夢(mèng)尚智美落地廣州正佳廣場(chǎng) 計(jì)劃2018年將開100家門店

• 2018年5月29日 YangJinZhu來(lái)源：贏商網(wǎng) 681 40
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  2018-2023年中國(guó)商品出口市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。商品出口行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的不斷增加，中高端消費(fèi)趨勢(shì)也逐漸涌現(xiàn)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)和定制家具的需求。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2010~2016年間我國(guó)家具企業(yè)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，2016年度中國(guó)家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破

隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的不斷增加，中高端消費(fèi)趨勢(shì)也逐漸涌現(xiàn)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)和定制家具的需求。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2010~2016年間我國(guó)家具企業(yè)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，2016年度中國(guó)家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破8500億元大關(guān)。

以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制家具似乎已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者心智，但他們大多是以純定制，傳統(tǒng)場(chǎng)景體驗(yàn)的方式打入中低端的消費(fèi)市場(chǎng)。而夢(mèng)尚智美在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，走出了一條完全不同的商業(yè)道路，通過(guò)與地產(chǎn)合作，O2O家居新零售和3D家具DIY的體驗(yàn)方式，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中高端的消費(fèi)群體。

O2O家居新零售、3D家具DIY

早在2006年，夢(mèng)尚智美就在佛山成立，并以針對(duì)解決國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師家居設(shè)計(jì)方案，提供獨(dú)特家具加工制作為主的模式面向市場(chǎng)。目前，夢(mèng)尚智美已有6000多個(gè)國(guó)內(nèi)簽約設(shè)計(jì)師，同時(shí)還與米蘭設(shè)計(jì)學(xué)院等國(guó)際學(xué)院合作，匯集國(guó)外設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念。

隨著消費(fèi)升級(jí)，對(duì)性價(jià)比高的家居定制需求日益旺盛，2016年，夢(mèng)尚智美從針對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)，轉(zhuǎn)向C端的消費(fèi)體驗(yàn)，并完成天使輪融資，與市面上歐派、索菲亞等傳統(tǒng)家具品牌相比，夢(mèng)尚智美將“智能”作為門店、產(chǎn)品和體驗(yàn)的切入口。目前，在全國(guó)有2家門店，分布在廣州正佳廣場(chǎng)（專題閱讀）（相關(guān)干貨）、杭州銀泰城（籌備中），門店產(chǎn)品的SKU大約在72個(gè)左右。

以廣州正佳廣場(chǎng)為例，在90㎡的面積中，分智能區(qū)、家具展示區(qū)、擺件零售區(qū)。

智能區(qū)：分布六個(gè)電子屏幕，消費(fèi)者可以在屏幕上自由搭配臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間等家具產(chǎn)品，并選擇材料、顏色等等。同時(shí)，在這一軟件中還能找到相應(yīng)的樓盤戶型，在戶型中進(jìn)行家具搭配。據(jù)了解，這一軟件是由夢(mèng)尚智美自主研發(fā)，未來(lái)將會(huì)推出APP，消費(fèi)者可以在線上購(gòu)買，體現(xiàn)社交等附加功能。

零售區(qū)：主要是選擇進(jìn)口的家居飾品，區(qū)域占比在門店的10%左右。在正佳廣場(chǎng)的門店中，夢(mèng)尚智美選擇的是土耳其設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)產(chǎn)品。

夢(mèng)尚智美營(yíng)銷總監(jiān)湯永祥認(rèn)為：“未來(lái)的商業(yè)一定是高性價(jià)比的體驗(yàn)?zāi)Ｊ胶彤a(chǎn)品呈現(xiàn)。而我們跟其他定制家具相比，我們的門店更傾向于輕運(yùn)營(yíng)。因?yàn)樵黾恿酥悄艿牟糠?，很多產(chǎn)品都承載到軟件中呈現(xiàn)。”

跨界融合，與商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)互換資源

搶占消費(fèi)者心智，只在門店體驗(yàn)場(chǎng)景上的轉(zhuǎn)變還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，夢(mèng)尚智美通過(guò)與開發(fā)商合作，互換資源，來(lái)滿足消費(fèi)者需求的變化。湯永祥向贏商網(wǎng)介紹：“我們會(huì)把距離門店三十公里以內(nèi)所有的戶型，包括別墅，全部建模囊括到智能3D家具DIY系統(tǒng)中。當(dāng)用戶進(jìn)到我們店面的時(shí)候，他就能第一時(shí)間找到他所住的小區(qū)以及他的戶型?！?/p>

這一模式的推行，有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，對(duì)于地產(chǎn)商而言，在夢(mèng)尚智美門店中的消費(fèi)者可以看到直徑三十公里以內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目和戶型圖，一定程度上增加地產(chǎn)項(xiàng)目的成交量。第二，對(duì)于夢(mèng)尚智美而言，可以通過(guò)這樣的方式輻射全國(guó)每座城市，并通過(guò)直營(yíng)體系和城市合伙人招募來(lái)布局線下實(shí)體店，將資源進(jìn)一步整合，實(shí)現(xiàn)全鏈條的閉合發(fā)展。

未來(lái)，夢(mèng)尚智美將繼續(xù)選址于購(gòu)物中心和社區(qū)商業(yè)中心，并在2018年開出100家合伙人模式的門店，10家直營(yíng)門店，門店面積擴(kuò)大至180~200㎡，增加更多的場(chǎng)景體驗(yàn)和產(chǎn)品，家具場(chǎng)景的還原、咖啡區(qū)域等等。比如，在100多平方米的門店中，可以容納1000個(gè)SKU+經(jīng)典家居情景體驗(yàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)家居家具品牌在注冊(cè)的總數(shù)多達(dá)5000+，單一品類中的頭部品牌市場(chǎng)份額占比不高，家裝家居類呈現(xiàn)市場(chǎng)總量大，地域分化嚴(yán)重等現(xiàn)象。在此，夢(mèng)尚智美希望通過(guò)“新零售”、“智能家居”的道路在未來(lái)三年中，完成品牌和產(chǎn)品在這一市場(chǎng)中的扎實(shí)落地，成為中高端定制家居領(lǐng)域中的國(guó)內(nèi)頭部品牌。

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