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蘇寧張近東:體育到了與零售融合的時候

  • 2018年6月4日 WuYaNan來源:證券日報 1292 84
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世界杯開幕臨近,蘇寧動作頻頻。目前,體育產(chǎn)業(yè)已是大蘇寧版圖中的一個重要版塊,而我們看到的大多僅是蘇寧體育帝國的冰山一角。

世界杯開幕臨近,蘇寧動作頻頻。目前,體育產(chǎn)業(yè)已是大蘇寧版圖中的一個重要版塊,而我們看到的大多僅是蘇寧體育帝國的冰山一角。

事實上,近年來蘇寧以其在電商、體育傳媒、足球俱樂部等產(chǎn)業(yè)資源為基礎,通過戰(zhàn)略擴張、投資并購,掌控上游版權,拓展中下游平臺和產(chǎn)品,在體育上的布局覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)。而張近東操盤下的蘇寧體育帝國的版圖還在擴張,甚至有外界消息稱,蘇寧或?qū)⑵潴w育產(chǎn)業(yè)獨立上市。

外界對張近東的體育帝國有諸多解讀,更有甚者將其描繪得神乎其神。日前,蘇寧控股集團董事長張近東接受了《證券日報》記者的專訪。他說:“2018年對蘇寧體育產(chǎn)業(yè)來說是關鍵的一年,蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)下一步的重心是IP的經(jīng)營和商業(yè)變現(xiàn)。而未來,在蘇寧版圖中,零售和體育兩大板塊將產(chǎn)生更多交集。”據(jù)了解,目前蘇寧已為這座體育帝國投入了數(shù)百億元。

張近東,蘇寧體育,零售

投資數(shù)百億元,搶占體育年

要說張近東在體育產(chǎn)業(yè)的動作,可以說是快,且涉獵廣泛。

五年前,更名后的蘇寧(當時蘇寧云商)收購了視頻網(wǎng)站PPTV,開始在內(nèi)容領域進行延伸;兩年后,蘇寧接手江蘇舜天足球俱樂部,將其更名為江蘇蘇寧,后又并購了意大利的國際米蘭俱樂部。拿下這兩家俱樂部,讓蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳跟。

隨后,在2015年到2016年間,PPTV迅速掌握了中超、亞冠等最核心的體育版權。

幾年下來,蘇寧已經(jīng)積累起龐大的體育資源,其體育帝國悄然崛起。隨著蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)的上下游不斷滲透,如今蘇寧的體育產(chǎn)業(yè)已是涵蓋足球俱樂部、體育媒體平臺、體育競技等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全體育生態(tài)。

張近東透露:“如果在體育產(chǎn)業(yè)有合適的并購標的,蘇寧也還是會考慮的?!?/p>

從掌握版權的數(shù)量和規(guī)模來看,蘇寧體育在業(yè)界的確是聲勢浩大。目前蘇寧體育擁有歐洲五大聯(lián)賽、中超、亞冠等賽事版權,今年參加世界杯的80%的球員,都參與了這些聯(lián)賽。

張近東說,2018年是體育大年,對蘇寧來說也是關鍵的一年。蘇寧將圍繞世界杯做全方位的營銷。而身揣多項獨家版權等資源的蘇寧,也正面臨商業(yè)變現(xiàn)的問題。

張近東告訴記者,“2017年全年,我們PP視頻、PP體育、龍珠視頻年度累計服務用戶次數(shù)達37億,接下來我們要盡快將資源實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)?!?/p>

在過去一段時間里,江蘇蘇寧隊的很多場比賽,張近東都親自到球場去看,甚至走向臺前給球員加油打氣。

張近東說,他自己也是球迷。而真正讓他決定讓蘇寧進入體育產(chǎn)業(yè)的是,他對體育產(chǎn)業(yè)前景的看好。同時他也很早就看到了體育產(chǎn)業(yè)在蘇寧轉型中所發(fā)揮的價值?!绑w育產(chǎn)業(yè)具有延展特性,對蘇寧而言,是超級IP,是吸引用戶流量的超級入口?!?/p>

對體育產(chǎn)業(yè),張近東始終保持熱情。目前,蘇寧還在體育產(chǎn)業(yè)上尋求延展和擴張。

張近東告訴記者:“蘇寧體育目前的支點在足球,未來會進入大眾體育生活、大眾體育運動和大眾體育活動等領域?!?/p>

體育和零售將高速聯(lián)動,通過0對1實現(xiàn)倍增

在第28個年頭里,蘇寧完成了對零售、物流、金融、體育等板塊的構建。體育是張近東為蘇寧布局的重要的一個版塊。

對于蘇寧體育在大蘇寧板塊中的角色,張近東認為:“體育是包含很多正能量因子的業(yè)態(tài),有熱情、忠誠、拼搏,這與整個集團希望樹立的社會形象很貼切,同時受眾很有活力,能幫助品牌年輕化?!?/p>

張近東正在探索并推動蘇寧體育與蘇寧零售相結合。他告訴記者,作為蘇寧眾多業(yè)態(tài)產(chǎn)品中的一員,去年底落地的蘇寧體育商茂旗艦店,是蘇寧體育和零售聯(lián)姻的一次嘗試?!奥涞伢w育零售門店,只是蘇寧在體育版圖中的一角。體育O2O智慧零售是蘇寧體育產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán),是連接品牌、俱樂部、球迷、消費者的紐帶,蘇寧體育將與零售產(chǎn)業(yè)保持高速聯(lián)動?!?/p>

他認為,蘇寧體育和零售的協(xié)同,不是物理性的商品的疊加,而是通過氛圍引導,變成場景重現(xiàn),達成消費。要把用戶流量和關注變成產(chǎn)品和服務消費,形成消費聯(lián)動。

同時張近東透露:“蘇寧體育零售經(jīng)營的產(chǎn)品不僅包含運動、戶外等常規(guī)商品,還包含智能設備、賽事票務等體育全品類商品。接下來蘇寧體育在零售領域還將繼續(xù)擴張?!?/p>

對于蘇寧多產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略以及這些產(chǎn)業(yè)與零售之間的關系,張近東打了一個形象的比喻:“無論未來蘇寧產(chǎn)業(yè)布局還會怎樣延展,零售始終是1,其它各產(chǎn)業(yè)都是這個1后面的0,通過0的添加,倍增蘇寧零售整體的資源實力和行業(yè)競爭能力。蘇寧要長期堅持、始終堅守聚焦零售、同心多圓的發(fā)展戰(zhàn)略?!?/p>


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