“到2021年，全球生物刺激劑的市場(chǎng)容量將達(dá)到30億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10%，其中亞太和南美地區(qū)是主要市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。”5月底全球特種肥料大會(huì)公布了生物刺激劑市場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)。雖然30億的市場(chǎng)容量不及傳統(tǒng)化肥十分之一，但10%的年復(fù)合增長(zhǎng)率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)化肥1.6%的增長(zhǎng)率，足以證明在接下來(lái)幾年生物刺激劑市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將非常驚人。

作為亞太地區(qū)最大的市場(chǎng)，中國(guó)極有可能成為生物刺激劑應(yīng)用的最大市場(chǎng)，眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)已爭(zhēng)相布局，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的大幕正在拉開(kāi)。

在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，什么樣的企業(yè)最有機(jī)會(huì)勝出?目前中國(guó)的生物刺激劑產(chǎn)業(yè)剛剛起步，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不充分，但我們發(fā)現(xiàn)伴隨一批代表企業(yè)先后涌現(xiàn)，這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的輪廓逐漸清晰，四類(lèi)企業(yè)表現(xiàn)搶眼，也最有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)。

第一類(lèi)：中小型企業(yè)

相對(duì)傳統(tǒng)肥料行業(yè)，生物刺激劑產(chǎn)業(yè)更利于中小企業(yè)成長(zhǎng)。這一點(diǎn)有成熟市場(chǎng)的案例為證。從全球成熟市場(chǎng)的格局看，生物刺激劑市場(chǎng)非常多元化，充滿(mǎn)大量的中小企業(yè)。新近公布的一份全球市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，很少有生物刺激劑企業(yè)能獲得非常大的一塊市場(chǎng)份額，也就是說(shuō)并沒(méi)有出現(xiàn)壟斷企業(yè)，這給很多中小型企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

從企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況看，中小企業(yè)初期投入和貿(mào)易運(yùn)營(yíng)成本較低，而且應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，應(yīng)對(duì)靈活，這些特質(zhì)也都非常適應(yīng)在生物刺激劑這個(gè)新興市場(chǎng)的運(yùn)作。

所以，在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)，中小企業(yè)會(huì)得到更多機(jī)會(huì)，但前提是，這類(lèi)企業(yè)要有非常專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力和較高的收益率。

第二類(lèi)：技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)

前面提到，企業(yè)要有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力和較高的收益率，才能在生物刺激劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮中占據(jù)一席之地，也就是說(shuō)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

這一點(diǎn)是由生物刺激劑這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定的。首先，無(wú)論是單純的生物刺激劑產(chǎn)品，還是作為增效劑與傳統(tǒng)化肥配伍的產(chǎn)品，都來(lái)自最前沿的科研成果，需要企業(yè)自身?yè)碛休^高的技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力。其次，這類(lèi)產(chǎn)品要得到市場(chǎng)和用戶(hù)的接受，靠傳統(tǒng)化肥企業(yè)的人海戰(zhàn)術(shù)肯定行不通，而是要通過(guò)技術(shù)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的系統(tǒng)能力，使用戶(hù)在短期內(nèi)對(duì)新產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受。

在生物刺激劑領(lǐng)域，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)不僅要擁有技術(shù)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能不斷推出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，更重要的是能夠以技術(shù)為手段對(duì)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、用戶(hù)等進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，從而幫助渠道和農(nóng)戶(hù)認(rèn)識(shí)生物刺激劑，并接受它。

第三類(lèi)：應(yīng)用研究型企業(yè)

生物刺激劑是功能性產(chǎn)品，必須進(jìn)行有針對(duì)性地市場(chǎng)推廣。這個(gè)過(guò)程中，注重應(yīng)用研究的企業(yè)最有機(jī)會(huì)找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)。因?yàn)?，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)行長(zhǎng)期的科學(xué)試驗(yàn)和大量的數(shù)據(jù)積累，弄明白使用什么類(lèi)型的生物刺激素、如何使用、用多少、效果如何等問(wèn)題，從而進(jìn)行有針對(duì)性地普及推廣，以達(dá)到預(yù)期效果。

德國(guó)康樸作為全球生物刺激劑企業(yè)，成功經(jīng)驗(yàn)就是建立了幾乎遍布全球的應(yīng)用研究網(wǎng)絡(luò)和信息庫(kù)，從而深入了解每個(gè)國(guó)家的情況，保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的快速推廣。

相比而言，中國(guó)有些企業(yè)常常出現(xiàn)盲目推廣的現(xiàn)象，致使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)困難或者只是曇花一現(xiàn)。癥結(jié)就在于沒(méi)有找準(zhǔn)用戶(hù)需求，缺少?lài)?yán)謹(jǐn)?shù)膽?yīng)用研究。這是目前的短板，更是最具開(kāi)發(fā)潛力的方向。

第四類(lèi)：本土化強(qiáng)的企業(yè)

目前在中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口生物刺激劑產(chǎn)品幾乎占據(jù)半壁江山，也成為市場(chǎng)最活躍的因素。但有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)幾年，在中國(guó)，本土化強(qiáng)的企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)歷練將獲得更多的優(yōu)勢(shì)。做出這個(gè)判斷的依據(jù)有兩點(diǎn)：

一是隨著市場(chǎng)逐漸成熟，進(jìn)口生物刺激劑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)將逐漸淡化。在市場(chǎng)初期，外企更多的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，這一點(diǎn)在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)培育用戶(hù)和市場(chǎng)起到很好的作用。但是隨著中國(guó)市場(chǎng)日漸成熟，中外企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上的差距正在縮小，在相對(duì)成熟的市場(chǎng)中，本土化較強(qiáng)的企業(yè)在相對(duì)成熟的市場(chǎng)中會(huì)發(fā)展更快。

二是，本土化較強(qiáng)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。相比外企，本土化較強(qiáng)的企業(yè)在生產(chǎn)成本、物流、溝通成本上更有優(yōu)勢(shì)。除此之外，本土化較強(qiáng)的企業(yè)更快速建立服務(wù)隊(duì)伍，保證產(chǎn)品推廣過(guò)程中的各種問(wèn)題能及時(shí)解決。

在國(guó)際市場(chǎng)也能找到一些佐證：無(wú)論在歐美，還是日本，這些相對(duì)成熟的市場(chǎng)，在生物刺激劑領(lǐng)域，更多的領(lǐng)軍企業(yè)都是本土化強(qiáng)的企業(yè)。