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酒企行業(yè)分析:高端白酒貨源庫(kù)存吃緊 中低端酒企持續(xù)疲軟

2017年1月3日     來源:新華網(wǎng)      編輯:Niuli      繁體
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近一段時(shí)間以來,關(guān)于白酒上演“饑餓營(yíng)銷”的聲音不絕入耳,更有消息指稱貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)節(jié)前突破1200元。
  近一段時(shí)間以來,關(guān)于白酒上演“饑餓營(yíng)銷”的聲音不絕入耳,更有消息指稱貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)節(jié)前突破1200元。
  
  高端白酒貨源庫(kù)存吃緊
  
  隨著春節(jié)消費(fèi)旺季的到來,市場(chǎng)上開啟了新一輪白酒價(jià)格大戰(zhàn)。不過就北京地區(qū)來看雖然貨源吃緊,但部分白酒并未出現(xiàn)此前盛傳的價(jià)格暴漲的情況。據(jù)編者從北京市場(chǎng)獲悉,目前北京普飛茅臺(tái)零售價(jià)格約為1150元/瓶,一位零售店主同時(shí)表示,目前多數(shù)高端白酒數(shù)量緊張,調(diào)貨的話價(jià)格還要高。
  


  事實(shí)上2016年10月以來,茅臺(tái)貨源就出現(xiàn)吃緊的情況,價(jià)格也開始上漲。53度飛天茅臺(tái)上半年售價(jià)僅為950元/瓶,中秋節(jié)之后一路上漲到1100多元/瓶,元旦期間部分煙酒店飛天茅臺(tái)的價(jià)格或突破1200元/瓶。不僅如此,以“低價(jià)”引流的酒類電商也上調(diào)了售價(jià)。目前1919所售53度飛天茅臺(tái)價(jià)格從之前1099元/瓶上調(diào)到1159元/瓶。
  
  此前,茅臺(tái)、五糧液等高端酒企都被傳縮減供應(yīng),引領(lǐng)下游漲價(jià)。其中,五糧液酒廠將減少大約20%市場(chǎng)供應(yīng)量,茅臺(tái)酒廠也將對(duì)一些特定產(chǎn)品進(jìn)行限量、限售。在資本市場(chǎng),高端白酒業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò),有消息指稱這也預(yù)示著高端白酒銷售業(yè)績(jī)大幅回暖,因此后續(xù)價(jià)格上漲也是必然。盡管此后茅臺(tái)在官方網(wǎng)站發(fā)布聲明稱,此前宣布部分產(chǎn)品減量發(fā)售,是因受產(chǎn)能不足的客觀因素影響。從而對(duì)外界將其解讀為“饑餓營(yíng)銷”的說法進(jìn)行辟謠,但一些經(jīng)銷商還是表示貨源趨緊。
  
  事實(shí)上,價(jià)格走高的并非茅臺(tái)一家,就目前來看五糧液、瀘州老窖等也加入到漲價(jià)陣營(yíng),白酒價(jià)格呈現(xiàn)全面上漲態(tài)勢(shì)。
  
  有經(jīng)銷商稱,2016年12月29日起,52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝二批指導(dǎo)價(jià)格上調(diào)20元/瓶,消費(fèi)者成交價(jià)不低于700元/瓶。
  
  12月27日,五糧液舉行經(jīng)銷商溝通座談會(huì),鐵腕控量保價(jià),要求經(jīng)銷商順價(jià)銷售,并要求一批價(jià)739元/瓶以上銷售,目標(biāo)價(jià)為799元/瓶。自八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施以來,五糧液“普五”經(jīng)歷了“一降三漲”,目前的價(jià)格創(chuàng)下近幾年來的新高。
  
  除高端白酒外,次高端白酒也紛紛異動(dòng),緊跟漲價(jià)潮,2016年12月22日,山西杏花村汾酒廠股份有限公司價(jià)格管理委員會(huì)發(fā)布關(guān)于價(jià)格調(diào)整通知,即日起上調(diào)包括汾酒(42度玻瓶)在內(nèi)的玻汾四款產(chǎn)品銷售價(jià)格,調(diào)整幅度為1元/瓶。同時(shí)青花瓶30年汾酒系列產(chǎn)品暫停供貨。此外,郎酒、西鳳酒等也相繼上調(diào)售價(jià)或發(fā)貨價(jià)。
  
  中低端酒企持續(xù)疲軟
  
  白酒行業(yè)的此番價(jià)格齊飛也讓不少人猜測(cè)是白酒行業(yè)似乎實(shí)現(xiàn)回暖。但相關(guān)人士從上市白酒企業(yè)財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn),雖然營(yíng)收、凈利實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)的酒企不在少數(shù),但大多集中在中高端酒企,白酒行業(yè)并沒有迎來真正意義上的回暖,中小型酒企生存環(huán)境惡化明顯。業(yè)內(nèi)人士表示,白酒市場(chǎng)未來將持續(xù)呈現(xiàn)兩極分化的發(fā)展趨勢(shì)。
  
  在具有行業(yè)代表性的19家白酒上市企業(yè)中,酒企三季報(bào)中實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙指標(biāo)增長(zhǎng)的大部分屬于中高端酒企,而中低端酒企業(yè)績(jī)并不容樂觀。
  
  據(jù)財(cái)報(bào)顯示,高端白酒主導(dǎo)酒企營(yíng)收業(yè)績(jī)飄紅,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度增勢(shì)平穩(wěn)。貴州茅臺(tái)三季報(bào)顯示,營(yíng)收266.32億元,同比增幅15.05%;凈利潤(rùn)收入124.66億元,同比增幅9.11%的業(yè)績(jī)獨(dú)占酒業(yè)鰲頭。五糧液三季報(bào)顯示,營(yíng)收176.99億元,同比增幅16.97%;凈利潤(rùn)收入51.01億元,同比增幅10.83%。
  
  相比之下,中低端酒企業(yè)績(jī)波動(dòng)尤為凸顯。據(jù)悉,沱牌舍得三季度營(yíng)收10.99億元,同比增幅34.72%;凈利潤(rùn)5481萬(wàn)元,同比增幅高達(dá)1287.13%。青青稞酒三季度營(yíng)收10.3億元,同比增幅0.24%;凈利潤(rùn)收入1.94億元,同比下跌17.56%。金種子酒三季度營(yíng)收10.38億元,同比下跌17.76%;凈利潤(rùn)收入0.1億元,同比大跌73.81%。中低端酒企三季報(bào)中展現(xiàn)出明顯的業(yè)績(jī)失重,而從整體來看中低端酒企發(fā)展持續(xù)疲軟。
  
  業(yè)內(nèi)人士表示,2016年中國(guó)白酒行業(yè)嚴(yán)重兩極分化。中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入資本化和品牌化的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化,對(duì)企業(yè)要求同時(shí)變高。此時(shí)占有優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)中高端酒企逐漸凸顯主導(dǎo)地位,并以穩(wěn)定的增勢(shì)實(shí)現(xiàn)局部回溫。但中小型企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈,同時(shí)受行業(yè)此前積累的問題和宏觀經(jīng)濟(jì)影響,白酒行業(yè)至今沒有真正意義上實(shí)現(xiàn)回暖。
  
  據(jù)筆者走訪北京幾家大型超市后了解到,就目前來看,中低端白酒在本輪節(jié)前競(jìng)爭(zhēng)中尤為激烈。筆者看到,在諸多超市中,不少中低端白酒品牌都將產(chǎn)品設(shè)置在了顯眼位置,為了能把握春節(jié)消費(fèi)的市場(chǎng),幾乎所有的酒類品牌都推出了新春包裝,但細(xì)看不難發(fā)現(xiàn),新包裝之下往往伴隨著新品推出,而一貫暢銷的經(jīng)典酒款卻依舊延續(xù)此前的包裝。今年新品包裝多采用紅色、金色,而部分新品酒選用了葫蘆、如意等瓶形,加之龍鳳、五福等圖案搭配,期望用外觀打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買意圖明顯。一位超市酒品銷售員表示,目前幾個(gè)白酒品牌都相繼進(jìn)入了春節(jié)前銷售黃金時(shí)期,推出了不少活動(dòng),未來十天將迎來新一輪沖刺。
  
  節(jié)前價(jià)格有沖高可能性
  
  如果說白酒業(yè)進(jìn)入了“擠壓式”增長(zhǎng)階段,酒企在迎來新的增長(zhǎng)期之余,也不得不面臨消費(fèi)人群減少、消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)狀。
  
  對(duì)比往年不難發(fā)現(xiàn),去年相當(dāng)一部分的年輕消費(fèi)者還在青睞濃香型中低端白酒,而今年,這部分群體多數(shù)已傾向看好高端白酒。除了購(gòu)買需求原因促使的高端白酒上漲,今年春節(jié)較往年提前也是白酒價(jià)格上漲的原因。
  
  中信證券指出,貴州茅臺(tái)收入高增長(zhǎng)部分原因在于2017年春節(jié)靠前,備貨較早,助力第四季度營(yíng)收增長(zhǎng);此外,2016下半年茅臺(tái)終端價(jià)上漲,在買漲不買跌的心態(tài)下投資和收藏價(jià)值回歸放大部分需求。而利潤(rùn)低于預(yù)期是由于消費(fèi)稅持續(xù)攀高和公司大力發(fā)展系列酒,需要較大渠道推力,預(yù)計(jì)銷售費(fèi)用有所提升。營(yíng)業(yè)稅金及附加持續(xù)走高為非正常情況,預(yù)計(jì)未來稅率會(huì)有所回落。
  
  一位資深業(yè)內(nèi)人士在接受本刊采訪時(shí)表示,當(dāng)前一些個(gè)性化定制酒的銷量有更大的提升,比高端白酒的銷售增量還要高?!耙?yàn)榇蠹叶荚谧非笊钇肺唬挟a(chǎn)階級(jí)的人越來越多,大家選擇適合自己產(chǎn)品的需求越來越大?!?br />  
  華龍證券的觀點(diǎn)稱,居民酒類消費(fèi)的升級(jí)邏輯目前是居民收入水平和邊際消費(fèi)傾向的同步提高,其中對(duì)高品質(zhì)名酒產(chǎn)品的需求是絕對(duì)主導(dǎo)。根據(jù)2016年三季度城鎮(zhèn)居民收入水平以及對(duì)2017年的宏觀預(yù)測(cè),居民收入仍將保持穩(wěn)健增長(zhǎng),居民對(duì)高端可選消費(fèi)的能力也在持續(xù)提高,“高端品牌簡(jiǎn)單的提價(jià)不能抑制消費(fèi)者需求的增加,而次高端白酒具備最強(qiáng)的性價(jià)比,居民收入的提升以及消費(fèi)需求一定會(huì)落在二線白酒上面。雖然現(xiàn)在二線白酒的銷量還沒有出現(xiàn)大范圍的增加,但已經(jīng)出現(xiàn)了提價(jià)的強(qiáng)烈預(yù)期,而反觀三四線白酒,整體銷量、品牌效益和公眾認(rèn)可度,都在不斷走弱,三四線白酒想繼續(xù)生存,還是需要走出自己的個(gè)性化的道路?!?br />  
  目前全國(guó)約有一半城市的一批價(jià)達(dá)到1100元/瓶以上,節(jié)前有沖高的可能性,一批價(jià)甚至站上1200元/瓶高點(diǎn),但持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。
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