在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭之下，櫥柜企業(yè)紛紛急于開拓市場(chǎng)，招商加盟成為打開市場(chǎng)終端的關(guān)鍵。盡管企業(yè)會(huì)給出優(yōu)惠信息和扶持政策，但對(duì)于加盟商來說，還需擦亮眼睛，加盟櫥柜品牌就像選“對(duì)象”，加盟商只有考察清楚，才能走向成功。

一、選“對(duì)象”要確定自身定位

選擇品牌就如“找對(duì)象”，怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才合適自己，看身高?看外貌?還是看性格?其實(shí)，統(tǒng)統(tǒng)都不能缺!作為終端櫥柜商家要先了解本地市場(chǎng)的大致情況，包括人們消費(fèi)水平，能接受的產(chǎn)品大概價(jià)格，店鋪周邊商圈的同行情況，避開競(jìng)爭激烈的品牌系列，分清消費(fèi)群類，計(jì)劃投入的資金等。商家不能隨意選擇一個(gè)低端或高端品牌，要根據(jù)自地區(qū)定位，自身投資資金能力去衡量。

二、選“對(duì)象”先得互相了解

有了目標(biāo)“對(duì)象”后，是不是應(yīng)該要對(duì)彼此之間進(jìn)行初步了解?待到匹配合適后再牽手?因此，選擇櫥柜品牌時(shí)，先到廠家進(jìn)行考察是非常必要的。首先要了解企業(yè)規(guī)模、公司實(shí)力、員工數(shù)量、是否擁有自己的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，另一方面得看看企業(yè)文化，理念文化企業(yè)宗旨，公司渠道是如何布局和規(guī)劃，是否有專業(yè)完整的組織，對(duì)廠家的產(chǎn)品特性、品牌特征等要素是否了如指掌等。如果一個(gè)商家，有了一定的資金投入，具有一定面積的店面，面對(duì)品牌選擇也要多方面考慮，選擇一個(gè)品牌后，其所提供的服務(wù)、產(chǎn)能、質(zhì)量跟不上的，這也是令人頭疼的事情，如果選擇到一個(gè)不成熟、不穩(wěn)定的企業(yè)品牌，這些都會(huì)影響到以后合作的氣氛。

三、別只顧表面誘惑的“對(duì)象”

伴隨著櫥柜行業(yè)的快速發(fā)展，大多數(shù)有識(shí)之士都會(huì)選擇在自己的根據(jù)地，選擇適合的品牌加盟。俗話說：利潤在于市場(chǎng)而不是在于廠家。很多品牌公司表面給商家承諾很多誘人的支持政策，以至于有的商家經(jīng)受不了一些誘惑而做了錯(cuò)誤的選擇，最后對(duì)于這些誘惑人心的支持政策，若自身銷售不達(dá)標(biāo)便會(huì)一無所獲。反之，有些品牌給出相對(duì)“苛刻”的條件，有苛刻條件的品牌并不是讓商家寸步難行，大多做的都不差，其實(shí)，廠家看的還是終端銷售業(yè)績，廠家給予終端的是一個(gè)平臺(tái)和一個(gè)代理權(quán)限，一些所謂“無條件”的回報(bào)支持都是空話。

首先，商家不要對(duì)廠家存在太多的依賴，有了好品牌代理權(quán)市場(chǎng)還是得靠商家打造，筆者相信一些成熟的品牌之所以成熟就是因?yàn)闅v經(jīng)失敗，挫折最終摸索出一套成功的方法，其成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)商家絕對(duì)有利，那些只有一面所謂利好政策支持，反倒并未能為經(jīng)銷商提供多少扶助。

古語有云“人無完人，金無足赤”，而企業(yè)、品牌就如一個(gè)人，只有透過他的外貌，剝掉他的偽裝，認(rèn)清他的本質(zhì)性格，才能看來他未來的發(fā)展前景。所以櫥柜經(jīng)銷商要調(diào)查清楚，同時(shí)根據(jù)自己的資源及發(fā)展方向，因地制宜，因人而異，選擇適合的品牌，才更易成功，贏在選擇。