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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈面臨生存壓力 櫥柜企業(yè)該怎么玩?

2017年2月28日     來源:中華櫥柜網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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在環(huán)保政策和物流的雙重壓力下,不少下游的櫥柜廠家面臨漲價(jià)的壓力。在銷售終端,櫥柜企業(yè)更是有苦難言。對(duì)于多方面的壓力,有些企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià),有些企業(yè)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,總之應(yīng)對(duì)方式不一。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出,減少價(jià)格戰(zhàn)、拓寬發(fā)展線才是櫥柜企業(yè)生存發(fā)展的必由


櫥柜品牌

面對(duì)漲價(jià) 不同櫥柜廠家對(duì)應(yīng)態(tài)度不一樣

大家都知道,物價(jià)年年漲,無論對(duì)于哪個(gè)行業(yè)來說。對(duì)于櫥柜行業(yè)來說,原材料一直都在漲價(jià)。此次漲價(jià),漲幅比較大,基本都在10%以上,有的高達(dá)15%-20%。迫于壓力,很多運(yùn)營(yíng)平庸的櫥柜廠家,已經(jīng)無力再自行消化了,只能轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者,調(diào)整自身的價(jià)格體系以維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

如果不漲價(jià),又不能獲得更好的規(guī)模采購(gòu)原材料,沒有議價(jià)能力;面對(duì)不斷的漲工資的浪潮,人力成本也不能人為地降低;物流成本也在隨行就市,不斷上漲。再也無降低費(fèi)用的舉措,不調(diào)整出廠價(jià)與零售價(jià)格,就很有可能把企業(yè)唯一的凈利潤(rùn)也給吞噬了。不漲價(jià),企業(yè)面臨的各項(xiàng)加大的費(fèi)用就會(huì)把企業(yè)壓垮,進(jìn)入惡性循環(huán),所以唯一的出路就是漲價(jià),別無他法。

跟隨市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整,本身也無可厚非。哪一個(gè)企業(yè)都需要賺錢生存。這樣的做法應(yīng)該是能得到更多櫥柜生產(chǎn)企業(yè)的共鳴和呼應(yīng)的。

但是漲價(jià)就能解決問題了嗎?大多數(shù)時(shí)候,只能講后端問題和矛盾轉(zhuǎn)移到前端了。在這樣的鬧鬧哄哄中,矛盾沒有得到根本解決,還有可能出現(xiàn)矛盾激化的現(xiàn)象,最后的妥協(xié)不是經(jīng)銷商拿出部分利潤(rùn)來貼補(bǔ)市場(chǎng),就是終端消費(fèi)者不情愿中買了單。整個(gè)供應(yīng)鏈和銷售鏈暫時(shí)得到了平衡,但是透支了經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度,透支了多年積累的品牌與產(chǎn)品的附加價(jià)值。所以對(duì)于無形資產(chǎn),損失更大。

產(chǎn)品漲價(jià)背后 考驗(yàn)著櫥柜企業(yè)的戰(zhàn)略思維

還有一類企業(yè),面對(duì)國(guó)家環(huán)保要求的不斷嚴(yán)苛,對(duì)于人工成本的不斷上漲,他們知道改變不了原材料的上漲與物流成本的上漲,但是他們知道大勢(shì)不可違,可以改變企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路,運(yùn)用技術(shù)手段將成本降低。

在面對(duì)櫥柜行業(yè)漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)時(shí),做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新與原材料多層運(yùn)用的方式降低各項(xiàng)成本,比如引進(jìn)機(jī)器人或者先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備取代人工,更好地降低人工成本;比如生產(chǎn)管理的制度創(chuàng)新,讓能人更地的出成果,降低效率低下帶來的成本;針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握,可以很好地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與精簡(jiǎn),減少不暢銷產(chǎn)品制作帶來的時(shí)間成本,保證主力產(chǎn)品的銷售與流通,在一段時(shí)間漲價(jià)之后,通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新與調(diào)整,降低成本,保證企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)可以更好地回饋和支持經(jīng)銷商與零售店面,在暫時(shí)的失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后,又重新確立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)又重新回歸到自己手上,從哪跌倒從哪爬起來了。

此外,有些企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)行情的變化與趨勢(shì)有預(yù)見與計(jì)劃。在市場(chǎng)平穩(wěn)期,主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的提價(jià)與漲價(jià)。而這樣的漲價(jià)與提價(jià)是做好充分準(zhǔn)備和安排的,對(duì)于市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)產(chǎn)品的新材料的運(yùn)用與新設(shè)計(jì)的運(yùn)用進(jìn)行漲價(jià),同時(shí)做好市場(chǎng)的前期溝通與培訓(xùn),讓經(jīng)銷商與終端導(dǎo)購(gòu)理解并且運(yùn)用話術(shù)表現(xiàn)產(chǎn)品的文化與設(shè)計(jì)附加值,制定價(jià)格的同時(shí)充分考慮溢價(jià)因素,價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品成本價(jià)值本身;同時(shí)產(chǎn)品的更新?lián)Q代更為主動(dòng),頻率更快,在推陳出新過程中完成了產(chǎn)品的隱性漲價(jià),既能很好地推出新品,保持鮮活感,同時(shí)又能兼顧運(yùn)營(yíng)成本的不斷上漲;所以當(dāng)市場(chǎng)因?yàn)楦黜?xiàng)成本不斷上漲櫥柜廠家產(chǎn)品普遍漲價(jià)時(shí),這類企業(yè)反而不漲價(jià),保持冷靜與平衡,甚至進(jìn)行有效的促銷政策,獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成果。

漲價(jià)是一個(gè)戰(zhàn)略課題,并非應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的戰(zhàn)術(shù)手段。櫥柜企業(yè)必須從自身實(shí)際情況出發(fā),并培養(yǎng)自身的戰(zhàn)略性思維,不斷夯實(shí)基礎(chǔ),才能增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。

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