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服裝店元旦促銷有什么技巧?女裝店節(jié)假日如何促銷?

  • 2018年12月26日 WangYu來源:慧聰服裝網(wǎng) 516 28
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服裝店競(jìng)爭(zhēng)的激烈,你有沒有了解到?而對(duì)于也就是這樣競(jìng)爭(zhēng)劇烈的時(shí)代中,如果你沒有玩上一點(diǎn)新花樣的話,那么吸引顧客還真的是比較困難,因此,對(duì)于服裝店你要是想要脫穎而出?那么促銷的竅門正好就要學(xué)習(xí)一下,促銷技巧來為你支招,讓你店鋪生意也是可以爆火。

服裝店元旦促銷有什么技巧

服裝店競(jìng)爭(zhēng)的激烈,你有沒有了解到?而對(duì)于也就是這樣競(jìng)爭(zhēng)劇烈的時(shí)代中,如果你沒有玩上一點(diǎn)新花樣的話,那么吸引顧客還真的是比較困難,因此,對(duì)于服裝店你要是想要脫穎而出?那么促銷的竅門正好就要學(xué)習(xí)一下,促銷技巧來為你支招,讓你店鋪生意也是可以爆火。

那么什么樣的促銷,你的店鋪生意才會(huì)火爆呢?元旦服裝店是不是又要開始促銷啦?那么正好淘淘鹿有幾招,帶你的店鋪輕松提高業(yè)績(jī)。

促銷品數(shù)量把控得當(dāng)。對(duì)于服裝店的促銷什么,你一定要注意,哪些產(chǎn)品促銷,畢竟我對(duì)于促銷的產(chǎn)品的目的不僅僅就是清空它們,更還有一個(gè)非常大的目的,也就是帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量,因此,對(duì)于這方面的因素,你也就一定要注意到;

促銷的力度把控得好。力度大自然也是越能夠吸引到消費(fèi)者們的關(guān)注,但是你的力度如果過于大,給你的服裝店虧損太大自然也是不合理的,所以你要是想要自己的店鋪有著能夠吸引人氣的同時(shí),資金也是不要有太大的難以回籠的話,力度一定要重視;

促銷時(shí)機(jī)要合適。在服裝店的促銷,自然也是有合適的設(shè)計(jì),而比如元旦促銷,我們也是需要講究具體時(shí)間,畢竟時(shí)間的注意,你可以增加消費(fèi)者們的一種緊迫感,而當(dāng)然服裝店的生意也是才會(huì)有一個(gè)更好的效果;

頻率要講究,對(duì)于服裝店的促銷頻率一定要注意,不要太經(jīng)常,太頻繁會(huì)讓你的店鋪也是廉價(jià)很多,當(dāng)然顧客也不會(huì)珍惜你的店鋪搞得促銷活動(dòng)了,所以對(duì)于活動(dòng)促銷頻率你一定要注意了。

2019年元旦要來啦!送你6個(gè)女裝店節(jié)假日必用促銷活動(dòng)方案~~

開女裝店要想生意火爆,女裝店促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。

對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高女裝店的品牌知名度、提升女裝店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),都有著不可小視的作用。

下面跟大家聊聊女裝店節(jié)假日促銷,需要注意的幾個(gè)事項(xiàng),以及我們?cè)撊绾稳プ?

女裝店促銷活動(dòng)的五種錯(cuò)誤不能犯

1、女裝店促銷方案——去年用了今年用

一些店老板常常這樣認(rèn)為:雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了,但是目標(biāo)顧客群體沒變,他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒變, 而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過,從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉,大家都有過不錯(cuò)的配合,所以不用花費(fèi)精力做新方案,直接使用去年的方案就好。

他們認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢,今年也一定不會(huì)虧本。

他們忽略了很重要的一點(diǎn):消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略,使消費(fèi)者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。

忠 告

促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規(guī),有時(shí)也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會(huì)逐漸衰減,當(dāng)你第二次、第三次再使用時(shí),就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

這是在許多女裝門店的促銷活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象:

促銷現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧,臺(tái)上載歌載舞,臺(tái)下吆喝不斷,可是顧客駐足的時(shí)間很短,沒有聽促銷宣傳的耐心,沒有踴躍參與活動(dòng)的熱情,走的時(shí)候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

試問:這樣的熱鬧會(huì)有用嗎?

一場(chǎng)促銷活動(dòng)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。

你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場(chǎng)的做秀、游戲、說詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動(dòng)中,我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場(chǎng)活動(dòng)下來訪問觀眾時(shí),大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠 告

現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn),充分理解品牌個(gè)性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事,只圖熱鬧。

3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

年復(fù)一年,許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今天,促銷活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式,很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢,吆喝都沒有賺著。

忠 告

傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷的表現(xiàn)上,我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

4、贈(zèng)品沒章法——白搭

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí),還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈(zèng)品策劃得沒有章法,你可能就算送了東西也沒有多大效果,甚至還會(huì)適得其反。最好的贈(zèng)品,就是能搭配起來使用的工具。

1、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送

一些廠家在促銷時(shí) 準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,在宣傳上看起來非常誘人,"購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買就送!"

可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)生效,但是對(duì)于目標(biāo)顧客,只能令他們嗤之以鼻。

2、贈(zèng)品難拿

一些女裝店的贈(zèng)品,在宣傳上看起來非常誘人。"購(gòu)買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品,只要買就有機(jī)會(huì)!"

于是顧客趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,準(zhǔn)備獲得額外禮品,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,讓他們拿著購(gòu)物小票在那里等,又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。

這種促銷活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對(duì)店鋪也不會(huì)留下好印象。

3、沒關(guān)聯(lián)——白送

在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則, 那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。

如果不把握這個(gè)原則,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機(jī)他送插筆架,由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時(shí)也早就忘了你,白送!

4、夸大價(jià)值

有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元,一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。

消費(fèi)者把贈(zèng)品買回家后一查詢,不就值三五塊錢嘛,產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢,如此一來,消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

忠 告

贈(zèng)品可不是隨意拿來就送的,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。 同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效,贈(zèng)的有"理"。

5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場(chǎng)

眼下由于女裝門店促銷的項(xiàng)目多,正規(guī)軍顯然忙不過來,有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲,于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識(shí)都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗(yàn)了。

不過他們也有一套自己的說法:促銷很簡(jiǎn)單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規(guī)矩!

在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,接到促銷單后拉幾個(gè)唱歌的,扯幾個(gè)跳舞的,七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管,銷量增不增加不清楚,只追求現(xiàn)場(chǎng)熱鬧了。

這還不算,促銷時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分,要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手。

結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歸熱鬧,人們?cè)缫寻旬a(chǎn)品忘到爪哇國(guó)去了,音樂一停就真的"曲終人散",促銷效果好不好就不用說了。

忠 告

專業(yè)的人做專業(yè)的事,連促銷隊(duì)伍都不專業(yè),又怎么能奢求銷量增長(zhǎng)呢?女裝店在組織促銷活動(dòng)時(shí),盡量請(qǐng)專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。

女裝店促銷活動(dòng)這樣做

女裝店促銷送什么?

1、有價(jià)值的東西

你送的東西必須是有使用價(jià)值,而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識(shí)。

與所賣產(chǎn)品相關(guān):贈(zèng)品最好是面向同一類消費(fèi)者,功能訴求能夠相通而又相對(duì)有所區(qū)隔,產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想,而這也是可以相互借勢(shì)的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

2、處于成長(zhǎng)期東西

放眼望去,有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來促銷,尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。

已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品,兩者相比較,你會(huì)選擇哪種?

顯然,正在進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)你而言會(huì)更有戰(zhàn)略意義!因?yàn)樵诓少?gòu)時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢(shì),但你卻會(huì)給消費(fèi)者一種比較新的氣息,而不是行將就木的感覺。你的贈(zèng)品都是走在時(shí)代的前沿的,自然會(huì)對(duì)你的形象有所幫助。

3、有特色的東西

要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈(zèng)送的價(jià)值,從別的女裝店需要花錢,而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你送的是顧客想買的產(chǎn)品,相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的,你所贈(zèng)送的東西就沒有任何價(jià)值。

因此,贈(zèng)送的最佳選擇是有價(jià)值,而且正在處于測(cè)試或者剛上市階段,或成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,要用贈(zèng)品來突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。

你只有送大家都不免費(fèi)送的東西,才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。

女裝店促銷如何送?

1、贈(zèng)送目標(biāo)群體

明確贈(zèng)送目標(biāo)消費(fèi)群體,避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位;

2、贈(zèng)送地點(diǎn)

贈(zèng)送地點(diǎn)要和目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合,要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)人群聚集地的人氣;

3、注意限定性

人通常都會(huì)有一種思維定勢(shì),認(rèn)為容易得到的東西沒有價(jià)值,因此,“見者有份”的贈(zèng)送方法是很大的忌諱。

除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護(hù)理系列之類需要體驗(yàn)營(yíng)銷的快速消費(fèi)品,否則,不僅你的產(chǎn)品會(huì)由于贈(zèng)送而變得有折扣,你的贈(zèng)品會(huì)助長(zhǎng)一些顧客吃免費(fèi)午餐的心理。

女裝店如何做好促銷活動(dòng)?

有針對(duì)性的促銷活動(dòng)才是有效的。

女裝店開業(yè)活動(dòng):

開業(yè)購(gòu)物送好禮。所有的開業(yè)都離不開贈(zèng)品,但贈(zèng)品大有講究,一般的贈(zèng)品如玩具、襪子等,消費(fèi)者早已習(xí)以為常,沒有吸引力。

女裝店產(chǎn)品促銷:

店面有一定的知名度后就要開始做產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品促銷目的很明確,就是為了賣產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品有兩種,一是新品,二是季末產(chǎn)品,促銷一定要聯(lián)合廠家一起做,爭(zhēng)取廠家提供特別商品,再加上贈(zèng)品,會(huì)產(chǎn)生更好的效果。

方案一 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例:“花100元買130元商品”。打七折的另一種說法,但是顧客會(huì)感覺很超值,而且不是折扣貨品,是正價(jià)商品,有一種撿到寶的誘惑。

方案二 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”,給客戶搶購(gòu)的商品設(shè)定好上限,強(qiáng)力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量,做好應(yīng)對(duì)方案,比如分時(shí)段分場(chǎng)進(jìn)行,避免出現(xiàn)不安全的事故。

方案三 超值一元——舍小取大的促銷策略

例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客,以連帶銷售的方式營(yíng)銷,客單利潤(rùn)不減反增。

方案四 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

方案五 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例: “銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。

但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

方案六 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。


服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻,如何合理布局才能立于不敗?

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