拼多多攜京東戰(zhàn)淘寶 拼多多的優(yōu)勢(shì)

• 2018年5月25日 YangJinZhu來(lái)源：百家號(hào) 1255 82
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  2018-2023年中國(guó)編碼器行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告

  編碼器（encoder）是將信號(hào)（如比特流）或數(shù)據(jù)進(jìn)行編制、轉(zhuǎn)換為可用以通訊、傳輸和存儲(chǔ)的信號(hào)形式的設(shè)備。編碼器把角位移或直線位移轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，前者稱為碼盤， 后者稱為碼尺。按照讀出方式...

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，是急劇帶動(dòng)著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，現(xiàn)如今有很多的線下商家被迫關(guān)閉。而造成這種情況的原因很大的部分來(lái)源于電商的發(fā)展。而騰訊和阿里一直被市場(chǎng)所關(guān)注，畢竟 騰訊和阿里是國(guó)內(nèi)第一波享受到電商紅利的平臺(tái)。而現(xiàn)在拼多多的出現(xiàn)，已經(jīng)帶動(dòng)了電

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，是急劇帶動(dòng)著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，現(xiàn)如今有很多的線下商家被迫關(guān)閉。而造成這種情況的原因很大的部分來(lái)源于電商的發(fā)展。而騰訊和阿里一直被市場(chǎng)所關(guān)注，畢竟 騰訊和阿里是國(guó)內(nèi)第一波享受到電商紅利的平臺(tái)。而現(xiàn)在拼多多的出現(xiàn)，已經(jīng)帶動(dòng)了電商“第三極”的黃金時(shí)刻。

曾被視為電商生態(tài)圈一種極為常見(jiàn)的提升基礎(chǔ)性銷量的工具。阿里聚劃算、唯品會(huì)、京東閃購(gòu)都是毫無(wú)爭(zhēng)議的行業(yè)祖師爺，然而就在貓狗大戰(zhàn)為了“二選一“而打的頭破血流時(shí)，拼多多卻曲線救國(guó)借助三四五線地區(qū)的增量市場(chǎng)，且在不觸及兩大巨頭利益的情況下突然殺出了一條血路，仿佛一夜間成了中國(guó)電商行業(yè)的第三極。這也會(huì)是越來(lái)越多人入駐拼多多開(kāi)店的原因，但對(duì)于那些無(wú)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)貨源的新手來(lái)說(shuō)到底該怎樣做呢？

拼多多開(kāi)店也是很容易的，無(wú)需囤貨、無(wú)需推廣，店鋪開(kāi)起之后，就可以用電腦開(kāi)啟拼多多無(wú)貨源的收益之旅了，只需要從其他購(gòu)物平臺(tái)上找到賣的好的商品，合理加價(jià)上架到自己的拼多多店鋪，買家下單后直接從其他平臺(tái)拍下，買家收貨之后，這個(gè)差價(jià)收益就輕松得到了，也是很簡(jiǎn)單的，好好做一個(gè)店鋪每個(gè)月幾千到幾萬(wàn)左右的收益可以的。（不知道可以和文末筆者說(shuō)）對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)要想有穩(wěn)定快速的發(fā)展，也是少不了一定的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

在電商平臺(tái)快速發(fā)展的狀況下，只有精準(zhǔn)把握人群市場(chǎng)和人群市場(chǎng)方向才可以更好的發(fā)展下去。拼多多就是個(gè)很好的例子，能夠準(zhǔn)確的把握電商市場(chǎng)的方向，在電商紅海中，激流勇進(jìn)。如果黃崢沒(méi)有獨(dú)特的眼光和風(fēng)控把握，拼多多也是很難有今天的發(fā)展的。

拼多多的優(yōu)勢(shì):

拼多多主要是拼團(tuán)和砍價(jià)模式，起源于微信公眾號(hào)第三方商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)的活躍用戶，拉公眾號(hào)粉絲，趣味購(gòu)物的社交電商系統(tǒng)。

簡(jiǎn)單分析一下這種商業(yè)模式其實(shí)并沒(méi)有什么特別標(biāo)新立異的地方，只是在傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式上有了一個(gè)新的創(chuàng)新，即，將“分銷”與“團(tuán)購(gòu)”相結(jié)合。

這種模式有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)所在：

第一， 利于培養(yǎng)用戶習(xí)慣。電商前期最難在于所謂的補(bǔ)貼培養(yǎng)用戶習(xí)慣，為產(chǎn)品打開(kāi)知名度。結(jié)果事實(shí)上，有補(bǔ)貼了用戶就買，沒(méi)補(bǔ)貼了用戶就走。無(wú)論是京東還是蘇寧在前期打市場(chǎng)的的時(shí)候，都是花錢如流水一般，沒(méi)有這樣的投入根本留不住用戶。

拼多多初期利用的也是低價(jià)，組團(tuán)邀請(qǐng)好友成團(tuán)的形式，被邀請(qǐng)的人需要注冊(cè)提供手機(jī)號(hào)、地址。即便是用便宜的商品來(lái)獲得用戶，多次分享的曝光很快就讓產(chǎn)品的知名度打出去，同時(shí)獲取大量用戶注冊(cè)。

這種模式是當(dāng)然具有一定的優(yōu)勢(shì)，就算是有很多用戶不堪其擾，但更多的還是在不斷的轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷和低價(jià)誘惑下注冊(cè)了軟件的用戶。

第二， 成本可控。之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，很多電商平臺(tái)前期砸下去的錢簡(jiǎn)直就是無(wú)底洞。但是拼多多并不是。不知道大家還有沒(méi)有印象，再拼多多上性價(jià)比特別高的商品組團(tuán)成功之后是需要抽獎(jiǎng)的，也就是不是所有人都能夠低價(jià)購(gòu)買到商品，能買到的其實(shí)只是少數(shù)人罷了，這一下就將前期投入的成本降了下來(lái)。

當(dāng)然，這種模式也不是完美的，還有很多弊端存在：

其中最為嚴(yán)重的就是這種底價(jià)模式的質(zhì)量堪憂

底價(jià)模式，然后用爛貨充數(shù)，結(jié)果沒(méi)有人復(fù)購(gòu)了。至于分享購(gòu)物，這個(gè)是很不好的一個(gè)商業(yè)模式。有些高質(zhì)量的人從來(lái)都不會(huì)去騷擾自己的朋友，大家各自有自己的生活。聚一聚的時(shí)候自然掏錢去聚，沒(méi)時(shí)間的時(shí)候自然也保持距離。不是說(shuō)弄個(gè)快了八毛的東西去騷擾一下別人。

拼多多用“拼著買更便宜”吸引來(lái)用戶，流量大又吸引來(lái)商家，但最終又因一些產(chǎn)品和部分商家服務(wù)質(zhì)量差造成投訴不斷，形成惡性循環(huán)。

目前拼多多屬于社交電商的黑馬，而且利用拼團(tuán)和砍價(jià)模式，集合了大量有閑，喜歡貪圖便宜的消費(fèi)者。增加了樂(lè)趣，集合了大量的用戶，其中很多用戶是被迫下載和注冊(cè)的，是砍價(jià)和拼團(tuán)的犧牲品。

未來(lái)的成功關(guān)鍵看點(diǎn)，就在于這種社交趨勢(shì)是否能抓住大家的心。希望能出一個(gè)類似旺旺的社交溝通號(hào)，每天談?wù)摰木褪瞧磮F(tuán)，一起砍價(jià)，社交和電商屬性就大了。

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