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夢(mèng)尚智美落地廣州正佳廣場(chǎng) 計(jì)劃2018年將開100家門店

  • 2018年5月29日 YangJinZhu來(lái)源:贏商網(wǎng) 681 40
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隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的不斷增加,中高端消費(fèi)趨勢(shì)也逐漸涌現(xiàn)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)和定制家具的需求。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,2010~2016年間我國(guó)家具企業(yè)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng),2016年度中國(guó)家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破

夢(mèng)尚智美

隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的不斷增加,中高端消費(fèi)趨勢(shì)也逐漸涌現(xiàn)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的消費(fèi)群體開始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)和定制家具的需求。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,2010~2016年間我國(guó)家具企業(yè)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng),2016年度中國(guó)家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破8500億元大關(guān)。

以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制家具似乎已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者心智,但他們大多是以純定制,傳統(tǒng)場(chǎng)景體驗(yàn)的方式打入中低端的消費(fèi)市場(chǎng)。而夢(mèng)尚智美在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中,走出了一條完全不同的商業(yè)道路,通過(guò)與地產(chǎn)合作,O2O家居新零售和3D家具DIY的體驗(yàn)方式,瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中高端的消費(fèi)群體。

O2O家居新零售、3D家具DIY

早在2006年,夢(mèng)尚智美就在佛山成立,并以針對(duì)解決國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師家居設(shè)計(jì)方案,提供獨(dú)特家具加工制作為主的模式面向市場(chǎng)。目前,夢(mèng)尚智美已有6000多個(gè)國(guó)內(nèi)簽約設(shè)計(jì)師,同時(shí)還與米蘭設(shè)計(jì)學(xué)院等國(guó)際學(xué)院合作,匯集國(guó)外設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念。

隨著消費(fèi)升級(jí),對(duì)性價(jià)比高的家居定制需求日益旺盛,2016年,夢(mèng)尚智美從針對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù),轉(zhuǎn)向C端的消費(fèi)體驗(yàn),并完成天使輪融資,與市面上歐派、索菲亞等傳統(tǒng)家具品牌相比,夢(mèng)尚智美將“智能”作為門店、產(chǎn)品和體驗(yàn)的切入口。目前,在全國(guó)有2家門店,分布在廣州正佳廣場(chǎng)(專題閱讀)(相關(guān)干貨)、杭州銀泰城(籌備中),門店產(chǎn)品的SKU大約在72個(gè)左右。

以廣州正佳廣場(chǎng)為例,在90㎡的面積中,分智能區(qū)、家具展示區(qū)、擺件零售區(qū)。

智能區(qū):分布六個(gè)電子屏幕,消費(fèi)者可以在屏幕上自由搭配臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間等家具產(chǎn)品,并選擇材料、顏色等等。同時(shí),在這一軟件中還能找到相應(yīng)的樓盤戶型,在戶型中進(jìn)行家具搭配。據(jù)了解,這一軟件是由夢(mèng)尚智美自主研發(fā),未來(lái)將會(huì)推出APP,消費(fèi)者可以在線上購(gòu)買,體現(xiàn)社交等附加功能。

零售區(qū):主要是選擇進(jìn)口的家居飾品,區(qū)域占比在門店的10%左右。在正佳廣場(chǎng)的門店中,夢(mèng)尚智美選擇的是土耳其設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)產(chǎn)品。

夢(mèng)尚智美營(yíng)銷總監(jiān)湯永祥認(rèn)為:“未來(lái)的商業(yè)一定是高性價(jià)比的體驗(yàn)?zāi)J胶彤a(chǎn)品呈現(xiàn)。而我們跟其他定制家具相比,我們的門店更傾向于輕運(yùn)營(yíng)。因?yàn)樵黾恿酥悄艿牟糠?,很多產(chǎn)品都承載到軟件中呈現(xiàn)。”

跨界融合,與商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)互換資源

搶占消費(fèi)者心智,只在門店體驗(yàn)場(chǎng)景上的轉(zhuǎn)變還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,夢(mèng)尚智美通過(guò)與開發(fā)商合作,互換資源,來(lái)滿足消費(fèi)者需求的變化。湯永祥向贏商網(wǎng)介紹:“我們會(huì)把距離門店三十公里以內(nèi)所有的戶型,包括別墅,全部建模囊括到智能3D家具DIY系統(tǒng)中。當(dāng)用戶進(jìn)到我們店面的時(shí)候,他就能第一時(shí)間找到他所住的小區(qū)以及他的戶型?!?/p>

這一模式的推行,有兩個(gè)優(yōu)勢(shì):第一,對(duì)于地產(chǎn)商而言,在夢(mèng)尚智美門店中的消費(fèi)者可以看到直徑三十公里以內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目和戶型圖,一定程度上增加地產(chǎn)項(xiàng)目的成交量。第二,對(duì)于夢(mèng)尚智美而言,可以通過(guò)這樣的方式輻射全國(guó)每座城市,并通過(guò)直營(yíng)體系和城市合伙人招募來(lái)布局線下實(shí)體店,將資源進(jìn)一步整合,實(shí)現(xiàn)全鏈條的閉合發(fā)展。

未來(lái),夢(mèng)尚智美將繼續(xù)選址于購(gòu)物中心和社區(qū)商業(yè)中心,并在2018年開出100家合伙人模式的門店,10家直營(yíng)門店,門店面積擴(kuò)大至180~200㎡,增加更多的場(chǎng)景體驗(yàn)和產(chǎn)品,家具場(chǎng)景的還原、咖啡區(qū)域等等。比如,在100多平方米的門店中,可以容納1000個(gè)SKU+經(jīng)典家居情景體驗(yàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)家居家具品牌在注冊(cè)的總數(shù)多達(dá)5000+,單一品類中的頭部品牌市場(chǎng)份額占比不高,家裝家居類呈現(xiàn)市場(chǎng)總量大,地域分化嚴(yán)重等現(xiàn)象。在此,夢(mèng)尚智美希望通過(guò)“新零售”、“智能家居”的道路在未來(lái)三年中,完成品牌和產(chǎn)品在這一市場(chǎng)中的扎實(shí)落地,成為中高端定制家居領(lǐng)域中的國(guó)內(nèi)頭部品牌。


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