短視頻站上“下一個(gè)風(fēng)口” 但是流量變現(xiàn)卻如人飲水

　　過(guò)去一年，短視頻行業(yè)大規(guī)模爆發(fā)：Papi醬獲得上千萬(wàn)元融資；今日頭條宣布未來(lái)一年至少拿出10億元對(duì)短視頻創(chuàng)作者進(jìn)行補(bǔ)貼。短視頻的創(chuàng)作者被貼上“達(dá)人”的標(biāo)簽，成為各視頻直播平臺(tái)爭(zhēng)搶的資源。與直播一樣，短視頻贏得資本方的青睞，并被認(rèn)為是未來(lái)幾年最具投資潛力的行業(yè)。“直播更像是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲，但是短視頻是一個(gè)真正的產(chǎn)品，搶奪的是(用戶)碎片化的時(shí)間。在過(guò)去，電視是一個(gè)最核心的傳播渠道，但是現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，短視頻在各個(gè)行業(yè)的影響力會(huì)逐漸不斷地上升，會(huì)上升到跟其他的核心傳播渠道持平，甚至超越這些領(lǐng)域?！眲?chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)高曉虎說(shuō)道。

　　而對(duì)于短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，熱錢的涌入也加速讓以拍攝為興趣的“達(dá)人”在狂歡過(guò)后面臨壓力：如何將拍攝短視頻的熱情變成有效的盈利模式？

　　風(fēng)口上的達(dá)人

　　2016年，Papi醬獲得千萬(wàn)元投資，這離其憑借一部名為《男性生存法則第一彈》的變聲短視頻一炮而紅過(guò)去僅僅半年時(shí)間。一時(shí)之間，短視頻成為投資人、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者心中的“下一個(gè)風(fēng)口”，成為UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)達(dá)人變成不少人心中獲取名利的捷徑。

　　“越來(lái)越多投資人進(jìn)入的核心邏輯還是互聯(lián)網(wǎng)最基本的流量生意，即短視頻能用比較低的成本獲取流量，大家會(huì)衡量流量變現(xiàn)的成本和價(jià)值。從另外角度來(lái)講，資費(fèi)流量大幅度地降低，加上手機(jī)的便捷性，功能性越來(lái)越好，短視頻的創(chuàng)作者和觀眾數(shù)量都在提升?！盜DG執(zhí)行董事童晨說(shuō)道。根據(jù)美拍發(fā)布的《短視頻達(dá)人發(fā)展趨勢(shì)》(下稱《發(fā)展趨勢(shì)》)，美拍的短視頻總發(fā)布條數(shù)有177萬(wàn)條，一共被點(diǎn)贊次數(shù)達(dá)到26億次，總播放數(shù)933億，平均一條視頻能被5萬(wàn)多人看到。

　　垂直領(lǐng)域的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)在粉絲群中擁有龐大的號(hào)召力，這些影響力能夠轉(zhuǎn)化為具體的利潤(rùn)。HoneyCC在美拍平臺(tái)上擁有接近200萬(wàn)粉絲，同時(shí)，她經(jīng)營(yíng)著一家淘寶店鋪，通過(guò)搞怪的短視頻營(yíng)銷，其曾創(chuàng)下3萬(wàn)條牛仔褲的單款產(chǎn)品銷量。這種影響力讓投資人趨之若鶩，“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)間一天平均大概5個(gè)小時(shí)，這五個(gè)小時(shí)大部分分給微信，對(duì)于其他平臺(tái)和公司來(lái)說(shuō)，怎么能從微信手中搶到更多碎片時(shí)間，”貝塔斯曼基金副總裁汪天凡認(rèn)為短視頻是最好的方式，“我們也鼓勵(lì)所投的公司在內(nèi)部設(shè)立一個(gè)視頻官，因?yàn)橄啾扔谶^(guò)去應(yīng)用商店的投放以及渠道等，現(xiàn)在視頻營(yíng)銷的手段比其他手段來(lái)得更有效。”

　　如人飲水

　　對(duì)于一部分漲粉迅速且用戶黏性強(qiáng)的達(dá)人來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)的途徑多樣，大部分依賴為品牌植入廣告變現(xiàn)，而與電商結(jié)合，將短視頻當(dāng)作營(yíng)銷的手段，一小部分粉絲黏性強(qiáng)、影響力提升、受品牌青睞的達(dá)人也開始走向明星市場(chǎng)。

　　然而，并不是所有人都能成為HoneyCC或者叫獸易小星。對(duì)于大部人的達(dá)人而言，漲粉和變現(xiàn)是兩個(gè)難以跨越的門檻，而對(duì)于另一部分人而言，短視頻不過(guò)是業(yè)余消遣的愛(ài)好。短視頻博主Ada和她的團(tuán)隊(duì)最初依靠翻拍國(guó)外視頻以及網(wǎng)絡(luò)段子而迅速漲粉，積累超過(guò)10萬(wàn)粉絲之后，卻遇到門檻?！皥F(tuán)隊(duì)的大部分人都有自己的正職，只是用業(yè)余時(shí)間拍拍短視頻，有時(shí)如果碰上出差就顧不上更新，因此漲粉特別慢?！盇da說(shuō)。去年夏天，Ada的團(tuán)隊(duì)從短視頻進(jìn)入電影行業(yè)，利用半年時(shí)間，拍攝出一部全長(zhǎng)1小時(shí)左右的電影，并分發(fā)到了愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站，然而，結(jié)果卻并不理想?！鞍凑樟髁扛脚_(tái)抽成，最后算下來(lái)結(jié)果是虧損的，當(dāng)然我們本身投入也不多，就是十幾萬(wàn)?！盇da告訴記者。

　　即便是短視頻的題材受到資本的青睞，但是對(duì)于投資人而言，初期的達(dá)人并不是具有潛力的投資模式。童晨認(rèn)為有足夠資格獲取機(jī)構(gòu)投資的達(dá)人并不多，“資本都是貪婪的?！彼{(diào)侃道，“從機(jī)構(gòu)角度來(lái)說(shuō)，我們對(duì)所有公司的設(shè)想其實(shí)最終都是上市退出或者是并購(gòu)賣掉，達(dá)人也好，內(nèi)容也好，我們一定是希望，這個(gè)達(dá)人是具有企業(yè)家精神的，類似馬東這樣的達(dá)人是我們投資界尋找的目標(biāo)。其次是你所做內(nèi)容涉及的行業(yè)天花板要足夠高，小而美的公司機(jī)構(gòu)是不太會(huì)去考慮的。”

　　前期投入過(guò)大又沒(méi)有產(chǎn)出，是大部分達(dá)人無(wú)法全職堅(jiān)持的原因，Ada告訴記者，電影完成之后，她也發(fā)給了不少專業(yè)人士看，但是大家的評(píng)價(jià)還是偏向業(yè)余水平，這對(duì)其也有一定打擊?！暗谴蠹叶际羌媛氃谧鲞@個(gè)事情，包括編劇，可能都沒(méi)有能夠達(dá)到專業(yè)的水平?！苯袢召Y本高級(jí)投資經(jīng)理李廣平表示，對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，更傾向投資三類短視頻內(nèi)容?！暗谝粋€(gè)是具有媒體屬性的， 作為媒體很重要的是通過(guò)好的內(nèi)容獲取流量，如果要靠資本去推動(dòng)流量這個(gè)是不太行得通的；第二個(gè)是比較好的IP，在短視頻領(lǐng)域，不斷嘗試之后，其實(shí)是有可能延展的，重要的是講好一個(gè)故事；第三個(gè)是具有品牌效應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，做出質(zhì)量好、性價(jià)比高的產(chǎn)品，短視頻就變成你傳播的一個(gè)新的渠道。其中，餐飲品牌我們會(huì)優(yōu)先考慮。”

　　平臺(tái)變現(xiàn)

　　對(duì)于平臺(tái)而言，變現(xiàn)途徑也并不比達(dá)人容易。

　　目前的短視頻出口包括三類：優(yōu)酷、土豆等較大的視頻網(wǎng)站;微博等社交平臺(tái);以美拍為主的視頻拍攝軟件與映客為主的直播軟件。前兩者主要是短視頻的渠道出口，但本身并不培養(yǎng)達(dá)人，而美拍與直播平臺(tái)則負(fù)責(zé)主要的網(wǎng)紅、達(dá)人培養(yǎng)與輸出。除了直播打賞，對(duì)于短視頻產(chǎn)品，平臺(tái)也做出商業(yè)模式的探索。如果說(shuō)達(dá)人的變現(xiàn)渠道來(lái)自于較強(qiáng)黏性的粉絲，那么平臺(tái)的變現(xiàn)渠道則來(lái)自自身培養(yǎng)的龐大達(dá)人群體。

　　在三周年的慶典上，美拍推出了邊看邊買以及M計(jì)劃兩項(xiàng)針對(duì)達(dá)人變現(xiàn)的探索。兩項(xiàng)功能分別優(yōu)化了達(dá)人在短視頻上的電商運(yùn)營(yíng)以及品牌廣告植入體驗(yàn)?！爸辈ナ俏覀兟氏冗M(jìn)行商業(yè)化的嘗試，大家今天看到了邊看邊買代表了電商、M計(jì)劃廣告，我們還會(huì)探索一些變現(xiàn)模式，所有變現(xiàn)模式美拍都會(huì)以平臺(tái)化的方式讓達(dá)人使用?！泵缊D公司CEO吳欣鴻表示這兩項(xiàng)計(jì)劃前期都將采取免費(fèi)的方式，但后期會(huì)考慮與達(dá)人進(jìn)行分成。

　　而對(duì)于美圖公司整體而言，變現(xiàn)并不是美拍單個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)，在今年初，美圖推出電商業(yè)務(wù)美鋪，然而，電商品牌的夾擊下，美鋪尚未成氣候，美拍率先在行業(yè)內(nèi)推出邊看邊買則被看作是為美鋪鋪路。

　　“美鋪目前側(cè)重點(diǎn)之一是建立商品銷售模塊，并且成為美圖一些核心產(chǎn)品的電商模塊，比如美圖秀秀、美顏相機(jī)，未來(lái)可以接入美鋪的電商模塊，同樣在app里就可以進(jìn)行一站式購(gòu)買?！眳切励櫛硎?，雖然暫時(shí)并沒(méi)有打算，但未來(lái)將會(huì)把美鋪接入美拍，“邊看邊買相當(dāng)于是一個(gè)平臺(tái)化系統(tǒng)，所以前期我們會(huì)先接入淘寶、天貓等其他電商，未來(lái)會(huì)陸續(xù)接入微店、美圖的美鋪等。因?yàn)樗且粋€(gè)平臺(tái)，所以不會(huì)做出限制，而是看達(dá)人自己，我們要支持他，就會(huì)分享他的不同平臺(tái)的店鋪?！?/p>