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海淘熱降溫已成常態(tài) 但你更習(xí)慣去哪里買呢?

2017年2月17日     來源:鳳凰科技      編輯:QiuShiQi      繁體
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過去的兩年,跨境電商經(jīng)歷了從熱到冷的轉(zhuǎn)變。這里的“冷”,并不是指消費(fèi)者的購(gòu)買熱情減少,而是來自政策、社會(huì)關(guān)注度以及跨境平臺(tái)自身等多維度的“降溫”。

海淘

  過去的兩年,跨境電商經(jīng)歷了從熱到冷的轉(zhuǎn)變。這里的“冷”,并不是指消費(fèi)者的購(gòu)買熱情減少,而是來自政策、社會(huì)關(guān)注度以及跨境平臺(tái)自身等多維度的“降溫”。

  與行業(yè)劇烈調(diào)整形成鮮明對(duì)比的,是消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)物不斷增長(zhǎng)的需求。根據(jù)艾媒咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示,2016年中國(guó)海淘用戶規(guī)模為4100萬(wàn),增速達(dá)到78.3%。

  消費(fèi)者的理念在改變,跨境購(gòu)物不再顯得那么神秘。海淘這個(gè)詞,甚至都快常態(tài)到要消失了——如果你海淘一件衣服跟在淘寶上買沒有差別,就沒有必要強(qiáng)調(diào)“跨境”這個(gè)特點(diǎn)。

  正是基于這不斷增長(zhǎng)的用戶群體及跨境購(gòu)物的常態(tài)化,跨境電商企業(yè)對(duì)2017年的發(fā)展,也有了足夠的底氣。

  政策之外,做內(nèi)容成為跨境電商的共同選擇

  對(duì)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展來說,政策都會(huì)是一把雙刃劍。2017年是跨境新政的過渡年,年底過渡期結(jié)束后,政策會(huì)變成什么樣仍是未知數(shù)。但是經(jīng)歷過2016年的突如其來,企業(yè)們對(duì)政策的態(tài)度也樂觀許多,既然無力改變,能做的就只有積極應(yīng)對(duì)。

  母嬰跨境電商蜜芽的COO張建富告訴鳳凰科技,政策給火熱的跨境電商澆了一盆冷水。一開始時(shí),政策接受起來有些痛苦,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)范化的一個(gè)過程。

  面臨懸而未定的政策因素,這些所有跨境電商公司都在利用這段過渡期進(jìn)行調(diào)整。

  “蜜芽去年做了很多跨業(yè)態(tài)的合作,目的是要打通母嬰鏈條?!睆埥ǜ慌e例說,比如創(chuàng)辦蜜芽樂園、與早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)進(jìn)行合資合作等。而今年,蜜芽樂園會(huì)進(jìn)行快速擴(kuò)張。

  同樣做跨境電商的考拉海購(gòu)則主要針對(duì)政策做了調(diào)整。其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉曉彬向鳳凰科技表示,考拉海購(gòu)不希望把雞蛋都放在一個(gè)籃子里,所以2017年會(huì)有意識(shí)的加大海外倉(cāng)布局。目前,考拉海購(gòu)在保稅倉(cāng)銷售的占比比較大,未來會(huì)增加直郵等其他方式,以應(yīng)對(duì)可能的政策變化。

  艾媒的數(shù)據(jù)顯示,在2016年中國(guó)跨境電商零售進(jìn)口銷售額占比分布中,考拉海購(gòu)以21.6%的市場(chǎng)占比居于首位,緊跟其后的是天貓國(guó)際和唯品國(guó)際。

  蜜芽和考拉海購(gòu)這兩家跨境電商在平臺(tái)定位和體量上均不相同,但在與他們的溝通過程中,雙方都提到了一個(gè)關(guān)鍵詞,就是內(nèi)容。無論是直播,還是搭建社區(qū),優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出看來都會(huì)成為2017年跨境電商的一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。

  張建富認(rèn)為,內(nèi)容化營(yíng)銷、內(nèi)容加產(chǎn)品的組合是80后、90后媽媽們最需要的,因?yàn)樵诔砷L(zhǎng)過程中,她們不知道在每個(gè)階段應(yīng)該做什么事情,這是用戶的一個(gè)共同痛點(diǎn)。

  在劉曉彬看來,提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更是增加用戶粘性的方法,用戶可以學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)一些新內(nèi)容,也可以跟有共同愛好的人去交流。他們會(huì)時(shí)不時(shí)的想打開軟件看一樣,而不是把平臺(tái)僅僅當(dāng)做一個(gè)購(gòu)物的地方。

  跨境電商適合“小而美”的公司?

  在跨境電商行業(yè),除了政策的不確定,另外一個(gè)讓企業(yè)憂心的可能就是外部競(jìng)爭(zhēng)。尤其是阿里、京東等綜合類電商巨頭的加入。

  去年,無論是京東的618,還是阿里的雙11,跨境業(yè)務(wù)都受到了更多的重視。根據(jù)去年公布的數(shù)據(jù),去年6月18日當(dāng)天,京東全球購(gòu)全天訂單量同比增長(zhǎng)17倍;雙11當(dāng)天,天貓國(guó)際僅9個(gè)半小時(shí),成交額就已超去年全天,澳洲一商家全天成交額更是突破億元。亞馬遜也在中國(guó)推出了Prime會(huì)員服務(wù),主要針對(duì)跨境購(gòu)物人群。

  傳統(tǒng)的綜合類電商來勢(shì)洶洶,但垂直的跨境電商似乎并不擔(dān)心。

  張建富稱,自己很歡迎競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不是壞事,而是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程,這個(gè)過程中,受益的是消費(fèi)者和用戶。

  劉曉彬也指出,電商行業(yè)前兩名的企業(yè)看中跨境這一塊,其實(shí)也說明這個(gè)市場(chǎng)擁有巨大的成長(zhǎng)空間。但是,他們綜合型平臺(tái)的屬性,反而成為他們做跨境電商的一個(gè)弊端。

  為什么這樣說?因?yàn)樗麄兗扔凶誀I(yíng)商品,同時(shí)又上架跨境商品,這時(shí)便會(huì)出現(xiàn)左右手互搏的問題:如何處理統(tǒng)一品牌的境內(nèi)自營(yíng)和跨境產(chǎn)品會(huì)成為內(nèi)耗。

  張建富還提出,相對(duì)綜合類平臺(tái),垂直平臺(tái)在跨境業(yè)務(wù)上做的更專注。比如在綜合類平臺(tái),種類繁多的商品羅列在頁(yè)面上,雖然消費(fèi)者的選擇性多了,但是在選擇哪個(gè)上又會(huì)開始糾結(jié)。而垂直平臺(tái)在選品推薦上做的相對(duì)更加細(xì)致,信息也更加全面,這是綜合類電商平臺(tái)目前所欠缺的。

  對(duì)于未來,張建富認(rèn)為跨境只是蜜芽?jī)?yōu)化零售效率的一個(gè)重要組成環(huán)節(jié),未來蜜芽真正的定位是一家母嬰公司。

  不過,可能在現(xiàn)階段,垂直類跨境電商在精細(xì)化上處于優(yōu)勢(shì),但也不排除未來會(huì)被大平臺(tái)進(jìn)行收割的可能性。假設(shè)用戶在垂直類平臺(tái)上已經(jīng)對(duì)某些品牌形成一定的熟識(shí)度,這時(shí)大平臺(tái)利用自身龐大的資源優(yōu)勢(shì),從價(jià)格或者品類上來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),垂直平臺(tái)很可能就是在為他人做嫁衣了。

  當(dāng)然,這只是一種假設(shè),綜合類平臺(tái)目前可能還無法做到輕易的“收割”。劉曉彬更是向鳳凰科技表示,對(duì)于考拉海購(gòu)的未來,不排除脫掉“跨境”的標(biāo)簽,從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

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