瑞幸咖啡巨虧超8億是什么情況？

• 2018年12月27日 HaoChenChong來源：大江網 1201 78
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  如何應對2019年新形勢下中國足球行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)！

  改革開放以來，隨著中國市場經濟的飛速發(fā)展，體育產業(yè)也迅速發(fā)展起來，而足球產業(yè)是體育產業(yè)發(fā)展的必然產物。中國經濟發(fā)展和政治環(huán)境優(yōu)化的不斷推動下，中國足球產業(yè)也得到了不斷發(fā)展。目前，中...

近日，有媒體報道稱，瑞幸咖啡B輪融資商業(yè)計劃書顯示其2018年前9個月累計銷售收入為3.75億元，凈虧損8.57億元，毛利潤為-4.33億元(毛利率為-115.5%)。

近日，有媒體報道稱，瑞幸咖啡B輪融資商業(yè)計劃書顯示其2018年前9個月累計銷售收入為3.75億元，凈虧損8.57億元，毛利潤為-4.33億元(毛利率為-115.5%)。

“瘋狂”還是“精準”?

瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞曾毫不諱言地說，luckincoffee的目標就是要在中國市場上打敗星巴克。

2017年10月成立的瑞幸，以前所未有的速度在實現(xiàn)自身融資。

2018年4月15日，瑞幸宣布完成了數(shù)千萬元的天使輪融資。2018年7月，瑞幸完成了A輪2億美元的融資，以10億美元的估值躋身國內咖啡品牌第一獨角獸。2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元。相比于7月進行的2億美元的A輪融資，瑞幸的估值增長了一倍有余。

而在擴張方面：瑞幸的速度也同樣驚人。瑞幸咖啡從今年1月份開始試運營到10月份，已在北京、上海、廣州、西安、青島等全國21座城市布局門店1400多家，發(fā)展成國內第二大連鎖咖啡品牌。(數(shù)據(jù)來源：瑞幸咖啡官網)

1、瑞幸的花式營銷

一方面憑借湯唯、張震代言，背靠神州專車，密集的廣告轟炸，瘋狂的補貼營銷，甚至對外宣稱做好了長期虧損的準備，要做中國人喝的起的咖啡。另一方面，瑞幸憑借首單免費、買一贈一、買五贈五和輕食半價等活動實現(xiàn)裂變拉新，獲取了量用戶。

2、停不下來的門店擴張

猛開線下店，并且從寫字樓里開到了街邊，未來一定還會進商場，購物中心，走上和星巴克相同的門店格局模式。

能否一路“瘋狂”

有人曾經測算過，同樣杯型的拿鐵，星巴克31元，Costa31元，瑞幸定價24元，再加上各種優(yōu)惠，平均12-15元就可以喝到，而這還不包括包郵后快遞的費用。那么問題是：如果瑞幸咖啡不再提供折扣，你還會去消費嗎?

當被問到“補貼總有停的一天”時，錢治亞的回答是“目前還沒有時間表”，“瑞幸咖啡燒出去的每一分錢，都能換來用戶，所以對我們來講，值得?！?/p>

用補貼來換取用戶數(shù)量的增長，的確是最高效的，但也是技術含量最低的。到底是否值得，其實看看ofo的下場便可知曉。

ofo，經歷了10輪融資，燒光20億美元之后，始終不肯低頭認輸?shù)膭?chuàng)始人已經將公司帶到了倒閉破產的邊緣。

而其補貼大戰(zhàn)中的對手摩拜，早已賣身美團，創(chuàng)始團隊也以出局收場。

正如ofo投資人朱嘯虎在退出之后感慨：“好的需求，完全是靠自發(fā)、靠口碑產生出病毒式的傳播。靠燒錢起來的，基本都是偽需求?！?/p>

畢竟，“100個鐵粉比10000個覺得你還可以的用戶要好很多”。

能否成功上岸

瑞幸咖啡日前被曝出今年前9個月累計虧損8.57億元的消息。對此，瑞幸咖啡官方回復稱：“通過補貼迅速占領市場是我們的既定戰(zhàn)略，虧損符合我們預期?！?/p>

“燒錢”和“虧損”，光從字面上來看，都無不讓人懷疑瑞幸的未來，其究竟能否走到它所設想的那一天還很難說。

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