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順豐得意圓通失意 直營與加盟哪個更具優(yōu)勢?

2017年2月24日     來源:標(biāo)準(zhǔn)排名      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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今年,以圓通為主的加盟型快遞公司,成為很多人口誅筆伐的對象。

  圓通失意,順豐速運(yùn)卻好戲連臺。

順豐,圓通

  春節(jié)長假歷來是外地務(wù)工人員的返鄉(xiāng)高峰期,除了客運(yùn)能力面臨考驗(yàn)外,返鄉(xiāng)人員其所在行業(yè)也往往受到經(jīng)營壓力,這期間中小型餐飲、打車約車服務(wù)、家政等行業(yè)表現(xiàn)的矛盾最為突出。

  春節(jié)過后,圓通積壓快件、疑似倒閉的言論在網(wǎng)上發(fā)酵流傳。雖然圓通發(fā)布聲明表示整體運(yùn)營正常,積壓快件將盡快派送完畢,但消息一出,圓通不僅公司形象受損,且公司股價也在短短幾天內(nèi)下跌超過20%。

  而當(dāng)圓通失意之時,其最大的競爭對手——順豐速運(yùn)卻是好戲連臺。其一,順豐速運(yùn)入選標(biāo)準(zhǔn)排名青年消費(fèi)50強(qiáng)榜單,排名第12位,是唯一一家入選50強(qiáng)的快遞公司;其二,2月24日,順豐速運(yùn)正式敲鐘上市,上市后順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)身家估值過千億,超過以前圓通實(shí)際控制人喻會蛟夫婦,重奪民營快遞業(yè)首富稱號;其三,2月23日,順豐速運(yùn)上市前一天發(fā)布的最新年度業(yè)績報(bào)告顯示,其2016年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤高達(dá)41.8億元,每股收益1.06元,同比增長2.8倍。

  在諸多利好的烘襯下,順豐速運(yùn)股價也是快速拉升,2月21至23日三天時間上漲超過20%,與身處逆境的圓通形成鮮明對比。

  對于順豐速運(yùn)上市前后資本市場和業(yè)績的波動,不是本文關(guān)注的重點(diǎn)。我們既不會分析其2016年主營收入增長只有不到20%、凈利潤卻增長2.8倍的原因,也不會關(guān)注其股價在連創(chuàng)反彈新高的同時,市場資金卻在以億元為單位大幅流出。

  標(biāo)準(zhǔn)排名更關(guān)注的是,順豐速運(yùn)作為唯一一家入選青年消費(fèi)50強(qiáng)的快遞公司,其服務(wù)最好、價格最貴的直營快遞模式為何能受到消費(fèi)者的青睞和肯定,而價格平民、業(yè)務(wù)量全國第一的加盟快遞模式代表圓通無緣榜單的背后,直營與加盟之爭或已優(yōu)劣立顯。

  作為國內(nèi)快遞行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),順豐速運(yùn)自1999年以來一直采用集中差別化戰(zhàn)略,定位中高端市場,占據(jù)絕對優(yōu)勢。具有前瞻性的直營模式為順豐贏得了服務(wù)質(zhì)量和市場控制力,由此帶來的良好口碑和品牌溢價支撐了較高的業(yè)務(wù)單價。

  在直營模式下,順豐自有的龐大網(wǎng)絡(luò)、IT系統(tǒng)、運(yùn)力尤其是國內(nèi)快遞企業(yè)少見的貨運(yùn)飛機(jī)保證了速遞業(yè)務(wù)的速度與安全。而在借殼上市后所募資的近百億資金將持續(xù)專注于干線網(wǎng)絡(luò)、航空機(jī)隊(duì)、信息平臺、冷鏈項(xiàng)目的建設(shè),順豐在鄂州建立的航空樞紐將作為基點(diǎn)覆蓋全國的航空貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò),未來將會為公司釋放更多的利潤。

  與加盟式快遞服務(wù)商相比,直營模式具有三大優(yōu)勢:其一,形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一;其二,管理效率高,指令能快速下達(dá)傳導(dǎo)至各分支機(jī)構(gòu);其三,整體信息化水平較高,操作規(guī)范且投遞速度快。其最大劣勢在于其資金需要量大,管理成本高。

  在業(yè)界,順豐的服務(wù)和價格都是最高的。在服務(wù)質(zhì)量上,2015年國家郵政局《關(guān)于郵政業(yè)消費(fèi)者申訴情況的通告》顯示,每百萬件快遞的申訴率全國平均為13.38,順豐速運(yùn)的申訴率只有2.06,申訴率全國最低,圓通則為14.15。另一項(xiàng)有關(guān)快遞服務(wù)質(zhì)量的排名是也出自國家郵政局的72小時準(zhǔn)時率排名,2014年和2015年順豐連續(xù)兩年排名行業(yè)第一,而圓通分別排名當(dāng)年第4和第5名。直營模式的優(yōu)勢由此可見一斑。

  而在價格上,順豐的高價也是人所共知。順豐在快遞圈里算得是“高大上”,順豐快遞業(yè)務(wù)單價近3年一直維持在23~24元/件上下,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以電商件為主的圓通、申通等公司單價,2015年圓通快遞單價3.82元,申通2.92元,韻達(dá)只有2.25元。順豐的市場定位使其一定程度上避開了唯電商件馬首是瞻的窘境,相對于其他快遞公司對電商件的依賴程度非常低,也避免了陷入價格戰(zhàn)泥潭。

  標(biāo)準(zhǔn)排名認(rèn)為,當(dāng)前國內(nèi)大型快遞公司都已順利上市,“人海車輪之戰(zhàn)”已演變成“資本模式之戰(zhàn)”,快遞行業(yè)野蠻生長的“草莽時代”已經(jīng)結(jié)束,行業(yè)由成長期向成熟期過渡,在弱肉強(qiáng)食的行業(yè)生態(tài)環(huán)境中,大型快遞企業(yè)由于其網(wǎng)絡(luò)的完備性、品牌效應(yīng)的沉淀等原因,使得其在消費(fèi)者越來越強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量的情況下能夠獲得更多的業(yè)務(wù),強(qiáng)者恒強(qiáng),市場份額也會不斷提高。

  與其說順豐速運(yùn)的上市以及優(yōu)良業(yè)績等利好消息刺激公司股價大幅上升,不如說恰恰是圓通問題的突然暴露,讓資本市場重新審視了快遞業(yè)兩種發(fā)展模式的利與弊。

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