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鞋王百麗的困局:業(yè)績欠佳、競爭加劇、電商乏力 多品牌成負(fù)擔(dān)

2017年4月27日     來源:北京商報(bào)      編輯:KangChangKun      繁體
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百麗國際昔日鞋王地位已動搖,利潤下滑嚴(yán)重、鞋類主業(yè)不振,百麗國際迎來有史以來最難的轉(zhuǎn)型大考。

  百麗國際控股有限公司(以下簡稱“百麗國際”)在去年經(jīng)歷了上市九年來的首次業(yè)績下滑,當(dāng)時(shí)高管放言“如不轉(zhuǎn)型,集團(tuán)會慢慢死去”。一年后的今天,百麗國際發(fā)布有關(guān)收購事項(xiàng)的停牌公告,引發(fā)業(yè)內(nèi)猜想。實(shí)際上,百麗國際昔日鞋王地位已動搖,利潤下滑嚴(yán)重、鞋類主業(yè)不振,百麗國際迎來有史以來最難的轉(zhuǎn)型大考。

鞋王百麗的困局:業(yè)績欠佳、競爭加劇、電商乏力 多品牌成負(fù)擔(dān)

  業(yè)績欠佳 傳言將被收購

  在實(shí)體商業(yè)走下坡路時(shí),以實(shí)體店為主渠道的品牌商,日子愈加不好過。近兩年來,籠罩在業(yè)績下滑、頻頻關(guān)店陰云下的百麗國際,近日傳出或?qū)⒈欢x投資以57億美元的金額收購,而百麗國際也在4月18日公布一則為“性質(zhì)屬股價(jià)敏感”的暫停買賣公告。北京商報(bào)記者致電鼎輝投資問及收購百麗國際事項(xiàng)時(shí),接線的工作人員表示,不清楚該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以及項(xiàng)目內(nèi)容。另外,截至記者發(fā)稿前,百麗國際尚未對記者的采訪進(jìn)行任何回復(fù)。

  據(jù)了解,2007年百麗國際在香港聯(lián)交所上市,市值高峰時(shí)約為1500億港元,但近日傳出的收購價(jià)合計(jì)約為440億港元,兩者之間相差數(shù)倍。近日百麗國際公布了2016/2017財(cái)年四季度中國內(nèi)地零售運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示,截至2月28日的四季度鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降6.2%,預(yù)期全財(cái)年利潤減少1/4。

  百麗國際鞋類業(yè)務(wù)業(yè)績一路走低,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2014年鞋類收入占總體收入的比例為57.6%,到2016年上半年該數(shù)據(jù)降至44%。另外,北京商報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn),在2014年12月,百麗國際的每股股息為40分,但在2016年12月每股股息為12分,兩年間,百麗國際的股息下滑七成。在2015/2016財(cái)年,百麗國際在內(nèi)地減少鞋類自營零售網(wǎng)點(diǎn)366家。對于業(yè)績下滑,百麗國際關(guān)閉門店、節(jié)省開店成本對業(yè)績頹勢也無力回天。

  競爭加劇 傳多品牌成負(fù)擔(dān)

  作為中國鞋業(yè)市場中屈指可數(shù)的公司,百麗國際旗下?lián)碛邪冫?、天美意、百思圖、他她和思加圖等十多個自營男、女鞋品牌。但多品牌背景下的定位不清晰、款式更新慢讓消費(fèi)者對百麗國際的品牌興趣漸失。

  在百麗國際2016/2017財(cái)年三季度,截至2016年11月30日,百麗國際在國內(nèi)共設(shè)有20630家零售店鋪,其中13145家為鞋類門店,但鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降12.4%。

  北京商報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),百麗國際旗下的品牌多在北京各大商場、購物中心分別設(shè)立專柜,而這會有動輒上萬元的租金費(fèi)用。另外,百麗國際旗下?lián)碛惺鄠€品牌,不同品牌中不乏有設(shè)計(jì)相似的產(chǎn)品。北京消費(fèi)者李女士向北京商報(bào)記者表示,在2011年買過的款式,今年居然還有賣,大同小異實(shí)在買無可買。

  國內(nèi)服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家、UTA時(shí)尚管理集團(tuán)中國區(qū)總裁楊大筠向北京商報(bào)記者表示,對任何時(shí)尚品牌來說,創(chuàng)新設(shè)計(jì)是生存的靈魂,但百麗國際卻“品牌太多,流行速度太慢”。與此同時(shí),品牌眾多對集團(tuán)來說,會增加設(shè)計(jì)創(chuàng)新的成本費(fèi)用。中商經(jīng)濟(jì)研究所主任姚力鳴同樣認(rèn)為,如今消費(fèi)者對時(shí)尚產(chǎn)品同樣要求升級換代快,任何時(shí)尚產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)向快時(shí)尚模式轉(zhuǎn)變,加速產(chǎn)品更新。國際品牌進(jìn)入中國,競爭加劇,導(dǎo)致國內(nèi)鞋類市場產(chǎn)能過剩,而款式更新慢讓百麗國際的整體競爭力不再凸顯。

  另外,楊大筠也曾在一篇評論中寫道,“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)數(shù)十億元的國際大事業(yè),放眼今天的市場,無論你怎樣理解,都不可能再以‘我做的是中國內(nèi)銷市場,我可以不關(guān)注國際品牌會對我們產(chǎn)生什么樣的壓力’為借口”。北商研究院特邀專家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽表示,百麗國際通過大批量的實(shí)體店鋪鋪設(shè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張,成為“渠道之王”。

  電商乏力 遭遇轉(zhuǎn)型難題

  提到實(shí)體業(yè)績下滑,很多人將矛頭指向電商。盡管百麗國際早早意識到電商渠道的重要性,卻沒能從電商中得到太多好處。

  在眾多國際時(shí)尚品牌將電商作為進(jìn)入中國的跳板時(shí),百麗國際在2009年就開始了互聯(lián)網(wǎng)渠道的轉(zhuǎn)型之路。百麗國際先是在天貓、京東等平臺布局網(wǎng)店,相繼成立了淘秀網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng),后淘秀網(wǎng)合并至優(yōu)購網(wǎng)。在2011年,百麗國際也曾發(fā)布公告,將在三年內(nèi)投資優(yōu)購網(wǎng)2億元,之后在2013年,優(yōu)購網(wǎng)也曾實(shí)現(xiàn)11億元的銷售額。在百麗國際的“進(jìn)擊”電商轉(zhuǎn)型中,優(yōu)購網(wǎng)卻出現(xiàn)高層離職的重大人員變動,這對當(dāng)時(shí)正在走上高峰的優(yōu)購網(wǎng)來說,是沉重的一擊。

  賴陽認(rèn)為,隨著電商興起,廠商、消費(fèi)者之間的渠道趨向?yàn)榱?,百麗國際通過實(shí)體起家,旗下品牌眾多,傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)會“左右逢難”。自身電商發(fā)展,不僅讓百麗國際原有的實(shí)體渠道受到?jīng)_擊,在百麗國際內(nèi)部也存在電商與實(shí)體的碰撞。

  適當(dāng)斷臂 向輕模式轉(zhuǎn)型

  鞋類生意越來越難做,業(yè)績下滑的鞋企不止百麗一家。達(dá)芙妮、星期六等女鞋集團(tuán)在2016年均表現(xiàn)欠佳。其中達(dá)芙妮同店銷售額同比下滑11.7%,凈虧損擴(kuò)大幅度超過50%。星期六營業(yè)收入和凈利潤也分別下滑9.64%和3.96%。

  在鞋類市場的強(qiáng)勁競爭下,近日,百麗國際發(fā)布的2016/2017財(cái)年四季度數(shù)據(jù)顯示,運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)同店銷售卻增長了4.5%。據(jù)悉,百麗國際是阿迪達(dá)斯、匡威、彪馬等7個國際知名運(yùn)動品牌的中國經(jīng)銷商。

  對百麗國際業(yè)務(wù)比例的升降,賴陽認(rèn)為,百麗國際的運(yùn)動服飾板塊銷售增長,在三四線城市運(yùn)動服裝市場尚未飽和,讓百麗國際的運(yùn)動服飾有了暫時(shí)的增長空間。如果以現(xiàn)在的商業(yè)模式繼續(xù)發(fā)展,百麗國際的運(yùn)動服飾板塊業(yè)務(wù)也會出現(xiàn)相同的結(jié)局。

  賴陽建議,現(xiàn)在電商使消費(fèi)者與品牌商直接對接,弱化了中間渠道。無論是否被收購,百麗國際都應(yīng)當(dāng)改變現(xiàn)有的模式,重構(gòu)自己的商業(yè)帝國。百麗國際應(yīng)當(dāng)收縮旗下門店,使線下體驗(yàn)店與線上營銷相結(jié)合,但因之前的結(jié)合度不佳,導(dǎo)致資產(chǎn)縮水。

  姚力鳴認(rèn)為,百麗國際在商業(yè)中屬重資產(chǎn)企業(yè),轉(zhuǎn)型需要大量資本,還要有“斷臂”精神,考驗(yàn)企業(yè)的勇氣。如果增加資本投入,對百麗國際轉(zhuǎn)型或許是希望。以李寧為例,正通過關(guān)閉部分實(shí)體店做嘗試,但對李寧的轉(zhuǎn)型效果尚不能下定論。

  在產(chǎn)品層面,楊大筠建議,百麗國際應(yīng)當(dāng)朝著“個性化、小眾化、性價(jià)比”方向轉(zhuǎn)型。小眾化代表著百麗國際需要對旗下品牌精細(xì)化,明確品牌針對的客群,使品牌整體定位更加清晰;與此同時(shí),產(chǎn)品的性價(jià)比應(yīng)該提高,只有讓消費(fèi)者感覺物超所值,才能吸引更多的回頭客。

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