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加快布局“大家居”?痛點(diǎn)不解難見成效

2017年3月22日     來源:九正建材網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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近年來,盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展有所減緩,但對(duì)于樓盤的建設(shè)還在繼續(xù),家居建材行業(yè)的市場(chǎng)容量可觀。并且在現(xiàn)實(shí)中,消費(fèi)者在對(duì)家居進(jìn)行裝修時(shí),面對(duì)分散的廠商,還要進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比、談價(jià)格和簽協(xié)議等繁瑣的步驟,使得不少人都患上了“裝修恐懼癥”。

大家居

近年來,盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展有所減緩,但對(duì)于樓盤的建設(shè)還在繼續(xù),家居建材行業(yè)的市場(chǎng)容量可觀。并且在現(xiàn)實(shí)中,消費(fèi)者在對(duì)家居進(jìn)行裝修時(shí),面對(duì)分散的廠商,還要進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比、談價(jià)格和簽協(xié)議等繁瑣的步驟,使得不少人都患上了“裝修恐懼癥”。因此,為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,瞄準(zhǔn)消費(fèi)者家裝“痛點(diǎn)”,致力于打造“一站式服務(wù)”的“大家居”戰(zhàn)略被許多企業(yè)所選擇。

日前,索菲亞公司公布了2016年度業(yè)績(jī)快報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,公司2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.30億元,同比增長(zhǎng)41.75%;歸屬于母公司的凈利潤(rùn)6.64億元,同比增長(zhǎng)44.74%。索菲亞稱,2016年度業(yè)績(jī)符合預(yù)期。值得一提的是,索菲亞的“大家居”業(yè)務(wù)帶動(dòng)了銷售的持續(xù)增長(zhǎng),“大家居”戰(zhàn)略可謂初見成效。

事實(shí)上,除了索菲亞以外,幾年前大自然、圣象等品牌均已紛紛布局“大家居”,圍繞著這一核心品類,加快其他木質(zhì)品類的發(fā)展,旨在推動(dòng)銷售效益的最大化?!啊蠹揖印且粭l必走的路?!彼拇ㄉ_(dá)林業(yè)常務(wù)副總裁岳振鎖如是說。作為一家以強(qiáng)化地板為主營(yíng)業(yè)務(wù)的木業(yè)企業(yè),升達(dá)林業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略隨后也“如期而至”。就在眾企業(yè)陸續(xù)瞄準(zhǔn)“大家居”之時(shí),發(fā)展之路該如何走,前景究竟是荊棘密布還是無(wú)限坦途也成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

“伴隨著消費(fèi)升級(jí),除了個(gè)性化定制業(yè)務(wù)的興起外,消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買一種地板、一套門的現(xiàn)象在逐漸減少。尤其當(dāng)80后、90后逐漸成為消費(fèi)主體,消費(fèi)群在不斷年輕化的時(shí)候,對(duì)于‘一站式服務(wù)’的需求表現(xiàn)也更為突出?!痹勒矜i認(rèn)為。

然而,到底何為“一站式服務(wù)”,業(yè)內(nèi)人士指出,其實(shí)質(zhì)上就是服務(wù)的集成與整合,只要客戶有需求,那么一旦進(jìn)入某個(gè)服務(wù)站點(diǎn),所有的問題都可以得到解決。

據(jù)記者了解,為了滿足市場(chǎng)需求,各個(gè)企業(yè)開始紛紛從豐富產(chǎn)品種類入手。以強(qiáng)化地板起家的升達(dá)林業(yè)就新開拓了木門、定制衣柜、墻紙等產(chǎn)品線;以木門為主營(yíng)業(yè)務(wù)的重慶星星門業(yè)開始涉足護(hù)墻板、書柜和酒柜等產(chǎn)品……木業(yè)市場(chǎng)可謂“全面化”勢(shì)頭強(qiáng)勁。

有業(yè)內(nèi)專家指出,“大家居”對(duì)于大眾來說或許是一個(gè)虛無(wú)縹緲的概念,而“一站式服務(wù)”的體驗(yàn)卻是消費(fèi)者所能切身感受到的。這也就要求企業(yè)抓準(zhǔn)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”,在拓寬產(chǎn)品“寬度”的同時(shí),還要挖掘“深度”。除了加強(qiáng)生產(chǎn)外,售前、售后服務(wù)也要考慮周到,注重消費(fèi)者的體驗(yàn)與感受。

術(shù)業(yè)有專攻,在“大家居”布局的路上,不少企業(yè)難免會(huì)遭受質(zhì)疑:“專注于生產(chǎn)某一品類的企業(yè)的確值得信賴,而在選擇該品牌生產(chǎn)的其他產(chǎn)品上難免會(huì)有所猶豫?!睘槿¢L(zhǎng)補(bǔ)短,共同推進(jìn)“大家居”發(fā)展,企業(yè)間的合作隨之展開。此時(shí),對(duì)于資源的整合也就成為行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

重慶星星門業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)钫龞|在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示,企業(yè)的電商平臺(tái)發(fā)展剛剛起步,還處于推廣期,在“大家居”方面目前選擇了與全國(guó)大型裝飾公司合作的模式,對(duì)其需要進(jìn)行配套。同時(shí),企業(yè)還加入了建材聯(lián)盟等組織,與全國(guó)各省份的商家一起進(jìn)行統(tǒng)一的“抱團(tuán)”聯(lián)盟促銷。

與星星門業(yè)不同的是,升達(dá)林業(yè)在“大家居”發(fā)展方向上,依托自己的全系列木地板、木門、定制衣柜等產(chǎn)品,和已經(jīng)營(yíng)十多年、具有二級(jí)資質(zhì)的裝飾裝修公司建立了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),整合其他裝飾裝修產(chǎn)品、裝修服務(wù)團(tuán)隊(duì),實(shí)行線上線下的立體互動(dòng)?!霸谝郧?,一家專營(yíng)店不可能變成雜貨鋪,而現(xiàn)在則可以利用互聯(lián)網(wǎng)的共享屬性,整合一切合理資源從而建設(shè)成為一個(gè)‘大家居’平臺(tái)?!痹勒矜i表示。

中國(guó)家居家裝電商專家王建國(guó)在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪則指出,事實(shí)上,傳統(tǒng)家居企業(yè)整合其他品牌共同打造“大家居”電商平臺(tái)的這類項(xiàng)目目前仍鮮有成功的。在同一個(gè)“維度”里,也就是將建材商、家具商組合到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,利益分配體系的建立尤為重要。同時(shí)需要組織者統(tǒng)籌各品牌,在市場(chǎng)的存量與增量上形成流量互補(bǔ),結(jié)成“流量聯(lián)盟”。

就目前升達(dá)林業(yè)“大家居”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展來看,其軟件平臺(tái)已經(jīng)具備,岳振鎖也坦言,現(xiàn)在急需探索更為完善的商業(yè)運(yùn)作模式,包括結(jié)算模式、與其他品牌的利益分享模式等。

縱觀整個(gè)行業(yè),越來越多的大牌定制企業(yè)、建材商、家裝服務(wù)商都在集體發(fā)力布局“大家居”。在群雄逐鹿的態(tài)勢(shì)下,必將有“輸”有“贏”,專家指出,“大家居”戰(zhàn)略還需回歸理性。

隨著“大家居”的大熱,“大而全”仿佛一時(shí)間掩蓋了“小而精”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,按照消費(fèi)者的流量,做“精”、做“細(xì)”是未來消費(fèi)升級(jí)的核心。越“大”越“全”不見得有多大的競(jìng)爭(zhēng)力,如果消費(fèi)體驗(yàn)沒有做好的話,企業(yè)照樣會(huì)難以生存。

有評(píng)論顯示,做好“大家居”,企業(yè)需利用自己的優(yōu)勢(shì),去發(fā)展擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。不論是地板企業(yè)還是木門企業(yè)等,在籌備發(fā)展“大家居”戰(zhàn)略前,都應(yīng)判斷自身的能力,選擇企業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行拓展,揚(yáng)長(zhǎng)避短才能在潮流中扎穩(wěn)根基。“企業(yè)發(fā)展‘大家居’還屬于初級(jí)階段,雖然沒有其他品牌那樣豐富的經(jīng)驗(yàn),但我們也具備自己的優(yōu)勢(shì)條件。目前這一階段,企業(yè)還是會(huì)專注于自己的產(chǎn)品?!敝貞c星星集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者如是說。

此外,從互聯(lián)網(wǎng)思維來看,皮阿諾總裁馬禮斌曾指出,有些企業(yè)的“大家居”思路還并不是很清晰,一味地談互聯(lián)網(wǎng)很容易造成混亂。不管是互聯(lián)網(wǎng)化還是O2O模式,最重要的還是要看真正落地的產(chǎn)品和服務(wù)是否符合消費(fèi)者的需求及預(yù)期。

“大家居”固然是大勢(shì)所趨,但路的盡頭是“海水”還是“火焰”尚未可知。企業(yè)要了解“大家居”并不是各企業(yè)甚至各行業(yè)的簡(jiǎn)單融合,想要做“強(qiáng)”做“大”,還需理性發(fā)展,將新領(lǐng)域往專業(yè)化方向發(fā)展。

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