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融資成功的要素分析-中金圣安(北京)資產(chǎn)管理有限公司

  • 2018年12月21日 YeShiMei來源:互聯(lián)網(wǎng) 325 14
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  作為中金圣安(北京)資產(chǎn)管理有限公司項目部的審核員,先來和大家分享融資成功的兩個最大的因素,宏觀政策、行業(yè)規(guī)模。

  宏觀政策不多說,你所在的行業(yè)政策不允許,公司都開不出或者容易被政策打壓和打擊,馬上死掉,投資人是不會投的。而行業(yè)規(guī)模太小的投資人也沒興趣,畢竟風(fēng)投是要翻幾十幾百甚至幾千倍的。如果翻個幾倍那還不如去炒股票炒房產(chǎn)來得更快。

  再來說說撇掉這兩個大因素的因素。到底是什么決定了你融資的成?。?/p>

  創(chuàng)業(yè)團隊、

  核心技術(shù)(產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè))、

  新模式的可行性(模式的創(chuàng)業(yè))

  創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)、

  運氣,

  其他。

  無非就這么幾種因素決定了你的融資是否成功。那么創(chuàng)業(yè)團隊是沒有辦法的,你已經(jīng)選擇了創(chuàng)業(yè),選好了合伙人,就沒有辦法改變什么,頂多后面繼續(xù)找到更好的合伙人。

  核心技術(shù)以及新模式的可行性也是沒辦法的,從技術(shù)與模式的誕生那天起就已經(jīng)決定了他是否能成功,所以也沒有方法可循。運氣就更不用多說了,有些人天生好運好命沒辦法,有些人注定多磨多難一生坎坷。

  因此創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)就成了最最關(guān)鍵的因素,而且這個表現(xiàn)是可以通過不斷的訓(xùn)練和總結(jié)來改變的。

  那么要想知道如何表現(xiàn)才能融到資,中金圣安告訴你,首先要知道的是投資人想投什么樣的人。

  從創(chuàng)業(yè)的意愿來分:企圖心、毅力、干勁、不服輸?shù)鹊取?/p>

  從創(chuàng)業(yè)者的能力來分:忽悠能力、管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行力、思考能力、逆境中成長能力、洞察力、勤奮程度、現(xiàn)有資源、行業(yè)經(jīng)驗等等。

  從創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)來分:誠實、正直、責(zé)任感、格局等等。

  知道了這些之后,那重點就來了,接下來就是要深度剖析,我們?nèi)绾巫屪约撼蔀檫@樣的人,這就是融資表現(xiàn)術(shù)。

  中金圣安告訴你一句話:一流高手是真正的強,二流的高手是不強卻表現(xiàn)的很強。三流人是不強表現(xiàn)的更不強。

  我們很難在短時間內(nèi)改變自己,但有可能通過學(xué)習(xí)融資術(shù)來在短期內(nèi)使得自己至少要成為二流的高手,表現(xiàn)的強。

  創(chuàng)業(yè)者一定要把投資人當(dāng)成女人來看待,為了女人改變一下自己又怎么樣呢?何必一定要死磕著原則不改變呢?

  或者說你都能為女人改變自己,為什么就不能為投資人改變自己,又或者說,你不能為投資人改變自己,但起碼要為了錢而改變自己吧!如果改變自己做不到,那么你真的不適合創(chuàng)業(yè),你創(chuàng)業(yè)也一定失敗,創(chuàng)業(yè)的過程和行業(yè)情況是瞬息萬變的,尤其是做模式的首創(chuàng)者,你如果不能審時度勢,那么死是早晚的事。

  所以為了錢,創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會改變自己。

  企圖心如何來表現(xiàn)?

  一般來說,投資人會通過問幾個問題來判斷你的企圖心。比如你為什么要創(chuàng)業(yè)?你創(chuàng)業(yè)的目的是什么?你怎么會想到踏入這個領(lǐng)域的?你認(rèn)為什么是成功?你認(rèn)為怎樣才算成功?你為什么那么渴望成功?

  大部分都是這類問題,中金圣安不可能把所有問題都列出來,只能舉幾個例子。

  首先你不能太直接了當(dāng)?shù)幕卮馂榱速嶅X,太入骨,就像一個女人第一次見你,你有房嗎?你有車嗎?你也會覺得她太拜金。錢是要賺的,但不是放在嘴上的。聰明的女人是這么問你的,你家住哪個小區(qū)呢?你會去周圍的學(xué)校去鍛煉身體嗎?那邊有什么學(xué)校呢?

  家住哪個小區(qū)就意味著你家的地段在哪里,通過地段就能判斷你家的房價,哪怕是租的房子,貴的地方也說明你能租得起。其次問學(xué)校是看看是否是學(xué)區(qū)房,那樣就更貴了。

  其次也不能回答沒什么目的,就是想做就做了唄。這種回答會讓投資人感覺你沒有責(zé)任感,既然想做就做了,那是不是想不做就不做了呢?變數(shù)太大,不敢投資你。

  也不要回答諸如響應(yīng)國家雙創(chuàng)的號召,或者就業(yè)困難,我就創(chuàng)業(yè)了。這回答讓投資人覺得你是在逃避,創(chuàng)業(yè)路上的困難遠(yuǎn)比就業(yè)更難,這種困難你都扛不住,那你根本不可能成功。響應(yīng)國家雙創(chuàng)的號召這種話太虛了,沒有意義。

  中金圣安碰到過一個創(chuàng)業(yè)者告訴我,他創(chuàng)業(yè)是因為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)政策好,可以減免很多費用,還可以領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)補貼和基金。這種回答我也不會投資他。因為這種就是屬于為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),這種人只適合開個奶茶店的創(chuàng)業(yè)項目,不適合風(fēng)投的大項目。

  回答這類問題,目的要很明確,其次要把從小的夢想放進去,這樣顯得你的夢想從來沒變過,也一直在堅持。

  比如你創(chuàng)業(yè)是做產(chǎn)品的,那么你就要說你從小的夢想就是當(dāng)發(fā)明家,我特別喜歡去對比市面上的一些產(chǎn)品,研究它的優(yōu)點和不足,我希望通過找出這些不足的地方,我來改進,從而解決一些產(chǎn)品問題和社會問題。我的偶像是愛因斯坦。諸如這類的回答。

  當(dāng)然這類回答比較適合技術(shù)出生的創(chuàng)業(yè)者。那么非技術(shù)出生的創(chuàng)業(yè)者又如何回答呢?中金圣安再一次給大家深度剖析一下。

  我喜歡創(chuàng)業(yè)的感覺,這種過程很享受,我也渴望成功和人們的掌聲,我的性格就是那種勇往直前。我創(chuàng)業(yè)是為了改變目前這個領(lǐng)域里面存在的一些問題,這是一件很有意義的事。我一旦成功,將來在這個領(lǐng)域,人們會記得還有一個我。

  海歸創(chuàng)業(yè)者如何回答這類問題,"你可以說在美國或者歐洲等等的國家現(xiàn)在的模式是什么?在那邊發(fā)展的挺好,我仔細(xì)研究過美國的國情和中國的國情,這件事在中國是可行的,而且在中國的市場比美國更大,我要基于這種模式上再結(jié)合本土的情況再完善后把這種模式帶到中國來,一定能成功的。

  "然后要舉例子。至于舉什么例子在此不做具體分析,因為只有你自己舉得出你自己行業(yè)的例子。

  這類回答首先讓投資人感覺你創(chuàng)業(yè)是有目的的,而且是真正的目的,其次你很善于發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)和歸納不足之處,也有很深的洞察力和敏銳的嗅覺。大家說是不是?

  不過大家要記住,中金圣安(北京)資產(chǎn)管理有限公司告訴大家的只是思路。具體落實一定要結(jié)合你自己的行業(yè)和內(nèi)容以及你創(chuàng)業(yè)的真實情況和目的來回答。

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