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美圖T8天價手機指故意炒作背后:不溫不火的狀態(tài)能否改變?

2017年2月20日     來源:證券日報      編輯:QiuShiQi      繁體
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雖然美圖2013年就進入了手機領域,主打美顏自拍,但一直不溫不火,截止到2016年上半年累計只賣了不到100萬部,不過其明日即將發(fā)布的最新款T8卻提前“火”了一把。有消息稱,T8在淘寶上竟然被炒到了17999元的天價。

  雖然美圖2013年就進入了手機領域,主打美顏自拍,但一直不溫不火,截止到2016年上半年累計只賣了不到100萬部,不過其明日即將發(fā)布的最新款T8卻提前“火”了一把。有消息稱,T8在淘寶上竟然被炒到了17999元的天價。

  但是,此條消息發(fā)出后的第二日,《證券日報》記者在淘寶網(wǎng)搜索“美圖T8”,卻并沒有出現(xiàn)如此高的報價,天價店鋪已經(jīng)不知所蹤。

美圖天價手機

  天價店鋪不知所蹤

  美圖手機被指故意炒作

  其實,早在今年1月12月,美圖就通過預售的方式,宣告了手機新品T8的誕生,并推出了1000部搶先體驗機,但并未公布詳細情況,官方預售價為5000元。

  美圖方面沒有披露T8的具體配置信息,但從搶先體驗的宣傳界面上可以看到,T8整體外觀還是延續(xù)了美圖手機一貫六邊形設計,性能方面突出的是夜間自拍,包括雙像素前置攝像頭、OIS光學防抖、毫秒級智能快速對焦。

  然而,從美圖T8目前披露的情況來看,這些在業(yè)界其實并不算新穎。其硬件配置不過是跟隨行業(yè)升級,并沒有突出之處。

  不過,有消息稱,在淘寶上,目前有多家店鋪在銷售美圖T8,大多數(shù)都有不同程度的加價,低的有8888元,最高則達17999元,其中售價16999元的兩家已經(jīng)賣出了10部。

  但是,此條消息發(fā)出后的第二日,《證券日報》記者在淘寶網(wǎng)搜索“美圖T8”,卻并沒有出現(xiàn)如此高的報價,天價店鋪已經(jīng)不知所蹤。

  最高報價為8888元,其次為7999元,大多淘寶店標的都是5000元,各家的銷量也大多為零。

  其中一位淘寶店主告訴《證券日報》記者,現(xiàn)在的標價都是預定價格,21號才能確定最終價格。“現(xiàn)在都是猜測價格,他們都是瞎寫的,我也可以寫5000元,不過這個不是最終價格?!?/p>

  另據(jù)一位手機實體零售店主告訴《證券日報》記者,美圖T8他們并沒有訂貨,不過有大供貨商在加價收購?!斑@樣搶購的機子,大供貨商拿不到,都是從搶到的人那里加錢收?!?/p>

  不過,據(jù)上述手機零售商稱,“加價有多有少,但最多也就是加2000元,加很多也沒人買。”

  這位零售商的話,在一位美圖手機用戶那里得到了印證。李女士可以說是美圖手機的精準目標用戶,愛美愛自拍,她也的確花近4000元買過一部美圖手機。她明確告訴《證券日報》記者,“如果T8炒得這么高,我絕對不會買?!?/p>

  在IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽看來,這都是手機廠商的營銷手段,故意炒作。

  美圖手機

  主要用來自拍

  李女士告訴《證券日報》記者,她有兩部手機,“美圖手機主要就用來拍照了,都沒怎么當手機用?!?/p>

  事實上,把美圖手機當自拍相機用的,在美圖手機用戶中比較普遍。然而主打自拍功能的手機越來越多,王陽曾指出,現(xiàn)在OPPO、vivo都在強調(diào)自拍功能,美圖手機的生存空間會越來越小。

  “我承認在女孩子眼中手機顏值很重要,但是現(xiàn)在很多性能高的手機像素一樣適合美美地自拍,稍稍低的價格就能擁有性能更全面的手機,何必單戀一枝花?!庇性u論認為。

  有分析指出,美圖手機的美顏自拍定位在激烈競爭中,對于用戶來說逐漸變得不再有獨特的吸引力,而美圖手機在硬件上又一直沒有核心優(yōu)勢,受制于整個智能手機市場的飽和狀態(tài)和細分市場的體量,并不足以保障公司營收的持續(xù)增長。

  或許也是看到了這一點,去年年底,美圖公司也曾表示,撐起現(xiàn)階段利潤的硬件不是未來的重點。

  依靠電商

  能否實現(xiàn)盈虧平衡?

  美圖最吸引投資者的莫過于其龐大的用戶數(shù)。

  在招股書中,美圖公司表示,其核心資產(chǎn)是龐大的用戶基礎,并且已在維持用戶基數(shù)增長的同時成功變現(xiàn)。相關數(shù)據(jù)顯示,目前美圖公司應用的月活躍用戶數(shù)約為4.46億人,同比增長81.0%。

  然而,如此大的用戶數(shù),對應的卻是5%的收入,足以體現(xiàn)其在在線廣告、電子商務、增值服務上的變現(xiàn)能力極差。

  美圖將自己的變現(xiàn)模式歸納為智能手機、在線廣告、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)增值服務等四大方面,只是其它變現(xiàn)渠道相對于手機發(fā)展明顯滯后。在線廣告收益占比從2013年的40.2%逐年下降,2016年上半年已跌至4.4%。

  速途研究院院長丁道師指出,一般來說,工具型產(chǎn)品做用戶量很容易,但賺錢很難。

  對于止損盈利,蔡文勝曾給出一個時間表:2017財年美圖將開展商業(yè)化,并于年底實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值服務及其它分部的盈虧平衡。 “我們2017年上半年會推出電商平臺,今天已經(jīng)有超過200多個品牌跟我們進行合作。接下來3年-5年時間里,電商將是美圖最重要變現(xiàn)方式?!泵缊DCFO顏勁良曾如此表示。

  不過,僅以當前美圖秀秀等App來看,美圖依靠電商來實現(xiàn)盈虧平衡并非易事。

  有分析指出,雖然美圖坐擁11億用戶,但是想要通過目前的平臺來變現(xiàn),幾乎也是一件不可能完成的任務。工具類App有一個共同的特點,即用戶的駐留時間過于短暫,只在特定場景下應用,并且用戶傾向于將應用結果盡快轉移到移動社交平臺上。這也是工具類應用很難變現(xiàn)的一個原因。

  以美圖年輕女性為主的用戶群體來說,想要做電商平臺肯定離不開服裝、化妝品、奢侈品等內(nèi)容。不要說淘寶、京東這類的巨頭,單單是美麗說和唯品會就是巨大的障礙。

  同時新的電商平臺想要獲取用戶認可并非易事,美圖雖然有旗下各種App可供導流,但是不管工具類還是社交類App,都缺少交易的場景,并不是有了流量就可以保證一定能夠成功。而且現(xiàn)有的電商平臺基本都在虧損,美圖想要靠電商盈利,如何解決這個行業(yè)性的難題也是關鍵。

  該分析還指出,美圖更現(xiàn)實的作法是收購一家已經(jīng)有了盈利模式,但是體量還比較小的公司,依靠美圖強大的流量支持來實現(xiàn)社交電商的平臺化轉型。

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