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2023-2028年中國(guó)電信行業(yè)營(yíng)銷渠道分析與終端渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展報(bào)告

報(bào)告編號(hào):1857967       中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)       2022/12/1 打印
名稱: 2023-2028年中國(guó)電信行業(yè)營(yíng)銷渠道分析與終端渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展報(bào)告
網(wǎng)址: http://m.china-zesir.com/report/20221201/140705542.html
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出版日期 2022年12月 報(bào)告頁(yè)碼 208頁(yè) 圖表數(shù)量 80個(gè) 中文印刷 15000元   中文電子 15000元 中文兩版 15500元   英文印刷 7000元   英文電子 7000元   英文兩版 7500元

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內(nèi)容簡(jiǎn)介: 隨著通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,線上渠道日益強(qiáng)大,傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商愈發(fā)難以維持原有的線下優(yōu)勢(shì)。內(nèi)外環(huán)境的巨變迫使運(yùn)營(yíng)商不斷嘗試轉(zhuǎn)型,以提升內(nèi)部經(jīng)營(yíng)能力,應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)。比如,在激發(fā)員工能動(dòng)性方面,開(kāi)展了劃小承包、以店包片、營(yíng)維合一等工作。
在渠道轉(zhuǎn)型方面,對(duì)傳統(tǒng)線下渠道和自有營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行大膽創(chuàng)新,推出了引商入店或者整廳外包等舉措。通過(guò)與終端代理商的緊密合作,有效解決了終端現(xiàn)金流問(wèn)題,緩解了實(shí)體門(mén)店的人工成本壓力,比較快速地進(jìn)入了智能手機(jī)市場(chǎng),帶動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。但同時(shí),這種合作方式也暴露出了一些問(wèn)題。首先,一些代理商門(mén)店的服務(wù)質(zhì)量難以達(dá)到電信公司的要求,特別是中小門(mén)店;其次,門(mén)店工作人員更換頻繁,培訓(xùn)工作壓力巨大;最后,針對(duì)同一個(gè)門(mén)店存在自有員工和代理商員工兩支隊(duì)伍的管理難度也在增加。認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題后,中國(guó)電信適時(shí)提出了構(gòu)建專業(yè)化運(yùn)營(yíng)體系的要求,以推動(dòng)管理理念和管理方式的根本改變。其內(nèi)涵是實(shí)現(xiàn)從“按職能細(xì)分的崗位管理”向“按市場(chǎng)細(xì)分的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作”轉(zhuǎn)變,通過(guò)提升專業(yè)條線的隊(duì)伍能力建設(shè),激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,進(jìn)一步向市場(chǎng)要效益。為此,中國(guó)電信浙江公司在營(yíng)業(yè)廳專業(yè)化運(yùn)營(yíng)方面開(kāi)展了一些探索性工作,目前也取得了一定的成效。
專業(yè)化代表了行業(yè)發(fā)展方向,是運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作的必走之路。專業(yè)化做好了,能有效激發(fā)隊(duì)伍潛能,減少內(nèi)耗。目前浙江電信在營(yíng)業(yè)廳開(kāi)展的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)探索或能為其他渠道帶來(lái)借鑒經(jīng)驗(yàn),也希望能助推全渠道專業(yè)化管理進(jìn)程。
本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫(xiě),在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外多種相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。對(duì)中國(guó)電信行業(yè)作了詳盡深入的分析,是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究工作時(shí)不可或缺的重要參考資料,同時(shí)也可作為金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行信貸分析、證券分析、投資分析等研究工作時(shí)的參考依據(jù)。
報(bào)告目錄:

第一章 電信行業(yè)發(fā)展概況

第一節(jié) 電信行業(yè)定義及發(fā)展綜述

一、電信行業(yè)定義

二、電信行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀

三、電信行業(yè)發(fā)展模式分析

四、電信行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析

第二節(jié) 電信營(yíng)業(yè)廳建設(shè)及運(yùn)營(yíng)情況分析

一、電信營(yíng)業(yè)廳數(shù)量及增長(zhǎng)分析

二、電信營(yíng)業(yè)廳區(qū)域分布情況

三、電信營(yíng)業(yè)廳社區(qū)滲透率分析

四、電信營(yíng)業(yè)廳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

第三節(jié) 電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展分析

一、電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展現(xiàn)狀

二、電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

三、電信運(yùn)營(yíng)商用戶結(jié)構(gòu)分析

四、三大電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)情況分析

五、電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展趨勢(shì)分析

第二章 電信行業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展綜述

第一節(jié) 電信營(yíng)銷渠道組成要素

一、產(chǎn)品流

二、服務(wù)流

三、信息流

四、資金流

第二節(jié) 電信營(yíng)銷渠道主要合作伙伴

一、特許經(jīng)營(yíng)

二、合作代理

三、商業(yè)伙伴

第三節(jié) 電信企業(yè)營(yíng)銷渠道管理問(wèn)題及完善措施分析

一、電信企業(yè)營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

1、渠道成員服務(wù)意識(shí)匱乏

2、數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)缺乏整合管

3、市場(chǎng)拓展力不夠

二、電信營(yíng)銷渠道管理問(wèn)題的完善措施分析

1、拓寬現(xiàn)有營(yíng)銷渠道體系,提供個(gè)性化服務(wù)

2、強(qiáng)化營(yíng)銷渠道服務(wù)功能,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化服務(wù)

3、借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道多樣化發(fā)展過(guò)程

第四節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分下的電信營(yíng)銷策略分析

一、電信行業(yè)營(yíng)銷中所存在的弊端

1、缺乏創(chuàng)新意識(shí),采用傳統(tǒng)模式

2、對(duì)于電信營(yíng)銷的管理力度不足

二、提高和完善營(yíng)銷策略的措施

1、基于市場(chǎng)細(xì)分理論下的營(yíng)銷新概念

2、營(yíng)銷渠道策略

3、提升整體的服務(wù)水平

4、各級(jí)細(xì)分類電信客戶制定不同的營(yíng)銷策略

第三章 中國(guó)電信行業(yè)主要營(yíng)銷渠道分析

第一節(jié) 大客戶渠道

一、客戶特性

二、客戶服務(wù)現(xiàn)狀

三、業(yè)務(wù)偏好

四、效益水平

五、發(fā)展?jié)摿?/span>

第二節(jié) 商業(yè)客戶渠道

一、客戶特性

二、客戶服務(wù)現(xiàn)狀

三、業(yè)務(wù)偏好

四、效益水平

五、發(fā)展?jié)摿?/span>

第三節(jié) 公眾客戶渠道

一、客戶特性

二、客戶服務(wù)現(xiàn)狀

三、業(yè)務(wù)偏好

四、效益水平

五、發(fā)展?jié)摿?/span>

第四節(jié) 流動(dòng)客戶渠道

一、客戶特性

二、客戶服務(wù)現(xiàn)狀

三、業(yè)務(wù)偏好

四、效益水平

五、發(fā)展?jié)摿?/span>

第四章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型研究

第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商面臨的渠道環(huán)境分析

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的特征

1、數(shù)據(jù)資源多樣化

2、電信運(yùn)營(yíng)一體化

3、電信運(yùn)營(yíng)個(gè)性化

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境的要求

2、微觀環(huán)境的影響

3、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對(duì)渠道的影響

第二節(jié) 運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有渠道面臨的問(wèn)題與轉(zhuǎn)型必要分析

一、運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有渠道面臨的主要問(wèn)題

1、渠道整體業(yè)務(wù)產(chǎn)能下滑

2、實(shí)體渠道存在的問(wèn)題

3、電子渠道存在的問(wèn)題

二、運(yùn)營(yíng)商渠道存在問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析

1、在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下導(dǎo)致渠道產(chǎn)能下降

2、渠道管理存在缺失

3、渠道的運(yùn)營(yíng)與布局不合理

三、電信運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型的必要性與可行性分析

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型的必要性分析

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型的可行性分析

第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型策略的設(shè)計(jì)與實(shí)施

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型目標(biāo)與設(shè)計(jì)思路

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)目標(biāo)

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商全渠道的設(shè)計(jì)思路

二、運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施

1、運(yùn)營(yíng)商渠道策略的轉(zhuǎn)變

2、打造以自營(yíng)旗艦店為核心的全渠道營(yíng)銷模式

3、利用大數(shù)據(jù)做好全渠道運(yùn)營(yíng)支撐

4、渠道體系重構(gòu)與資源的協(xié)同

5、做好內(nèi)部管理,優(yōu)化渠道政策

三、運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型的保障措施

1、調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)并做好資源投入與整合

2、加強(qiáng)人才管理,注重學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3、提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力

第五章 中國(guó)電信行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理策略

第一節(jié) 中國(guó)電信行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化設(shè)計(jì)

一、營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化原則

1、渠道協(xié)同互補(bǔ)原則

2、關(guān)注客戶導(dǎo)向原則

3、雙方合作共贏原則

二、營(yíng)銷渠道管理的層級(jí)管理優(yōu)化

1、分層分級(jí)的體系設(shè)置

2、營(yíng)銷渠道的分層管理模式

3、營(yíng)銷渠道的分級(jí)管理模式

三、營(yíng)銷渠道管理的模式調(diào)整優(yōu)化

1、不同模式給予不同的資源

2、以活動(dòng)促銷扶持渠道發(fā)展

四、營(yíng)銷渠道管理的引導(dǎo)提升優(yōu)化

1、科學(xué)制定渠道傭金政策

2、明確營(yíng)銷渠道任務(wù)目標(biāo)

3、利用以內(nèi)帶外方式提升

五、自有渠道管理的建設(shè)配置優(yōu)化

1、建設(shè)自有渠道新原則

2、建設(shè)自有渠道細(xì)致化管理

第二節(jié) 中國(guó)電信企業(yè)營(yíng)銷渠道管理保障措施

一、加強(qiáng)支撐,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道扁平化管理

1、執(zhí)行直供管理

2、提供有效支撐

3、設(shè)置合理傭金

4、提升渠道滿意度

5、應(yīng)對(duì)共同競(jìng)爭(zhēng)

6、完善渠道構(gòu)建

二、集中整合在建營(yíng)銷渠道資源

1、有效整合信息資源

2、科學(xué)整合財(cái)務(wù)資源

三、優(yōu)化營(yíng)銷渠道激勵(lì)與績(jī)效評(píng)估

1、營(yíng)業(yè)積分計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)

2、渠道分級(jí)動(dòng)態(tài)體系

3、單店效益分析模型

4、渠道考核問(wèn)責(zé)管理

四、完善直銷團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)

1、調(diào)整直銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

2、加強(qiáng)本部人才培養(yǎng)

第六章 電信營(yíng)業(yè)廳綜合運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

第一節(jié) 電信營(yíng)業(yè)廳管理信息系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)

一、電信營(yíng)業(yè)廳管理信息系統(tǒng)總體規(guī)劃

1、系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)

2、系統(tǒng)架構(gòu)體系

3、系統(tǒng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1)數(shù)據(jù)庫(kù)表的分離設(shè)計(jì)

2)數(shù)據(jù)庫(kù)表的分層設(shè)計(jì)

4、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

第二節(jié) 電信營(yíng)業(yè)廳管理系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)及主要功能實(shí)現(xiàn)

一、功能模塊劃分

二、功能模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)及主要功能實(shí)現(xiàn)

1、門(mén)店組織

2、人力資源

3、日常管理

4、智能排班

5、現(xiàn)場(chǎng)管理

6、客戶服務(wù)

7、業(yè)績(jī)考核

8、通用報(bào)表

9、員工培訓(xùn)

10、知識(shí)庫(kù)

11、物流配送

10、系統(tǒng)管理

第三節(jié) 業(yè)務(wù)需求分析與系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)

一、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與渠道體系分析

1、對(duì)c公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的理解

2、對(duì)c公司渠道體系的理解

二、網(wǎng)點(diǎn)渠道轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析

1、客戶入場(chǎng)管理

2、現(xiàn)場(chǎng)管理與產(chǎn)品營(yíng)銷

3、處理客戶業(yè)務(wù)

4、后續(xù)服務(wù)

5、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與支持

三、營(yíng)業(yè)廳綜合運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)建設(shè)的功能需求分析

1、系統(tǒng)功能需求概覽

2、柜員狀態(tài)切換說(shuō)明

3、智能排隊(duì)

4、叫號(hào)操作

5、排隊(duì)監(jiān)控

6、客戶信息預(yù)覽

7、數(shù)據(jù)收集

8、配置管理

9、現(xiàn)場(chǎng)管理

10、桌面監(jiān)控

11、運(yùn)營(yíng)評(píng)估分析

四、營(yíng)業(yè)廳綜合運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)建設(shè)的非功能需求分析

1、性能

2、可用性

3、安全性

五、營(yíng)業(yè)廳綜合運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)

1、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)原則

2、系統(tǒng)技術(shù)視圖綜述

3、系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

4、系統(tǒng)集成方案與物理架構(gòu)設(shè)計(jì)

5、系統(tǒng)邊界與子系統(tǒng)劃分

6、基于多重c/sb/s的交互模式

六、智能排隊(duì)子系統(tǒng)概要設(shè)計(jì)

1、邏輯架構(gòu)設(shè)計(jì)

2、邏輯架構(gòu)各層說(shuō)明

3、表示層設(shè)計(jì)

4、業(yè)務(wù)邏輯層設(shè)計(jì)

5、集成層設(shè)計(jì)

6、持久化層設(shè)計(jì)

七、廳堂管理子系統(tǒng)概要設(shè)計(jì)

1、邏輯架構(gòu)設(shè)計(jì)

2、表示層設(shè)計(jì)

3、業(yè)務(wù)邏輯層設(shè)計(jì)

4、集成層設(shè)計(jì)

第四節(jié) 營(yíng)業(yè)廳綜合運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

一、用戶體驗(yàn)框架的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

1、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)總則

2、用戶體驗(yàn)界面框架的層次結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、用戶體驗(yàn)界面框架詳細(xì)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)示例

二、智能排隊(duì)功能模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

1、智能排隊(duì)模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)

2、表示層的詳細(xì)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

3、業(yè)務(wù)邏輯層的實(shí)現(xiàn)

4、集成層的實(shí)現(xiàn)

三、基于多重c/sb/s交互模式的詳細(xì)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

1、交互模式詳細(xì)設(shè)計(jì)

2、通信協(xié)議的設(shè)計(jì)

3、通信控件的詳細(xì)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

4、坐席側(cè)應(yīng)用模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

5、排隊(duì)機(jī)側(cè)應(yīng)用模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

第七章 電信增值業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

第一節(jié) 電信增值業(yè)務(wù)分類及介紹

一、電信增值業(yè)務(wù)種類

二、電信增值業(yè)務(wù)界定與分類

三、電信增值業(yè)務(wù)管制體系

四、電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)地位

第二節(jié) 電信增值業(yè)務(wù)主要種類介紹

一、電子信箱業(yè)務(wù)

二、可視圖文業(yè)務(wù)

三、電子數(shù)據(jù)互換業(yè)務(wù)

四、傳真存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)務(wù)

五、語(yǔ)音信息業(yè)務(wù)

六、固網(wǎng)彩鈴業(yè)務(wù)

七、預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)

八、移機(jī)不改號(hào)業(yè)務(wù)

第三節(jié) 2022年增值電信企業(yè)發(fā)展分析

一、2022年全國(guó)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)數(shù)量分析

二、2022年全國(guó)增值電信業(yè)務(wù)持證企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)

三、2022年全國(guó)增值電信業(yè)務(wù)分類許可情況

四、2022年全國(guó)跨地區(qū)增值電信企業(yè)注冊(cè)資金規(guī)模分布

五、2022年全國(guó)跨地區(qū)增值電信企業(yè)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分布

六、2022年全國(guó)跨地區(qū)增值電信企業(yè)區(qū)域分布

第四節(jié) 電信增值行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

二、用戶規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)

第八章 電信營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)模式與發(fā)展策略

第一節(jié) 電信營(yíng)業(yè)廳連鎖運(yùn)營(yíng)問(wèn)題及策略

一、國(guó)內(nèi)外連鎖運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展現(xiàn)狀及研究

二、電信營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

三、電信營(yíng)業(yè)廳連鎖運(yùn)營(yíng)策略

1、營(yíng)業(yè)廳評(píng)估策略

2、營(yíng)業(yè)廳建設(shè)策略

3、連鎖營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理策略

第二節(jié) 電信營(yíng)業(yè)廳專業(yè)化運(yùn)營(yíng)探索

一、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)

1、管理工具類標(biāo)準(zhǔn)

2、日常運(yùn)營(yíng)類標(biāo)準(zhǔn)

二、營(yíng)業(yè)專業(yè)化隊(duì)伍培訓(xùn)

1、教練員技能的培訓(xùn)

2、一線隊(duì)伍的培訓(xùn)

三、專業(yè)化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)

1、終端進(jìn)銷存系統(tǒng)

2、統(tǒng)一收銀系統(tǒng)

3、門(mén)店智慧運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

第三節(jié) 中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)新模式分析

一、電信營(yíng)業(yè)廳傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式現(xiàn)狀分析

1、前臺(tái)營(yíng)業(yè)員流失嚴(yán)重,新員工上崗門(mén)檻高,補(bǔ)員難度大

2、客戶等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng),客戶感知低

3、自有營(yíng)業(yè)員與駐廳代理營(yíng)業(yè)員難以實(shí)現(xiàn)一體化管理

4、對(duì)社會(huì)渠道支撐弱,社會(huì)渠道全業(yè)務(wù)發(fā)展受阻

5、賣場(chǎng)化改造初探——前置營(yíng)銷帶來(lái)的新問(wèn)題

1)客戶與營(yíng)業(yè)人員接觸點(diǎn)過(guò)多

2)營(yíng)銷人員難以取得客戶信任

3)前置營(yíng)銷訂單系統(tǒng)錄入難

三、解決思路——構(gòu)建以客戶為中心的運(yùn)營(yíng)新模式

1、重新設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)銷售服務(wù)流程,建立客戶化銷售服務(wù)新流程

2、調(diào)整營(yíng)業(yè)廳內(nèi)功能布局,增設(shè)業(yè)務(wù)洽談區(qū)域

3、研發(fā)新的客戶銷售系統(tǒng),簡(jiǎn)化前臺(tái)系統(tǒng)錄入操作,增加體驗(yàn)感

4、進(jìn)行崗位細(xì)分,調(diào)整人員架構(gòu),新增后臺(tái)區(qū)域集中受理中心

5、培訓(xùn)、考核等配套工作同步實(shí)施,促進(jìn)新模式快速落地

四、營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)新模式實(shí)施成效預(yù)測(cè)

1、流程客戶化

2、時(shí)長(zhǎng)可控化

3、銷售專業(yè)化

4、管理一體化

5、支撐集約化

6、培訓(xùn)簡(jiǎn)單化

圖表目錄

圖表:2020-2022年電信營(yíng)業(yè)廳數(shù)量及增長(zhǎng)分析

圖表:2022年電信營(yíng)業(yè)廳區(qū)域分布情況

圖表:2022年電信營(yíng)業(yè)廳社區(qū)滲透率分析

圖表:2022年三大電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)情況分析

圖表:2022年全國(guó)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)數(shù)量分析

圖表:2022年全國(guó)增值電信業(yè)務(wù)持證企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)

圖表:2022年全國(guó)增值電信業(yè)務(wù)分類許可情況

圖表:2022年全國(guó)跨地區(qū)增值電信企業(yè)注冊(cè)資金規(guī)模分布

圖表:2022年全國(guó)跨地區(qū)增值電信企業(yè)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分布

圖表:2022年全國(guó)跨地區(qū)增值電信企業(yè)區(qū)域分布

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中研普華公司是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)研究專業(yè)機(jī)構(gòu),擁有十余年的投資銀行、企業(yè)IPO上市咨詢一體化服務(wù)、行業(yè)調(diào)研、細(xì)分市場(chǎng)研究及募投項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。公司致力于為企業(yè)中高層管理人員、企事業(yè)發(fā)展研究部門(mén)人員、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、投行及咨詢行業(yè)人士、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實(shí)的市場(chǎng)研究資料和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào);為國(guó)內(nèi)外的行業(yè)企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體和政府部門(mén)提供專業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)研究、商業(yè)分析、投資咨詢、市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。目前,中研普華已經(jīng)為上萬(wàn)家客戶(查看客戶名單)包括政府機(jī)構(gòu)、銀行業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)、研究所、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢公司、集團(tuán)公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、項(xiàng)目投資咨詢及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究服務(wù),并得到客戶的廣泛認(rèn)可;為大量企業(yè)進(jìn)行了上市導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃,同時(shí)也為境內(nèi)外上百家上市企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)輔導(dǎo)、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究和募投方案的設(shè)計(jì),并協(xié)助其順利上市;協(xié)助多家證券公司開(kāi)展IPO咨詢業(yè)務(wù)。我們堅(jiān)信中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該得到貨真價(jià)實(shí)的、一流的資訊服務(wù),在此中研普華研究中心鄭重承諾,為您提供超值的服務(wù)!中研普華的管理咨詢服務(wù)集合了行業(yè)內(nèi)專家團(tuán)隊(duì)的智慧,磨合了多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論研究大碰撞的智慧結(jié)晶。我們的研究報(bào)告已經(jīng)幫助了眾多企業(yè)找到了真正的商業(yè)發(fā)展機(jī)遇和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,我們堅(jiān)信您也將從我們的產(chǎn)品與服務(wù)中獲得有價(jià)值和指導(dǎo)意義的商業(yè)智慧!
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