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茅臺(tái)醬香2018年僅保留50多款品牌 4月30日后將不再招商

  • 2018年1月7日 lihuizhen來源:酒業(yè)家 1385 91
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同樣在1月5日的開幕式上,茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國也表示,要繼續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,不簡單以品種增減論英雄,要聚指成拳,實(shí)施品牌“瘦身”,推動(dòng)產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整。

白酒,茅臺(tái)醬香

新年里茅臺(tái)有什么新規(guī)劃呢?2018年1月6日,在國酒茅臺(tái)2017年度醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)期間,進(jìn)行了茅臺(tái)醬香酒2018年市場政策解讀,全面解讀茅臺(tái)醬香酒各品牌2018年目標(biāo)規(guī)劃。茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理,茅臺(tái)醬香酒公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理李明燦在會(huì)上透露,2018年,茅臺(tái)醬香酒將繼續(xù)清理產(chǎn)品條碼,由目前的96款產(chǎn)品縮減至50多款。

做大單品!茅臺(tái)醬香2018年僅保留50多款品牌

2017年,茅臺(tái)醬香酒取得了一系列驚人的成績,全年銷量突破3萬噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之外,茅臺(tái)醬香系列酒在品牌清理方面也取得了卓越的成績,品牌和產(chǎn)品條碼分別從37個(gè)、242個(gè)減少到11個(gè)、96個(gè),縮減幅度分別達(dá)到了70%和60%。

本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,明確了茅臺(tái)醬香酒2018年的重點(diǎn)工作,即抓基礎(chǔ)、樹品牌、強(qiáng)管理、保盈利和大單品。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在1月5日的開幕式上講話時(shí)表示,系列酒規(guī)模不宜通過品牌、品種的增加來擴(kuò)大,要集中做大單品,著力培育10億級(jí)品牌。

同樣在1月5日的開幕式上,茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國也表示,要繼續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,不簡單以品種增減論英雄,要聚指成拳,實(shí)施品牌“瘦身”,推動(dòng)產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時(shí),袁仁國也強(qiáng)調(diào),要增強(qiáng)品牌意識(shí),夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ),大力培育知名品牌,提升產(chǎn)品附加值和軟實(shí)力。

茅臺(tái)醬香酒各品牌2018年規(guī)劃出爐,4月30日后將不再招商

在政策解讀會(huì)上,茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然為經(jīng)銷商代表解讀了茅臺(tái)王子酒和漢醬的2018年?duì)I銷規(guī)劃;茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理杜建解讀了茅臺(tái)迎賓酒和仁酒的營銷規(guī)劃;茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理張旭解讀貴州大曲的相關(guān)規(guī)劃。

酒業(yè)家記者現(xiàn)場了解到,除貴州大曲外,茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和漢醬均明確提出了2018年4月30日后將不再招商,相比2017年,今年招商截止時(shí)間提前了60天。鄭悄然表示,把截止招商提前是為了更好的安排年度工作。

王子酒方面,鄭悄然表示,茅臺(tái)王子酒的品牌目標(biāo)是中檔醬香領(lǐng)導(dǎo)品牌,2018年銷量目標(biāo)為12000噸,銷售目標(biāo)為26億,力爭30億元。重點(diǎn)打造茅臺(tái)王子酒+金王子+醬香經(jīng)典三款核心產(chǎn)品,聚焦新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)王子酒產(chǎn)品價(jià)值上移;通過產(chǎn)品序列化運(yùn)作、市場精耕細(xì)作、深度占有,打造茅臺(tái)王子酒中檔醬香第一品牌。

據(jù)鄭悄然介紹,2018年,茅臺(tái)王子酒將實(shí)行品牌瘦身,將24款產(chǎn)品精化為13家;將推進(jìn)市場扁平化,經(jīng)銷商數(shù)量從700家擴(kuò)展到900家;此外,將深度踐行文化營銷和個(gè)性營銷,,開發(fā)茅臺(tái)王子酒戊戌狗年紀(jì)念酒(十犬十美)滿足市場個(gè)性化需求,提升茅臺(tái)王子酒品牌形成。

茅臺(tái)迎賓酒方面,杜建在會(huì)上表示,茅臺(tái)迎賓酒的品牌發(fā)展目標(biāo)是大眾醬香的首選品牌,重點(diǎn)打造老迎賓酒+中國紅+新品三款核心產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)迎賓酒系列化發(fā)展,通過市場精耕細(xì)作、深度占有,提高迎賓酒在大眾酒領(lǐng)域的市場份額。其中老款迎賓酒要成為大眾家宴、宴請第一選擇;中國紅成為宴席用酒首選品牌;即將推出的新品則是面對青年領(lǐng)袖聚會(huì)首選的醬香型白酒。

據(jù)杜建介紹,2018年,茅臺(tái)迎賓酒將精簡產(chǎn)品線、聚焦大單品;優(yōu)化新商結(jié)構(gòu)、推進(jìn)渠道下沉、打造核心終端;強(qiáng)化品牌勢能、注重公關(guān)傳播;構(gòu)建產(chǎn)品場景化、打造品鑒體驗(yàn)化、推進(jìn)促銷消費(fèi)化。此外,茅臺(tái)迎賓酒全面實(shí)行扁平化招商,推進(jìn)渠道下沉,全國布局700家經(jīng)銷商。

漢醬方面,據(jù)鄭悄然透露,2017年漢醬實(shí)現(xiàn)營收7.88億,同比增長近200%。她表示,漢醬承載茅臺(tái)醬香酒次高端發(fā)展使命,將順應(yīng)趨勢,精準(zhǔn)渠道打造,精準(zhǔn)價(jià)格帶占位,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值上移。鄭悄然介紹到,2018年漢醬的銷量目標(biāo)是2500噸,銷售目標(biāo)為12.5億,力爭14億。

鄭悄然介紹到,2018年漢醬將實(shí)施產(chǎn)品系列化運(yùn)作,開發(fā)次高端產(chǎn)品(漢醬酒升級(jí)版)和高端產(chǎn)品(手工珍藏),形成漢醬酒個(gè)性化家族式產(chǎn)品體系,提升漢醬酒品牌價(jià)值,精準(zhǔn)占位300-800元價(jià)格帶;要把漢醬酒經(jīng)銷商從100家擴(kuò)展至220家

仁酒方面,杜建表示,2018年仁酒的計(jì)劃銷量為500噸,其中老品300噸、專銷產(chǎn)品200噸;計(jì)劃銷售1.5億元,力爭完成2億元,將仁酒打造成區(qū)域性中國段商務(wù)接待用酒。

貴州大曲方面,張旭表示,貴州大曲2018年目標(biāo)任務(wù)為2000噸,銷售收入6億元。其中常規(guī)產(chǎn)品1000噸,2.5L壇裝酒1000噸。在產(chǎn)品規(guī)劃方面,2.5L壇裝戊戌狗年1000噸,70年代貴州大曲500噸,80年代新品貴州大曲400噸,60年代新品貴州大曲100噸。將通過品牌塑造、基礎(chǔ)建設(shè)、市場促銷、品鑒活動(dòng)、宴席推廣、紅色之旅、贊助活動(dòng)、事件營銷和新市場啟動(dòng)等方面的措施進(jìn)行市場推廣。


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