用戶逃離市場萎縮 百元機江湖走向寂滅

　　曾經(jīng)火爆的百元機市場看似死水一潭，這個如今既沒有利潤也沒有口傳播碑的區(qū)域，正在走向寂滅。這里的“百元機”，是指售價在1000元以下的手機產(chǎn)品。隨著2017年手機廠商的零售價格一路走高，1999元不再是無法突破的怪圈。華為、OPPO、vivo等品牌的2000元以上機型也開始熱賣，顯示出主流用戶的價格區(qū)間已經(jīng)逐步向2500~4000元轉(zhuǎn)移。

　　這個價位區(qū)間能夠打動主流用戶的是什么？廣告代言、品牌附加值正在起到主導(dǎo)作用。于此同時，那些曾經(jīng)因“低價實惠”而備受追捧的百元機產(chǎn)品，則逐漸被消費者和廠家共同拋棄。顯露出這一趨勢的依據(jù)來自多家市場調(diào)研機構(gòu)的報告。其中，第三方調(diào)研機構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)顯示，從2016年12月至2017年5月，國內(nèi)智能手機市場中600元以下以及600到1000元價格區(qū)間的機型，已經(jīng)連續(xù)6個月持續(xù)下降。在去年12月份，有大約12%的用戶選擇購買了600元以下的機型;令有19%的用戶購買了600元~1000元的手機。而到半年后，這兩個區(qū)間的占比分別下降到了8%和13%。

　　此消彼長，國內(nèi)用戶明顯開始青睞1500~2500元以及2500-4000元價格區(qū)間的機型，尤其是后者，2016年12月只有19%的占比，半年后竟上漲至27%。

　　用戶不疼，廠家不愛

　　回看過去一年，曾經(jīng)在2015年火爆異常的百元機市場已經(jīng)略顯頹勢。2015年國內(nèi)共發(fā)布了749款手機，到2016年這一數(shù)字下降到519款，百元機在“失蹤”隊伍中擔當了主角。從過往數(shù)據(jù)中翻出的這些名字，或是品牌消失，或是機型夭折，諸如360手機f4、樂檬3、紅米3、中興Blade A1、華為暢享5、神舟X55 Pro、華碩飛馬、酷派大神F2、TCL么么噠、魅族魅藍……或許很多人都倍感陌生。雖然名氣不大，不過這些型號和品牌在百元機市場都曾掀起激烈的價格大戰(zhàn)，但仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，這種競爭的核心完全沒有技術(shù)可言，各家都秉承著“沒有最低只有更低”的價格理念，在保證基本的使用需求后，從做工、設(shè)計、硬件配置等方面不斷壓榨成本以尋求更低的價格。

　　其中，百元機主力之一的紅米系列，價格就從799元一路下探至499元。拿出更低的價格甚至賠錢出售，成了百元機市場的怪現(xiàn)象。這其中，曾提倡硬件免費口號的360和樂視就是最典型的代表。當小米將紅米2A做到499元的價格時，360甚至將大神系列底價拉至399元。不過，最終事實證明這種“傷敵一萬自損八千”的做法并非長久之計，尤其是對那些出貨量不多的小眾品牌而言更是壓力山大。所謂依靠著百元機超低價格換取更多的用戶，從而讓手機成為“生態(tài)化反”入口的思路，更被證明是飲鴆止渴。如今樂視手機的狀況告訴我們，硬件負成本銷售，試圖依靠軟件或者生態(tài)盈利并不現(xiàn)實。對此，360總裁周鴻祎也曾對硬件負利做出過反思，他表示“在智能硬件方面，我發(fā)現(xiàn)跟著互聯(lián)網(wǎng)手機的模式喊免費、喊零利潤、喊不掙錢，這個思路是不對的?！贝送?，錘子科技羅永浩也曾在去年末表示，不會再做千元以下的產(chǎn)品，原因是成本控制得太狠，會影響整個用戶體驗。

　　對于這樣一個死胡同，廠家和用戶都開始逃離。根據(jù)國內(nèi)第三方調(diào)研機構(gòu)第一手機界發(fā)布的報告顯示：從今年1月開始，國內(nèi)線下渠道千元以下價位的品牌和型號都在減少，機型數(shù)量從1月份的57部遞減至目前39部，手機品牌從30個遞減至目前23個。面對百元機市場的沒落，很難說是用戶還是廠家主導(dǎo)了劇情的發(fā)展。一方面隨著大眾的消費需求升級，價廉但不一定物美的百元機不再成為首選；另一方面廠家追求高利潤產(chǎn)品的快速迭代，在合力之下低端市場的萎縮成為必然。

　　可以斷定，在可預(yù)見的未來，百元機市場將會繼續(xù)萎縮，最后陷入死水一潭。

　　價格不斷上探的新空間

　　從今年的手機市場發(fā)展趨勢中可以發(fā)現(xiàn)，除了小米、魅族、華為等大廠商之外，已經(jīng)很少有廠商不再發(fā)布千元以下的產(chǎn)品，部分小眾廠商們的千元機產(chǎn)品價格基本都上探至1500元左右。

　　究其原因，一是隨著硬件成本的不斷增加，以及用戶的消費升級需求，廠商們開始關(guān)注1500元以上的產(chǎn)品；二是大品牌的主力機型紛紛突破堅守了多年的1999元大關(guān)，上探至2500左右的價位，更好的利潤空間，成為排名靠前的大品牌追逐的焦點伴隨著新一輪的消費升級，更多消費者在面對同質(zhì)化嚴重的手機市場時，或許更希望選擇一款擁有足夠差異性的產(chǎn)品。根據(jù)GFK發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)智能手機市場1000~1500元和1500-2500元價格區(qū)間的機型，近五個月來銷量環(huán)比均持續(xù)上漲。而2500~4000元價格區(qū)間的手機產(chǎn)品，更是從去年市場占比16%，躍升到目前的27%。

　　告別惡性價格戰(zhàn)

　　從一系列數(shù)據(jù)反映出的結(jié)果顯示，盡管國產(chǎn)手機不可能完全放棄性價比，但是華為、OPPO、vivo等線下巨頭的強勢崛起也在證明，國產(chǎn)品牌同樣可以實現(xiàn)品牌溢價，并不是只有死磕性價比這一條出路。惡性的價格戰(zhàn)讓小廠商無法生存，大廠商依靠走量也沒有足夠的利潤。廠商只有在擁有合理利潤空間的前提下，才能夠有能力繼續(xù)投入研發(fā)、設(shè)計、渠道和塑造品牌形象，這才是一個真正的良性循環(huán)。不可否認，手機終端是廠商拉近用戶并促使其進入自身生態(tài)的完美入口，但與那些價格更高、使用時間更長的機型用戶來說，價格低廉、換機周期短的百元機用戶未來很難融入到手機廠商的生態(tài)閉環(huán)中。這個道理，所有廠家都已經(jīng)再明白不過。

　　隨著越來越多的完成歷史任務(wù)的百元機(品牌、型號)退出舞臺，未來眾多小眾品牌的機會已經(jīng)越來越少。要么盡快在市場品拼爭中做大做強，要么在這一輪手機洗牌的大潮中退場，時間確實不多了。