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制藥企業(yè)大舉進(jìn)軍高端牙膏市場(chǎng) 千億藍(lán)海已經(jīng)開始泛紅

2017年4月27日     來(lái)源:新浪財(cái)經(jīng)      編輯:LuoYang      繁體
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隨著中國(guó)口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)高端化趨勢(shì)愈加明顯,高端牙膏已成為各大品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。其中以云南白藥為代表的制藥廠家跨界生產(chǎn)牙膏已經(jīng)蔚然成風(fēng),但是面對(duì)這一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的藍(lán)海,想要復(fù)制云南白藥的成功并非易事。

制藥企業(yè)大舉進(jìn)軍高端牙膏市場(chǎng) 千億藍(lán)海已經(jīng)開始泛紅

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  自兩面針2013年宣布回歸牙膏主業(yè)后,進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的目標(biāo)也屢屢出現(xiàn)在其年報(bào)中。在不久前,兩面針發(fā)布的2016年年報(bào)中提到,通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及“中藥”核心單品打造,穩(wěn)固中高端的兩面針產(chǎn)品與品牌定位。

  實(shí)際上,牙膏行業(yè)在經(jīng)歷洗牌后,跨國(guó)品牌基本壟斷高端市場(chǎng),并不斷向中低端市場(chǎng)擴(kuò)張,不過(guò)云南白藥、舒客、兩面針等本土牙膏品牌也正進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。在15元/100g以上的中高端牙膏市場(chǎng)中,國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了超過(guò)60%的份額。之所以本土品牌甚至多家醫(yī)藥企業(yè)跨界重點(diǎn)進(jìn)軍牙膏中高端市場(chǎng),磐締資本創(chuàng)始人王茁向記者解釋稱,因?yàn)楫?dāng)下消費(fèi)升級(jí)方興未艾,高端產(chǎn)品供給短缺,而選擇跨界的藥企有研發(fā)和功效優(yōu)勢(shì),包裝及營(yíng)銷挑戰(zhàn)小。據(jù)AC尼爾森調(diào)研分析報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)未來(lái)15年內(nèi),我國(guó)整個(gè)口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)5000億元,高端和超高端新品銷量已占據(jù)市場(chǎng)20%的份額,年銷售額增長(zhǎng)率超過(guò)40%。這也意味著,中國(guó)口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)高端化趨勢(shì)愈加明顯,高端牙膏已成為各大品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

  殺入中高端市場(chǎng)

  盡管牙膏領(lǐng)域多年來(lái)一直被外資品牌占據(jù),但近年來(lái)本土品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、功效等細(xì)分市場(chǎng)上不斷地下功夫。在進(jìn)軍功效型牙膏高端市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)中,云南白藥一直是佼佼者,在進(jìn)口品牌占據(jù)主要市場(chǎng)的情況下,其銷售額仍然能名列前茅。云南白藥發(fā)布的2015年年報(bào)顯示,牙膏收入保持快增長(zhǎng),增長(zhǎng)接近25%。2015年3月30日,中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)中心聯(lián)合中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)發(fā)布《2014年中國(guó)牙膏品牌網(wǎng)絡(luò)口碑報(bào)告》,佳潔士、云南白藥、黑人位列三甲。

  中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)2016年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2015年1月-11月,在大賣場(chǎng)進(jìn)入行業(yè)銷售前3名的品牌為黑人、云南白藥、佳潔士;從16家網(wǎng)絡(luò)零售牙膏銷量排名來(lái)看,銷售額前三名分別是云南白藥、舒適達(dá)和高露潔,其中云南白藥以1.53億元銷售額遙遙領(lǐng)先其他品牌。一位剛離職不久的寶潔研發(fā)人員向記者表示,保潔旗下的佳潔士雖然整體市場(chǎng)份額高于云南白藥牙膏,但是一些地方市場(chǎng),云南白藥是步步緊逼的。而云南白藥的成功以及高端、超高端牙膏市場(chǎng)的高額利潤(rùn)吸引了包括“片仔癀”、哈藥集團(tuán)、霸王集團(tuán)、恒康醫(yī)療等多家制藥企業(yè)進(jìn)入牙膏市場(chǎng)。2016年7月發(fā)布的《2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜》(僅國(guó)內(nèi)企業(yè))中,39家中藥企業(yè)有31家推出自己的中藥牙膏產(chǎn)品,占上榜中藥企業(yè)數(shù)量的80%。

  如擁有400多年歷史的中華老字號(hào)“片仔癀”推出“片仔癀牙膏”,其牙火清95克售價(jià)32元;以蒲地藍(lán)消炎口服液起家的江蘇濟(jì)川藥業(yè)推出“蒲地藍(lán)可炎寧牙膏”,其蒲地藍(lán)可炎寧炎時(shí)護(hù)理100克留蘭香型(成人)售價(jià)68元;同仁堂推出“同仁堂”牙膏,北京同仁堂清火護(hù)齦牙膏100g為26.8元等。所謂高端牙膏市場(chǎng)的增長(zhǎng)也為小品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。2014年,江蘇濟(jì)川藥業(yè)旗下的蒲地藍(lán)日化有限公司推出了一支“可炎寧炎時(shí)護(hù)理”的牙膏,這是這家制藥集團(tuán)研發(fā)并向市場(chǎng)推出的第一款牙膏,該集團(tuán)此前較為知名的產(chǎn)品是以清熱解毒、抗炎消腫為主要功效的“蒲地藍(lán)口服液”。

  千億藍(lán)海泛紅

  除了云南白藥的成功吸引外,在王茁看來(lái),跨界牙膏領(lǐng)域的藥企有研發(fā)和功效優(yōu)勢(shì),包裝及營(yíng)銷挑戰(zhàn)小,與此同時(shí),消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的市場(chǎng)容量亦不可小覷。調(diào)研機(jī)構(gòu)英敏特的一份研究報(bào)告預(yù)計(jì),隨著口腔清潔產(chǎn)品日益高端化,口腔清潔用品市場(chǎng)在未來(lái)五年有望實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng),銷售額預(yù)計(jì)將在2013~2018年間以9.5%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率擴(kuò)張,口腔清潔用品市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)到2018年將突破394億元。另?yè)?jù)AC尼爾森調(diào)研分析報(bào)告顯示,目前我國(guó)整個(gè)口腔護(hù)理市場(chǎng)的總?cè)萘恳呀?jīng)達(dá)到257億元/年,預(yù)計(jì)未來(lái)15年內(nèi),其市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)5000億元,高端和超高端新品銷量已占據(jù)市場(chǎng)20%的份額,年銷售額增長(zhǎng)率超過(guò)40%。在15元/100g以上的中高端牙膏市場(chǎng)中,國(guó)產(chǎn)品牌卻占據(jù)了超過(guò)60%的份額。

  隨著中國(guó)口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)高端化趨勢(shì)愈加明顯,高端牙膏已成為各大品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

  北京刷新活力健康科技有限公司總經(jīng)理溫承宇在接受媒體采訪中指出,當(dāng)下無(wú)論本土品牌還是外資品牌,牙膏產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重,盡管在用料上有差異,但卻沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。“成熟的工藝和技術(shù)一定會(huì)有更標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,集約化的生產(chǎn)在成本控制上有其單位成本低的優(yōu)勢(shì)。所有品牌,都在尋找自己的差異化,但本質(zhì)上沒(méi)有差異化,概念差異化最終是不具備品牌競(jìng)爭(zhēng)力的?!?溫承宇表示。在2016年年報(bào)中,兩面針亦提出了類似的觀點(diǎn),即認(rèn)為從國(guó)內(nèi)牙膏產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)看,國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)和跨國(guó)公司的生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)裝備和工藝控制方面基本不存在重大的差異,基本達(dá)到國(guó)際同等水平,且在可以預(yù)期的時(shí)間內(nèi)尚無(wú)出現(xiàn)重大技術(shù)進(jìn)步的先兆。

  現(xiàn)在的高端牙膏產(chǎn)品視某一種功效或消費(fèi)者訴求為核心,比如,片仔癀主打清火、消炎,舒客以美白為賣點(diǎn),日本獅王則是更細(xì)的切口:去煙漬。雖然都在走中高端路線,但要復(fù)制云南白藥的成功或許并非易事。如針對(duì)片仔癀系列牙膏的推廣,片仔癀與上海家化合作成立了“漳州片仔癀上海家化口腔護(hù)理有限公司”,但2016年年報(bào)顯示該公司凈利潤(rùn)虧損3649.8萬(wàn)元。

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