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支付寶推出香港版 與微信的出海之路截然不同

2017年5月26日     來源:虎嗅網(wǎng) 羅超      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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支付寶和微信支付2017年在境外加快布局。

  支付寶在國際化上與微信支付的思路越來越不同了。

支付寶,支付寶推出香港版

  近日支付寶推出了香港版——支付寶HK,這是支付寶首次為境外用戶推出當(dāng)?shù)匕姹镜腁pp。香港版支付寶界面為繁體中文,功能與內(nèi)地版有些不同,有掃碼付、商家優(yōu)惠和集印花三大服務(wù)。掃碼付與內(nèi)地已經(jīng)普及的二維碼支付沒區(qū)別,集印花則結(jié)合了香港商家慣用的營銷手段,用戶收集到一定數(shù)量的印花就會得到優(yōu)惠。支付寶還將內(nèi)地的推廣模式搬到了香港,截止7月31日的推廣期內(nèi),只要用戶在合作商戶消費滿20港元以上3次,集齊3個電子印花可獲50港元獎賞。

  支付寶和微信不約而同瞄準香港

  今年4月,微信支付在香港舉辦“智慧工作坊”,面向香港商家推出“支付+會員”解決方案,這一活動我到現(xiàn)場參加時人滿為患,香港商家對于電子支付的熱情很高。正是在這一次活動中,微信支付的境外支付布局浮出水面,其明確會將香港當(dāng)成首個重點。

  微信支付瞄準的用戶群主要是大陸赴港游客。由于稅率優(yōu)勢香港早已成為全球購物天堂,它是內(nèi)地居民出境游的第一站,尤其深受廣東游客歡迎,由于交通便捷,回頭率和復(fù)購率很高。來自香港旅游局官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2016年上半年內(nèi)地訪客總消費881.3億港幣,占所有訪客消費的61.4%。微信支付希望抓住出境游用戶不想兌換港幣的需求,做內(nèi)地用戶境外消費這個新場景。

  對于出境游客這個龐大的消費群、境外消費這個重要的場景,支付寶不可能錯過,其已在香港拓展了數(shù)千家本地商家,支持大陸用戶的掃碼支付。這一次推出支付寶香港版則是面向本地香港居民。支付寶還引入香港的“大眾點評”O(jiān)penRice服務(wù)讓用戶可一鍵購買優(yōu)惠。未來,港版支付寶還將開通充話費、水電煤繳費、轉(zhuǎn)賬、打車、保險等功能??傊Ц秾氃诎褍?nèi)地普及的無現(xiàn)金生活復(fù)制到香港去。

  去年8月,香港金融管理局發(fā)布儲值支付工具(SVF)牌照,用我們的話說是第三方支付牌照。支付寶香港公司成為首批支付牌照獲得者,得到了為當(dāng)?shù)赜脩籼峁?shù)字金融服務(wù)的資格,這是支付寶香港版上線的前提。截至目前,拿到這一牌照的還有Tap&Go(拍住賞)、八達通、TNG、微信支付,不過現(xiàn)在只有3家本地公司提供線下支付服務(wù)。最為普及的1997年推出的八達通,截止2015年6月,市場上有超過2800萬張八達通卡,每日交易宗數(shù)超過1300萬,總交易額超過1.5億港元,馬化騰曾指出這是一種“功能強大的支付手段,香港在移動支付事實上走在了前列?!?/p>

  然而,八達通卡只是一種具備小額支付功能的公交卡,并不具備移動支付的賬戶管理、積分優(yōu)惠、個人征信、金融服務(wù)諸多功能。香港手機支付還不普及,支付寶搶先微信支付發(fā)力線下,有望在香港掀起新的移動支付潮流?,F(xiàn)在微信支付還沒有面向當(dāng)?shù)赜脩籼峁┚€下支付功能,支付寶要做香港人的生意,微信支付則要滿足內(nèi)地用戶的新場景。之所以有這樣的差別,一個原因是微信支付沒有獨立App,但在香港居民中最流行的IM不是WeChat,而是WhatsApp和LINE,微信支付的普及是基于微信的普及,所以,微信支付如果要給香港居民提供無現(xiàn)金支付服務(wù),還要先推出獨立App。

  支付寶和微信支付為何都要出海?

  香港只是支付寶和微信支付海外鏖戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場之一,事實上,東南亞市場、東亞市場都能見到兩者的身影。支付寶的觸角伸得更遠一些,23日支付寶還宣布與美國最大的商戶收單機構(gòu)First Data合作,準備向400萬美國商鋪全面推廣支付寶,主要面向中國游客和留學(xué)生。其外在印度、歐洲等市場都能看到支付寶的身影。

  支付寶的境外布局分為兩根線:一個是讓中國用戶到海外能用支付寶,這是微信支付的境外重點,是兩者存在競爭的地方。還有一個是為當(dāng)?shù)赜脩籼峁╇娮渝X包服務(wù),截至目前,螞蟻金服已分別在印度、泰國、韓國、菲律賓和印尼與合作伙伴發(fā)展了當(dāng)?shù)氐碾娮渝X包,服務(wù)超過2億的境外用戶,算上香港版支付寶,螞蟻金服在境外服務(wù)的國家和地區(qū)將增加到6個。

  支付寶和微信支付2017年以來在境外加快布局,有兩個共同原因。

  第一,本土天花板已到,一切中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都會全球化發(fā)展。

  本土市場人口和流量紅利消失,互聯(lián)網(wǎng)公司必須去海外尋找新大陸,出海是互聯(lián)網(wǎng)下半場重點。

  支付寶和微信支付在中國內(nèi)地的用戶數(shù)量基本已達到飽和狀態(tài)。騰訊2016年底移動支付的月活躍賬戶及日均支付交易筆數(shù)均超過6億。QuestMobile發(fā)布的報告則顯示,今年Q1支付寶月活用戶超過3.53億,螞蟻金服曾公布2016年支付寶App用戶規(guī)模已達4.5億??偟膩碚f,用戶規(guī)模已經(jīng)到了天花板,國內(nèi)市場的機會在于如何讓用戶更多場景中使用支付服務(wù),之后再提供生活與金融服務(wù),比如支付寶正在推的征信、個貸、消費金融服務(wù)。近日有媒體報道,支付寶的今年一季度末支付寶的日活躍用戶漲了40%,同比去年增長近100%,這表明國內(nèi)還有很大的深耕潛力。

  互聯(lián)網(wǎng)公司都是吃著碗里瞧著鍋里,要獲得增量用戶就必須去海外拓展市場,去為境外用戶提供服務(wù),這是一個比國內(nèi)大數(shù)倍的市場。2017年阿里巴巴和騰訊市值都扶搖直上突破3000億美金,進入了全球市值最高TOP10公司俱樂部,它們已經(jīng)具備在國際舞臺與全球巨頭競逐的實力。

  第二,中國的移動支付模式具有很強的領(lǐng)先性。

  中國已是全球最大的移動支付市場。Forrester統(tǒng)計美國2016年的移動支付交易總額僅為1120億美元,不足中國的1/50,二維碼支付功不可沒,支付寶甚至被外媒視作是中國新四大發(fā)明之一?,F(xiàn)在看來二維碼支付比過往的一切支付形態(tài)都更便捷,還安全。Apple Pay為代表的NFC支付進入中國市場被支付寶和微信支付壓著打,就證明了二維碼支付的技術(shù)領(lǐng)先型。

  中國移動支付市場后來居上,比技術(shù)更重要的能耐是運營能力:如何吸引商家、如何培養(yǎng)用戶,微信支付和支付寶都很有一套??瓷先ミ`背商業(yè)規(guī)律的補貼大戰(zhàn),最后被證明確實有效,這給全世界商學(xué)院都上了新的一課。用流行的話說,中國的移動支付是“降維打擊”,走出去具備競爭力。

  支付寶與微信的出海之路截然不同

  中國內(nèi)地的移動支付大戰(zhàn),支付寶被微信支付憑借著社交紅包打了個措手不及,最終守住線上支付老大的地位,線下卻不得不跟微信支付平分。國內(nèi)支付市場變數(shù)已經(jīng)不大了,接下來的看點在海外。從種種苗頭來看,海外支付大戰(zhàn),支付寶勝算更大一些。

  微信的海外版WeChat有上億用戶,這給它拓展海外支付業(yè)務(wù)提供了一個基礎(chǔ)。不過,微信支付基于WeChat拓展海外市場的做法有兩個挑戰(zhàn):一個是不是每個國家的用戶都喜歡大而全的App,比如美國用戶就更青睞用一個App做一件事,它們可能需要獨立的支付App;還有一個是WeChat本身發(fā)展會遇到障礙,比如WeChat被俄羅斯當(dāng)局封殺這樣的情況就會殃及支付業(yè)務(wù)。因此,微信支付在海外的拓展可能最終會選擇與國內(nèi)不同的套路,獨立發(fā)展,但如果這樣它最大的社交優(yōu)勢就沒了。

  支付寶是獨立App,為不同市場推出獨立App。

  在戰(zhàn)略上,支付寶采取“三部曲”策略。

  第一步,在足夠多的國家接入足夠多的商家,讓中國用戶在境外支付場景中先能掃上二維碼。2017年1月份,支付寶進軍日本,全日本近1.3萬家羅森便利店、以及東京地區(qū)的3500余輛出租車全部支持支付寶掃碼付款;2017年春節(jié)前,歐洲米蘭、慕尼黑、赫爾辛基機場上線即時退稅到支付寶服務(wù);2017年2月6日,芬蘭航空客機接入支付寶可支持乘客的購物與服務(wù)的付費;4月4日,支付寶接入意大利首批店鋪,最近又與美國First Data合作覆蓋的400萬美國商戶。動作頻頻,目的只有一個:讓其二維碼搶灘全世界的支付場景。

  第二步,在越來越多的市場面向當(dāng)?shù)赜脩籼峁╇娮渝X包服務(wù)。支付寶參考中國的特性,先去人口密集、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達但金融服務(wù)不發(fā)達的市場拓展,比如印度,取得了不錯的效果。支付寶香港版發(fā)布之后,螞蟻金服在境外服務(wù)的國家和地區(qū)已增加到6個,海外用戶超過2億,之后還將繼續(xù)增加。

  第三步,在向海外用戶提供支付服務(wù)之后再加載泛金融服務(wù)。螞蟻金服并不只是希望將支付國際化,就像它正在中國做到的那樣,最終還是想要縱深布局,從支付切入到金融服務(wù),把理財、征信、消費金融、生活服務(wù)、商家營銷服務(wù)都搬出去。

  在戰(zhàn)術(shù)上,支付寶的海外布局有兩點與微信支付顯著不同。

  第一,重視投資和結(jié)盟,而不是一個市場一個市場的親自拓展。螞蟻金服已先后投資印度版支付寶Payt、韓國互聯(lián)網(wǎng)銀行K-Bank、菲律賓數(shù)字金融公司Mynt、印度電子支付公司Paytm,4月螞蟻金服和印度尼西亞當(dāng)?shù)貍髅骄揞^Emtek一起成立一家合資支付公司。還與日本最大電商平臺樂天、美國在線支付公司Stripe、歐洲退稅機構(gòu)瑞士環(huán)球藍聯(lián)、韓國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)Kakao戰(zhàn)略合作,打通了全球200多個國家和地區(qū)資金渠道,跟200多家金融機構(gòu)達成合作,支持18種境外貨幣結(jié)算。螞蟻金服已快速建立起一個全球支付網(wǎng)絡(luò)。

  第二,重視與阿里系業(yè)務(wù)的協(xié)同。阿里巴巴全球化戰(zhàn)略采取金融、物流、電商、文娛等業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的模式,金融是一個支線。支付寶出海是螞蟻金融服務(wù)的一部分,螞蟻金服出海又是阿里整體國際化戰(zhàn)略的一部分。馬云正在將零售、物流、金融諸多業(yè)務(wù)都搬出去,跟馬拉西亞等國家的合作都是整體推進,不同業(yè)務(wù)之間互相依賴,又彼此促進。

  看上去,支付寶的海外布局已經(jīng)領(lǐng)先。

  事實上,在我看來支付寶在海外的對手并非微信支付,在發(fā)達市場它要面對的是傳統(tǒng)金融巨頭——比如信用卡公司,如何讓當(dāng)?shù)赜脩艚邮苄滦椭Ц斗绞绞亲畲筇魬?zhàn)。在不發(fā)達市場,支付寶要留意的則是可能會學(xué)習(xí)中國模式的“地頭蛇”,投資當(dāng)?shù)亍暗仡^蛇”可能就是出于這個考慮。

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