)時(shí)的人事行政總監(jiān)彭蕾說：“這不是搞什么形式主義，而是真的要從心里認(rèn)同。如果不認(rèn)同，我們會(huì)有相應(yīng)的機(jī)制讓他們走開?！?/p>

　　第三件是南泥灣開荒，也就是大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)，先活過去再說。

　　1939年2月，毛澤東在延安生產(chǎn)動(dòng)員會(huì)講話，“我們是餓死呢?解散呢?還是自己動(dòng)手呢?餓死是沒有一個(gè)人贊成的，解散也是沒有一個(gè)人贊成的。還是自己動(dòng)手吧!”

　　從1941的春天開始，到1944年，經(jīng)過359旅的四年耕種，南泥灣從一片荒地，變成了塞北的江南，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1941年359旅共開荒地1.12萬(wàn)畝，收獲細(xì)糧1200石，打窯洞1000多孔，蓋房子600余間，糧食自給率達(dá)到79.5%，經(jīng)費(fèi)自給率達(dá)到78.5%。

　　何為“南泥灣大生產(chǎn)”?實(shí)際上就是開源。大生產(chǎn)的成敗關(guān)乎阿里巴巴的命運(yùn)，關(guān)乎阿里巴巴最終能否熬過冬天走進(jìn)春天。

　　馬云說：“大生產(chǎn)，我們的銷售隊(duì)伍，我們的產(chǎn)品必須出來(lái)。沒有人會(huì)再來(lái)投資了，我估計(jì)后來(lái)的災(zāi)難會(huì)更長(zhǎng)。我們更要有充分的準(zhǔn)備，不要到機(jī)會(huì)來(lái)了，我們卻沒有準(zhǔn)備好?！薄耙诶щy的時(shí)候守住自己的幾畝地，把畝產(chǎn)量搞好?！?/p>

　　阿里巴巴正是在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻確定了盈利模式和主打產(chǎn)品，開始組建銷售團(tuán)隊(duì)，開始了“ 中國(guó)供應(yīng)商” 的銷售大戰(zhàn)，這支銷售團(tuán)隊(duì)也被稱為“中供鐵軍”。通過這支最剽悍、最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，不僅幫助阿里走出了互聯(lián)網(wǎng)寒冬，還確立了他在互聯(lián)網(wǎng)的江湖地位。

　　看一下從這走出的人，就知道“中供鐵軍”的厲害之處，也從側(cè)面理解阿里“大生產(chǎn)”效果了。它培養(yǎng)了大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”，有滴滴CEO程維、同程網(wǎng)CEO吳志祥、美團(tuán)前COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評(píng)前COO呂廣渝、趕集網(wǎng)前COO陳國(guó)環(huán)、去哪兒前COO張強(qiáng)、易到用車COO馮全林等。

　　大道至簡(jiǎn)，知易行難。

　　除了這三件事外，馬云及很多優(yōu)秀企業(yè)家在成功的路上，都在吸收和實(shí)踐著這些“成功方程式”。

　　馬云曾說過，他能取得今天的地位，因?yàn)樗嘈乓患拢喝蛞曇?，本土能贏。這應(yīng)該也是汲取了“馬克思主義本土化、中國(guó)化”的營(yíng)養(yǎng)。

　　后來(lái)，馬云對(duì)阿里巴巴采用了“政委”體系，實(shí)行“把支部建在連隊(duì)上”。

　　還有“農(nóng)村包圍城市” 戰(zhàn)略，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但真正在商業(yè)領(lǐng)域用得好的，卻沒有幾個(gè)。

　　史玉柱利用了“農(nóng)村包圍城市”策略，成功搶占了中國(guó)市場(chǎng)，重新走上了事業(yè)巔峰。

　　華為的任正非在其海外戰(zhàn)略中也借鑒了這條經(jīng)驗(yàn)，先從非洲和亞洲的一些第三世界國(guó)家開始開拓國(guó)際市場(chǎng)，才逐漸在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界通信市場(chǎng)站住腳，令人欣慰，也讓人思考。

　　【4、鑒往知來(lái)】

　　這多半年來(lái)，西安發(fā)生了許多積極的變化，很多是西安市民過去想都不敢想的，比如西安托管西咸新區(qū)、阿里巴巴西部總部的設(shè)立。尤其在“三大革命”、打造鐵軍隊(duì)伍的助推下，大西安的干部作風(fēng)、營(yíng)商環(huán)境都得到了很大改觀。

　　正如京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在《中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)》發(fā)表的署名文章上說道，“今年5月，我們與陜西省某市航天基地簽訂了京東全球物流總部、無(wú)人系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中心、云運(yùn)營(yíng)中心合作協(xié)議。合作過程中，該市市委、市政府的戰(zhàn)略目光、創(chuàng)新精神和服務(wù)意識(shí)給我留下深刻印象，這種服務(wù)效率讓我對(duì)企業(yè)落戶該地有了巨大信心?！?/p>

　　但還有很多困局，比如在市第十三屆三次全會(huì)上，通過緊扣中省要求找短板、跳出西安橫向找短板以及自我剖析縱向找短板“三個(gè)維度”的自省下，王永康提出的“十個(gè)短板”和對(duì)應(yīng)“十問”，可以說找到了目前西安以及西安企業(yè)面臨的問題和癥結(jié)。

　　每個(gè)短板，都可能有千萬(wàn)種策略。

　　但從西商大會(huì)這場(chǎng)盛宴中，我們?cè)诮邮崭鹘缇⒋罄袔?lái)項(xiàng)目禮物的同時(shí)，還要深思他們成功背后的經(jīng)驗(yàn)。尤其是想到他們縱橫江湖使用的屠龍寶刀——也可能對(duì)大西安的建設(shè)、破解十個(gè)短板有所裨益，竟然就安放于我們的側(cè)身之處，不禁令人唏噓。

　　知而行之，誰(shuí)能否定西安土壤里就孕育不出馬云似的黑馬呢?

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