眾所周知，自家具展會(huì)事業(yè)開(kāi)展以來(lái)，展會(huì)效應(yīng)日益凸顯。3月即將到來(lái)，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，3月份是各大展會(huì)的集中“爆破點(diǎn)”。但隨著行業(yè)發(fā)展日趨成熟，家具展人氣不如以往，由此，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)于家具展會(huì)人流銳減的真相進(jìn)行了分析，原因究竟為何?

現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)家具展會(huì)增多 展會(huì)人流反倒下降

初期的家具展會(huì)對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)重要的招商平臺(tái)，由于當(dāng)時(shí)許多家具企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的渠道并不多，連鎖賣場(chǎng)體系等流通業(yè)不發(fā)達(dá)，企業(yè)平時(shí)的招商工作難以順利施展開(kāi)來(lái)，大多時(shí)候習(xí)慣依賴展會(huì)聚集公眾關(guān)注，獲得商務(wù)效果。

據(jù)了解，在2003年至2008年期間，國(guó)內(nèi)家具展會(huì)一度非常火熱。2009年度全國(guó)舉辦的各行業(yè)各領(lǐng)域展會(huì)中，家具名列前茅，家具展覽市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，家具展以8%的比例占第三位。企業(yè)通過(guò)展會(huì)能夠廣泛聯(lián)系客戶，接觸行業(yè)內(nèi)大部分重要的客戶，進(jìn)而及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，還可以挖掘大量的潛在客戶。因此家具展會(huì)發(fā)展越來(lái)越迅速，全國(guó)各地的家具展覽會(huì)越開(kāi)越多。然而，隨著國(guó)內(nèi)家具展會(huì)增多，展會(huì)人流卻有所下降。

原因：樓市沖擊、展會(huì)定位模糊、互聯(lián)網(wǎng)電商影響

究其原因，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)疲弱是其一。國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生動(dòng)蕩，近年全國(guó)樓市成交量總體下滑，作為樓市的下游，家具市場(chǎng)收到很大沖擊，家具行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，銷售放緩，家具企業(yè)的參展熱情也逐漸減弱。

此外，逐漸泛濫的家具展定位模糊、重復(fù)，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法選擇適合自己的展會(huì)，同時(shí)稀釋了家具展會(huì)原該具有的新鮮感和吸引力。展會(huì)主題和題材大同小異，行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象也在展會(huì)上出現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品抄襲狀況頻出。家具展會(huì)的同質(zhì)化現(xiàn)象以及自身定位的缺失，使得國(guó)內(nèi)家具展喪失應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。

大多數(shù)家具展會(huì)的主辦方?jīng)]有精準(zhǔn)把握參展商和專業(yè)觀眾的需求，辦展前沒(méi)有充分考慮家具產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的需求，部分家具展會(huì)舉辦的論壇活動(dòng)盡管主題內(nèi)容和邀請(qǐng)嘉賓都不錯(cuò)，聽(tīng)會(huì)人卻不多，其實(shí)也是因?yàn)榇祟愓搲顒?dòng)主題與聽(tīng)會(huì)人員的需求不符所導(dǎo)致的，缺少需求的分析導(dǎo)致展會(huì)效果難以突出，能夠吸引的人潮因此減少。再加上家具賣場(chǎng)、專賣店、體驗(yàn)館增多，電商渠道的興起，皆削弱了展會(huì)產(chǎn)品展示和營(yíng)銷的作用。

10年前家具企業(yè)參展能借助展會(huì)之力迅速打響品牌，達(dá)到有效的推廣營(yíng)銷效果，但在目前的互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠達(dá)到的推廣作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于和廣于參展。參加家具展會(huì)的企業(yè)和觀眾無(wú)法滿足需求，展會(huì)的人氣也就大不如前。

重拾號(hào)召力：國(guó)內(nèi)家具展亟需變革和升級(jí)

過(guò)于繁雜的家具展會(huì)和同質(zhì)化問(wèn)題的存在，偏離了家具企業(yè)原本想要達(dá)到的招商效果和擴(kuò)大影響力的愿景，頻繁參展和觀展使得家具企業(yè)麻木，令消費(fèi)者感到無(wú)趣，參展熱情下降，展會(huì)效果難以得到提升，國(guó)內(nèi)家具展亟需變革和升級(jí)。

如今的家具展難復(fù)當(dāng)年的風(fēng)光盛況，盡管展會(huì)數(shù)量有了飛越，展會(huì)的號(hào)召力卻逐年降低。實(shí)際上，我國(guó)家具業(yè)不斷發(fā)展，家具展會(huì)的舉辦也應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)自身實(shí)力精準(zhǔn)定位，形成獨(dú)特的展會(huì)特色。同時(shí)突出展會(huì)自身優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)還是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)都要有所突顯，讓家具企業(yè)在參展時(shí)更有選擇性，加大展會(huì)招商功能，建立展會(huì)之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)家具展會(huì)需要重新審視自身能力大大小和市場(chǎng)定位，以開(kāi)放的姿態(tài)和更好的用戶體驗(yàn)吸引參展人群，形成不同展會(huì)獨(dú)自的創(chuàng)新與特色。更重要的是，中國(guó)家具展的升級(jí)應(yīng)該是深層次的變化，為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)行業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化起到重要作用，如此才能從根本上解決國(guó)內(nèi)家具展的衰退危機(jī)，才能有力推動(dòng)家具展會(huì)今后的發(fā)展。