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大家居時代 跨界打劫成為家居行業(yè)新常態(tài) 家居產(chǎn)業(yè)版圖或?qū)⒚媾R重構(gòu)

  • 2018年12月12日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 941 59
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經(jīng)歷了2017年的上市潮之后,定制家居依舊是個火熱話題,隨著定制品類的增加和無處不在的跨界,產(chǎn)業(yè)邊界正在變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下,定制家居正在擴張地盤,有序蠶食周邊產(chǎn)業(yè),成品家具將受到更大沖擊,從而積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,家居產(chǎn)業(yè)版圖或?qū)⒚媾R重

經(jīng)歷了2017年的上市潮之后,定制家居依舊是個火熱話題,隨著定制品類的增加和無處不在的跨界,產(chǎn)業(yè)邊界正在變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下,定制家居正在擴張地盤,有序蠶食周邊產(chǎn)業(yè),成品家具將受到更大沖擊,從而積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,家居產(chǎn)業(yè)版圖或?qū)⒚媾R重構(gòu)。

跨界打劫成為家居行業(yè)新常態(tài)

近年來不可忽視的一個現(xiàn)象是,家居行業(yè)“門外的野蠻人”越來越多——從上游房地產(chǎn)公司、家裝公司切入家具版塊,企圖將家具整合到業(yè)務當中,加上互聯(lián)網(wǎng)與新興消費習慣的沖擊,比如做地板的已經(jīng)不再是單純意義上的地板企業(yè),大自然家居全面涉足定制家居,木門,甚至整裝;做瓷磚的東鵬,已經(jīng)全面延伸到衛(wèi)浴、櫥柜、定制家居、木門,硅藻泥,以及整裝......

定制家居行業(yè)的歐派,索菲亞、好萊客、金牌等也全面進入了大家居,品類在不斷的拓寬。

這樣的例子不勝枚舉。

作為一個黏性極低的行業(yè),傳統(tǒng)家具零售渠道逐漸失去了市場入口地位。

同時,一個不可阻擋的趨勢在于:隨著住宅精裝產(chǎn)業(yè)化席卷與房地產(chǎn)有關的整個產(chǎn)業(yè)鏈,在精裝時代,柜類、收納等固裝家具由房地產(chǎn)商統(tǒng)一配套完畢,符合精裝房驗收標準的部分活動家具也由房地產(chǎn)商成立的集采中心配套完畢,還有建材、設計師、定制、軟裝等行業(yè)跨界打劫,家具業(yè)將痛失絕大部分市場份額!

打敗傳統(tǒng)的通常都是跨界

馬云說:“未來的制造業(yè)一定是服務業(yè),而未來的服務業(yè)一定是制造業(yè)”。

索菲亞2003年成立,2011年中小板上市,是定制家具第一股,10年間,門店數(shù)量增長了6倍,單店銷售額增長了5倍,總產(chǎn)值增長了30倍。索菲亞創(chuàng)始人江淦鈞接受證券時報采訪時說:“定制家具是家居行業(yè)里面一個新的板塊,它分享了家裝公司和傳統(tǒng)家具廠的一些蛋糕”。

近十年來創(chuàng)業(yè)有大成就者,無不是跨界打劫者。隨著定制品類的增加,產(chǎn)業(yè)邊界會越來越模糊,大家居渠道從“多站點單車道”變?yōu)椤爸边_多車道”,變道超車的會越來越多,設計師渠道會從暗道變?yōu)榇蟮?,專注于安裝的交付渠道會崛起,上市公司增發(fā)會更加頻繁,合縱連橫會成為新的產(chǎn)業(yè)策略,新一輪創(chuàng)業(yè)機會會出現(xiàn)在內(nèi)容賽道,更具實力的投資機構(gòu)會加速入局,決定未來5--10年行業(yè)格局的產(chǎn)業(yè)整合轉(zhuǎn)眼間已到中局。

行業(yè)研究,研究的是數(shù)據(jù),在復合增長的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)機遇,在持續(xù)下滑的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)取舍,定制家居在企業(yè)端的核心價值是先收全款再生產(chǎn),是現(xiàn)金流的創(chuàng)新,B端工業(yè)化、C端個性化是技術(shù)創(chuàng)新,核心價值是定制發(fā)現(xiàn)了消費者的耐心,是一種對消費者耳語式的問候,尤其對于精裝修和二手房來講,局部空間的整體解決方案,解決的是生活場景里沉淀已久的痛點。

渠道布局的戰(zhàn)略調(diào)整

家居行業(yè)正在發(fā)生兩個重要的變革,這使得傳統(tǒng)家居賣場不得不快速轉(zhuǎn)型。

第一, 整個家居行業(yè)的上游工廠在減少,地板廠家已經(jīng)減少了近50%,原來賣場里有幾十個防盜門品牌,現(xiàn)在市場里基本就只留下了進口和高端防盜門品牌;第二, 跨界到家居行業(yè)成為一種風尚,國美、蘇寧、京東、阿里、小米等巨頭都紛紛進入了大家居行業(yè),全力探索家居行業(yè)的電商化和場景體驗。

第二、產(chǎn)品已經(jīng)沒有邊界,連渠道也發(fā)生巨大變化。渠道的跨界也是來自于定制家居的市場驗證,最先把專賣店開進購物中心的是尚品宅配,把購物中心定制家居專賣店做成氣候的是尚品宅配,哪里有消費者聚集就到哪里開店,哪里有流量就到哪里開店,渠道不斷前移和下沉,開到社區(qū)是早晚的事。

定制家居本質(zhì)是設計驅(qū)動型的終端,在滿足消費者個性化心理方面優(yōu)勢明顯,把門店開在大型賣場里,快速與業(yè)主建立關系,最大限度與業(yè)主接觸。

當下,產(chǎn)業(yè)變化越來越快,誰的轉(zhuǎn)型速度更快,誰將贏得市場。而一旦技術(shù)和品牌的壁壘完全形成,即使企業(yè)想要進入勢必困難重重。因此,只有打破邊界、搶占入口、轉(zhuǎn)變思維,才能在風起云涌的產(chǎn)業(yè)變局中找到未來。

家居行業(yè)市場需求與發(fā)展前景如何?怎樣做價值投資?

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