什么是MCN，你知道嗎？

　　MCN是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

　　“我們是一個(gè)專業(yè)的PGC制作團(tuán)隊(duì)，全網(wǎng)播放量已經(jīng)達(dá)到了……”

　　如果你是一個(gè)專業(yè)的文娛領(lǐng)域投資人，2016年，你每個(gè)月至少有30場(chǎng)會(huì)是以這樣一句開場(chǎng)白開始的。但是到了2016年下半年，你的項(xiàng)目池迎來了改變。

　　“我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型做MCN了，目前旗下簽約的藝人已經(jīng)達(dá)到了……”

　　突然之間，各式各樣的MCN如雨后春筍，至少有15個(gè)項(xiàng)目告訴你和Papi醬簽了獨(dú)家協(xié)議，20個(gè)項(xiàng)目告訴你已經(jīng)簽下了某個(gè)領(lǐng)域所有的KOL……

　　在美國(guó)，MCN公司是這么做的：

　　一邊找房主簽房子(內(nèi)容);

　　一邊找買主推銷(youtube等平臺(tái)、廣告主);

　　對(duì)于地段好的、可能賣出高價(jià)的房子(有頭部潛力的內(nèi)容);

　　中介還會(huì)先花一筆錢去裝修(內(nèi)容包裝、流量配置)。

　　這個(gè)模式，我們稱之為流量對(duì)賭。到了中國(guó)以后，這個(gè)中介被我們玩出了很多花樣，比如：

　　自己蓋房子(紅人養(yǎng)成);

　　哄抬周圍的地價(jià)(旗艦PGC帶動(dòng)紅人體系)。

　　現(xiàn)在，中國(guó)MCN的速度、紅人和播放量已遠(yuǎn)超美國(guó)。如果你足夠了解國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)的發(fā)展，就會(huì)覺得這個(gè)現(xiàn)象實(shí)在是太自然而然了。

　　強(qiáng)大如羅振宇和萬合天宜，也難打破PGC天花板

　　上一波PGC的風(fēng)潮，已經(jīng)讓所有理性的從業(yè)者和投資者深深明白：PGC是有天花板的，一跳就撞到頭。

　　怎么打破這個(gè)天花板?

　　1. 垂直上行，從短視頻做到網(wǎng)劇網(wǎng)大，一直到大電影;

　　2. 垂直下行，做內(nèi)容轉(zhuǎn)電商，轉(zhuǎn)內(nèi)容收費(fèi)，轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)一切;

　　3. 水平擴(kuò)展，做體系化的內(nèi)容復(fù)制或者KOL生產(chǎn)。

　　但是前兩條路，已經(jīng)被證明是很難走通的：

　　從PGC到大電影，需要跨越從量產(chǎn)化輕內(nèi)容到虛構(gòu)類重內(nèi)容的鴻溝，如果沒有成熟IP引導(dǎo)，可謂九死一生，強(qiáng)大如萬合天宜，也不敢說走得成功;

　　電商更不必說，只有魔音穿腦如羅振宇，調(diào)性極致如一條，才能勉強(qiáng)在電商里分一杯羹。

　　對(duì)于更多的PGC，不管有沒有做到頭部，水平擴(kuò)展都是他們流量增長(zhǎng)和資本故事最實(shí)惠的選擇。

　　更麻煩的是，國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)眾多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來激進(jìn)的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)策略，平臺(tái)們?nèi)琊囁瓶实叵Ｍ炕ψ?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不惜給他們配置大量的流量和資源。

　　這就導(dǎo)致了大量傳統(tǒng)意義上的中間環(huán)節(jié)：經(jīng)紀(jì)公司、宣發(fā)機(jī)構(gòu)、廣告代理、網(wǎng)紅工會(huì)殺入了這個(gè)利潤(rùn)足夠高的市場(chǎng)，并且利用之前積累的資源開始大肆的跑馬圈地。

　　于是，從四面八方殺來的玩家?guī)е灰粯拥某霭l(fā)點(diǎn)、模式、稟賦，MCN成了一塊混亂的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　想要理清這一團(tuán)亂麻并不難，判斷MCN公司的優(yōu)劣，我們只要抓住一個(gè)線頭：這家MCN，到底，提供了什么樣的價(jià)值?

　　我們把MCN提供的價(jià)值大致分為兩大類：信息價(jià)值和效率價(jià)值。

　　彌合信息不對(duì)稱

　　信息價(jià)值自不必說，內(nèi)容生產(chǎn)者、平臺(tái)、C端、廣告主之間永遠(yuǎn)存在著信息的不對(duì)稱，對(duì)C端和廣告主的口味有著極為敏銳的嗅覺的PGC，多數(shù)都已經(jīng)成為了頭部，他們不需要MCN公司的幫助。

　　但是還有大量的PGC，他們真的不懂用戶、不懂廣告主，這時(shí)候，MCN把這種嗅覺、經(jīng)驗(yàn)或者公式打包成服務(wù)賣給他們，是非常有價(jià)值的。

　　這些彌合信息不對(duì)稱的工作，對(duì)于快速更新迭代的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，意義重大。

　　工業(yè)化玩法提升效率

　　很多從業(yè)者和投資人認(rèn)為，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)不追求生產(chǎn)效率、沒有規(guī)模效應(yīng)、無法工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)。其實(shí)不然。

　　如果見過幾個(gè)穩(wěn)定的大規(guī)模高質(zhì)量生產(chǎn)頭部PGC的生產(chǎn)方式，這樣想法會(huì)有所改變。

　　除了內(nèi)容的量產(chǎn)化，MCN的效率價(jià)值更重要是體現(xiàn)在紅人養(yǎng)成的工業(yè)化，包括篩選、定位、養(yǎng)成、流量放大、社群維護(hù)等等。

　　你可以想象，在沒有MCN公司的情況下，這整套的流程是極為低效而昂貴的，因?yàn)樵囧e(cuò)成本太高，同時(shí)紅人們很難看清這個(gè)市場(chǎng)的走向和自己的止損點(diǎn)在哪。

　　而對(duì)于頂尖的MCN公司而言，這一切像吃飯睡覺打豆豆一樣自然：

　　這一套成熟的工業(yè)化玩法，可以保證紅人像流水線上的娃娃一樣被生產(chǎn)和消費(fèi)。

　　說了這么多，我們可以根據(jù)這兩類價(jià)值，把所有靠譜的、不靠譜的MCN分為歸納為四個(gè)象限：

　　最具有投資價(jià)值的，應(yīng)該是這樣一類MCN項(xiàng)目，他們有著：

　　較強(qiáng)的內(nèi)容判斷及制作能力;

　　最好有自己的模版化、工業(yè)化的生產(chǎn)機(jī)制;

　　同時(shí)有很強(qiáng)的流量采購(gòu)能力，對(duì)流量有著水龍頭一樣的控制力，能夠從內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)兩端實(shí)現(xiàn)調(diào)控，形成匹配。

　　同時(shí)，公司對(duì)紅人的服務(wù)能力也很重要，要讓紅人們甘心刀槍入庫、馬放南山，做個(gè)純純的內(nèi)容生產(chǎn)者，從而產(chǎn)生對(duì)紅人的控制能力，這需要非常細(xì)致的而體系化的服務(wù)。

　　最被資本市場(chǎng)認(rèn)可的模式，就是打透垂直行業(yè)再擴(kuò)展

　　MCN的垂直行業(yè)選擇也值得一說。

　　在視頻這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到今天這個(gè)程度的時(shí)候，對(duì)于MCN而言，最現(xiàn)實(shí)也最被資本市場(chǎng)認(rèn)可的模式一定是在一個(gè)垂直領(lǐng)域做深，然后把成功的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到更多的細(xì)分市場(chǎng)。

　　比如老牌的MCN Awesomeness TV從青少年切入，最近風(fēng)頭正勁的Taste made從美食切入。

　　從進(jìn)入的難度而言，選擇一些冷門的領(lǐng)域會(huì)保證對(duì)紅人較強(qiáng)的談判能力和流量的快速擴(kuò)展，但是相應(yīng)也帶來一個(gè)問題：冷門的領(lǐng)域，流量的價(jià)值很低，廣告和電商的變現(xiàn)會(huì)遇到非常多的阻礙。

　　我們?cè)谑袌?chǎng)上看到大量這樣的項(xiàng)目，手里空拿著大量高粘性的流量卻賺不到錢。

　　反過來講，從投資機(jī)構(gòu)的角度而言，如果一家MCN在血雨腥風(fēng)如美妝、女裝這樣的行業(yè)證明了自己的能力和價(jià)值，我們更愿意相信這家MCN快速擴(kuò)展到其它領(lǐng)域、實(shí)現(xiàn)降維打擊的能力。

　　說了這么多，我們有理由做出這樣的判斷：未來的視頻市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，一定是幾家頭部的PGC公司，配合幾家大型的MCN公司提供腰部以上的內(nèi)容，整個(gè)市場(chǎng)從紛繁復(fù)雜走向?qū)I(yè)的二元化結(jié)構(gòu)。