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賣空氣凈化器、投資共享充電寶:聚美優(yōu)品要唱哪出?

2017年5月5日     來(lái)源:創(chuàng)事記 龔進(jìn)輝      編輯:LuoYang      繁體
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不管是突然進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域賣空氣凈化器,還是冷不丁的投資共享充電寶品牌“街電”,陳歐的終極目的都是要在主要業(yè)務(wù)營(yíng)收不理想的情況下,盡可能的改善公司的財(cái)務(wù)狀況,提升股東的信心。

賣空氣凈化器、投資共享充電寶:聚美優(yōu)品要唱哪出?

賣空氣凈化器、投資共享充電寶:聚美優(yōu)品要唱哪出?

  據(jù)媒體報(bào)道,昨天,共享充電寶企業(yè)街電獲得聚美優(yōu)品3億元投資,聚美創(chuàng)始人陳歐將出任街電董事長(zhǎng)。這則新聞最吸引我的不是聚美入局將使共享充電寶大戰(zhàn)升級(jí),而是陳歐的表態(tài),把我雷得外焦里嫩。他表示,“這筆戰(zhàn)略投資將允許我們進(jìn)一步拓展聚美優(yōu)品的生態(tài)系統(tǒng),延伸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的前沿。此外,這也是我們充分利用技術(shù)創(chuàng)新這一整體戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分?!蔽覂?nèi)心OS是:共享充電寶與聚美生態(tài)系統(tǒng)有毛關(guān)系啊,完全是八竿子打不著。

  簡(jiǎn)單提下聚美優(yōu)品的戰(zhàn)略布局,去年1月,陳歐在年會(huì)上對(duì)聚美未來(lái)提出一系列思考和戰(zhàn)略規(guī)劃。他表示,未來(lái)電商只是聚美的一小塊,屬于服務(wù)、價(jià)值變現(xiàn)的方式,聚美會(huì)開(kāi)辟更多新業(yè)務(wù),整合影視、明星、網(wǎng)紅、內(nèi)容各種資源去創(chuàng)造影響力,靠影響力帶來(lái)流量和用戶,3年內(nèi)打造成中國(guó)影響力最大的顏值經(jīng)濟(jì)公司。年會(huì)召開(kāi)半個(gè)月前,聚美成立影視公司聚美影視,將向“時(shí)尚娛樂(lè)媒體+電商”方向靠攏。在電商獲客成本居高不下的今天,聚美探索娛樂(lè)與電商跨界融合的思路是正確的,明星、網(wǎng)紅也好,影視劇、直播也罷,其本質(zhì)是通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)獲取超高人氣,并借助電商變現(xiàn)。

  事實(shí)上,聚美新打法與電商巨頭阿里不謀而合。去年10月,阿里CEO張勇提出雙11四大趨勢(shì),第一條便是消費(fèi)即娛樂(lè),其本質(zhì)是消費(fèi)與娛樂(lè)邊界完全模糊化,由于阿里在傳統(tǒng)目的性購(gòu)買已做到極致,必須想方設(shè)法發(fā)力沖動(dòng)消費(fèi),深挖用戶在消費(fèi)內(nèi)容過(guò)程中產(chǎn)生的購(gòu)物需求,最典型的例子是“雙11春晚”玩轉(zhuǎn)邊看邊買。更為重要的是,內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)不會(huì)局限于雙11期間,而是成為新常態(tài)。陳歐洞察到這一趨勢(shì),繼成立聚美影視后,又將直播引入電商,發(fā)力明星+直播+電商,并通過(guò)直播Rain北京演唱會(huì)一戰(zhàn)成名。隨后,聚美影視宣布與微影時(shí)代達(dá)成戰(zhàn)略合作,聚美直播首次試水票務(wù)運(yùn)營(yíng),并成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫《搖滾藏獒》電影票的線上銷售。

  陳歐表示,“聚美影視已經(jīng)完成了包括影視投資、IP孵化、內(nèi)容制作、影片發(fā)行、票務(wù)運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。”彼時(shí),聚美打造顏值經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的畫風(fēng)還算正常,通過(guò)深度娛樂(lè)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)粉絲關(guān)注到電商流量的變現(xiàn)。不過(guò),今年以來(lái),聚美接連出招讓人有點(diǎn)看不懂,甚至給外界留下“不務(wù)正業(yè)”的印象。上個(gè)月,聚美推出獨(dú)立品牌Reemake(睿制)空氣凈化器,由此吹響進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域的號(hào)角。聚美宣稱Reemake主打高效能、高顏值,意在說(shuō)明其是顏值經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的一環(huán),但這一解釋未免過(guò)于牽強(qiáng),我更愿意將美妝與顏值經(jīng)濟(jì)掛鉤。

  明眼人一看就明白,聚美涉足空氣凈化器市場(chǎng)與顏值經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈關(guān)系不大,更像是為低迷的業(yè)績(jī)尋找新出路。去年12月,聚美公布的2016年上半年財(cái)報(bào)顯示,聚美凈營(yíng)收35億元,同比增長(zhǎng)1.7%;凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.41億元,同比下滑29.9%。在我看來(lái),聚美凈利潤(rùn)之所以大幅下滑,原因之一是凈營(yíng)收增長(zhǎng)放緩,更重要的原因是聚美在影視、直播領(lǐng)域投入巨大,短期內(nèi)回報(bào)難以體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上。我預(yù)測(cè),未來(lái)聚美要么凈營(yíng)收增幅仍徘徊在低位,要么凈營(yíng)收出現(xiàn)大幅增長(zhǎng),而娛樂(lè)營(yíng)銷成本上升更快。無(wú)論出現(xiàn)哪種情況,都難以有效改善聚美實(shí)際利潤(rùn)表現(xiàn)。因此,聚美迫切需要尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),目光瞄向了空氣凈化器。不過(guò),陳歐只看到空氣凈化器市場(chǎng)的肥大和強(qiáng)勁增長(zhǎng),卻低估了攻城略地的難度。

  一方面,飛利浦、三星、夏普三巨頭是聚美邁不過(guò)去的坎,發(fā)力時(shí)機(jī)過(guò)晚是其一大硬傷,為因應(yīng)前幾年頻發(fā)的霧霾,不少用戶已購(gòu)置空氣凈化器,甚至很多家庭擁有多臺(tái),擅長(zhǎng)打造爆款的小米比聚美早2年半殺入,也未能撼動(dòng)三巨頭的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),姍姍來(lái)遲的聚美突圍可能性較低;另一方面,聚美從美妝品類起家,成為其鮮明標(biāo)簽,而空氣凈化器屬于家電產(chǎn)品,用戶往往會(huì)首選京東、天貓、蘇寧等平臺(tái),培育用戶在聚美購(gòu)買家電產(chǎn)品的習(xí)慣尚需時(shí)間。當(dāng)然,即便用戶習(xí)慣成熟,Reemake銷量也會(huì)受制于品牌知名度,畢竟光靠蘇芒、達(dá)康書記在發(fā)布會(huì)站臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

  回到投資街電,共享充電寶技術(shù)含量并不高,而是一門重渠道、重推廣、重運(yùn)營(yíng)的生意,與聚美極力打造的顏值經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈沒(méi)有半毛錢關(guān)系,陳歐的表態(tài)顯然站不住腳。我隱隱覺(jué)得,聚美投資街電與對(duì)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的極度渴望的VC并無(wú)兩樣,后者經(jīng)歷滴滴快的、共享單車的洗禮,完全是出于利益考量,越早卡位獲利越多,只要行業(yè)迎來(lái)爆發(fā),陳歐和聚美就贏了,至于最終街電走向合并還是被巨頭收入麾下,結(jié)局已經(jīng)不重要了。

  一言以蔽之,聚美投資街電本質(zhì)是一次再正常不過(guò)的追逐行業(yè)風(fēng)口行為,高頻、剛需、較好的現(xiàn)金流是共享充電寶行業(yè)優(yōu)勢(shì),街電因規(guī)模最大、硬件積累最多、技術(shù)領(lǐng)先而被陳歐相中,屬于財(cái)務(wù)投資而非戰(zhàn)略投資,終極目的是為改善聚美財(cái)務(wù)表現(xiàn)服務(wù)。種種跡象表明,盡管聚美仍在不遺余力地探索消費(fèi)即娛樂(lè),但在現(xiàn)實(shí)利益的驅(qū)使下,已經(jīng)逐漸偏離既定軌道,當(dāng)初制定的3年內(nèi)成為中國(guó)影響力最大的顏值經(jīng)濟(jì)公司的小目標(biāo)或?qū)⒙淇铡Q個(gè)角度看,做空氣凈化器、投資街電也在打臉陳歐。

  去年2月,他在談及聚美私有化的戰(zhàn)略意義時(shí)表示,“作為一個(gè)非上市公司,我們可以更好的沉下心來(lái)做最正確的事情,而不用被股價(jià)和財(cái)報(bào)分散精力?!睂?duì)于業(yè)績(jī)低迷的聚美而言,改善盈利是必然趨勢(shì),與公司是否上市無(wú)關(guān),投資街電說(shuō)到底還是為了讓聚美業(yè)績(jī)好看,即便短期內(nèi)無(wú)法體現(xiàn)。

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