Vertu與TCL達(dá)成合作，能否拯救TCL手機(jī)業(yè)務(wù)？

　　近日，Vertu宣布該公司和TCL簽署了一份價(jià)值4000萬(wàn)美元的合作協(xié)議，未來(lái)大概有30000部手工制造的Vertu手機(jī)上將會(huì)使用TCL通訊先進(jìn)、創(chuàng)新的技術(shù)，不過(guò)雙方此番都沒(méi)有透露這一合作協(xié)議的具體內(nèi)容。

　　雖然現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很少聽(tīng)到TCL手機(jī)的聲音了，但是TCL手機(jī)的出貨量依然很大，主要是在國(guó)外。TCL做手機(jī)很早，十幾年前的功能機(jī)時(shí)代國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)掀起過(guò)一波熱潮，TCL就是其中的代表。當(dāng)時(shí)的TCL與其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)一樣以貼牌為主，市場(chǎng)主打女性手機(jī)并請(qǐng)來(lái)了金喜善等代言，然而好景不長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)迅速的衰落了，TCL在2004年與法國(guó)alcatel合資建立T&A移動(dòng)電話有限公司，正式接管法國(guó)alcatel全部手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　不管是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外TCL品牌手機(jī)的發(fā)展都不是很好，現(xiàn)在TCL在海外的銷售也是以alcatel品牌為主。也許是嘗到了收購(gòu)alcatel品牌的甜頭，2015年1月TCL通過(guò)旗下手機(jī)品牌alcatel One Touc收購(gòu)Palm品牌，并宣布Palm品牌將定位為高端品牌獨(dú)立運(yùn)作。Palm在PDA時(shí)代也是聲名顯赫的一方霸主，隨著智能機(jī)時(shí)代的來(lái)臨也慢慢的沒(méi)落了，TCL可能想用Palm品牌切入中高端手機(jī)市場(chǎng)，與主打中低端的阿爾卡特形成完整的產(chǎn)品線。然而這個(gè)Palm只是個(gè)空殼，而Palm核心的WebOS卻讓LG從惠普手中買(mǎi)走，而且Palm在智能手機(jī)時(shí)代認(rèn)可度較低。

　　TCL在收購(gòu)Palm后沒(méi)有推出相應(yīng)的產(chǎn)品，徒有空殼的Palm價(jià)值確實(shí)有限，不甘心的TCL在2016年12月16日又與黑莓宣布達(dá)成長(zhǎng)期的授權(quán)許可協(xié)議。根據(jù)協(xié)議條款，黑莓授權(quán)TCL通訊在全球大部分市場(chǎng)使用其安全軟件、服務(wù)套件以及相關(guān)品牌資產(chǎn)(印度、斯里蘭卡、尼泊爾、孟加拉國(guó)和印度尼西亞這五個(gè)國(guó)家，授權(quán)給當(dāng)?shù)仄髽I(yè))，TCL通訊將負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制造和銷售BlackBerry品牌移動(dòng)設(shè)備并提供客服支持。相比Palm，一度被奧巴馬推崇的黑莓在智能手機(jī)領(lǐng)域認(rèn)可度更高一些，TCL想以此來(lái)打開(kāi)中高端市場(chǎng)的局面。

　　從alcatel到Palm再到黑莓以及現(xiàn)在Vertu，TCL似乎一直都是想借助一些老牌來(lái)提升自己。其實(shí)這只是一方面，TCL也沒(méi)放棄自己的品牌，TCL也曾經(jīng)挖來(lái)一手締造了“爵士人生”的楊拓，然而效果卻很不理想，究其原因恐怕跟TCL的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力有很大的關(guān)系。

　　根據(jù)4月份TCL集團(tuán)發(fā)布的2016年業(yè)績(jī)快報(bào)和2017年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。通訊業(yè)務(wù)由于受到海外手機(jī)市場(chǎng)低迷、關(guān)鍵部件成本大幅上升及中國(guó)區(qū)全面重組等因素的影響，業(yè)績(jī)大幅下滑。去年TCL通訊銷售通訊設(shè)備及其他產(chǎn)品6，876.6萬(wàn)臺(tái)，同比下降17.7%。今年一季度，海外市場(chǎng)延續(xù)低迷態(tài)勢(shì)，TCL通訊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量1054.6萬(wàn)臺(tái)，同比下降38.7%。

　　再看一下市調(diào)機(jī)構(gòu)IC Insights發(fā)布的2014-2016主要智能手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)廠商榜單，也可以看出TCL的出貨量在下滑。從榜單也不難看出，OPPO、Vivo、小米等主要依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廠商出貨量比TCL高，原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，而TCL在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)有點(diǎn)慘不忍睹。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的這些廠家紛紛開(kāi)始出海，TCL在國(guó)外市場(chǎng)也遇到了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　縱觀TCL收購(gòu)和合作的這些品牌，可能僅僅alcatel算是不錯(cuò)的資產(chǎn)，收購(gòu)的也不僅僅是一個(gè)品牌空殼。TCL打造品牌的能力并不強(qiáng)，這是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力不足而且沒(méi)有什么值得稱贊的模式。Palm、黑莓、Vertu這些品牌真正的價(jià)值能有多數(shù)呢?轉(zhuǎn)投Android陣營(yíng)的黑莓自己也沒(méi)能讓這個(gè)品牌重新崛起，Vertu賴以成名的附加服務(wù)與品牌價(jià)值也不斷縮水，TCL能拯救他們?更不用說(shuō)一個(gè)空殼的Palm，Palm核心的WebOS被LG拿去用在了自家的智能電視上，電視同樣是TCL的主要產(chǎn)品，可TCL只收購(gòu)了一個(gè)空殼。

　　通過(guò)收購(gòu)和與一些過(guò)氣的大品牌真的能救TCL嗎?