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好的商業(yè)模式
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-7-1
- 【搜索關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
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2010-2015年礦泉水行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 隨著氣溫逐漸走高，人們對(duì)飲用水的需求量也越來越大，每年6月，飲用水市場(chǎng)都會(huì)掀起一場(chǎng)"大戰(zhàn)"。2010-2015年口香糖行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 全球最大的巧克力生產(chǎn)商美國(guó)瑪氏公司高調(diào)宣布收購(gòu)美國(guó)箭牌公司。雙方合并后，瑪氏公司成為全球最大2010-2015年結(jié)晶硅行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 太陽能電池粗略劃分的話，目前存在2種，即結(jié)晶硅型及薄膜型。但是，目前階段從技術(shù)及成本方面來看2010-2015年醬油行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 近些年，中國(guó)的調(diào)味品工業(yè)獲得了迅猛發(fā)展，總產(chǎn)量突破1000萬噸，已成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)好的商業(yè)模式真正落地和實(shí)現(xiàn)要考慮以下三點(diǎn):
第一、要有足夠數(shù)量的客戶市場(chǎng),我們知道好的故事及商業(yè)模式很多,但成功的較少,主要是客戶群數(shù)量之前考慮不足,市場(chǎng)需求分析不足,提供服務(wù)的客戶群估計(jì)不足,沒那么大市場(chǎng)份額。或者,定的價(jià)格沒被市場(chǎng)接受,不能通過市場(chǎng)份額降低成本,越做越虧本。例如我們?cè)滥ν辛_拉公司花巨資投資的銥星公司,美好的故事,先進(jìn)的技術(shù),覆蓋全球的衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò),許多政府通信主管部門是其股東,不能說沒做好規(guī)劃和故事,但最終沒能被最終使用者接受而倒閉。
第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比要有核心競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。核心競(jìng)爭(zhēng)力從哪里來,來自于能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的需求的能力。這種能力是緊密結(jié)合企業(yè)提供客戶服務(wù)的價(jià)值。
第三、要實(shí)現(xiàn)好的商業(yè)模式還要有實(shí)現(xiàn)這種商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。這種平臺(tái)包括互補(bǔ)企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)等也就是好的生態(tài)圈。
王利芬優(yōu)米網(wǎng)拍賣名人時(shí)間的商業(yè)模式,首先我們知道社會(huì)環(huán)境變化生活節(jié)奏加快,要求人們要有更多的時(shí)間了解這種變化,適應(yīng)這種變化。人們有需要了解如何在這種變化中找到成功的途徑。名人之所以成功,在某些方面有獨(dú)到的成功經(jīng)驗(yàn),需要了解名人成功秘訣的人也是其在成功路途中遇到難解的課題,需要與在這方面有成功經(jīng)驗(yàn)的人給予指點(diǎn)。
王利芬網(wǎng)拍賣名人時(shí)間商業(yè)模式提供了這樣一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)結(jié)合點(diǎn),能夠幫助人們找到在某些方面成功人士并提供有償服務(wù)。主要客戶群及定位比較明確,客戶群的發(fā)展也會(huì)隨著生活節(jié)奏的越來越快而發(fā)現(xiàn)新的客戶需求。其次 我們來看一下其核心競(jìng)爭(zhēng)力。王利芬曾是電視臺(tái)節(jié)目主持人,她所接觸的名人機(jī)會(huì)較多,她所形成的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)是別人無法立即實(shí)現(xiàn)的,這就是人力資源生活圈的問題。我們知道許多名人其時(shí)間是寶貴的。之所以寶貴是因?yàn)槠湓诓煌５乩脮r(shí)間創(chuàng)造價(jià)值,而這種時(shí)間價(jià)值體現(xiàn)在各個(gè)方面,他們也希望不停地利用他們的時(shí)間創(chuàng)造財(cái)富,只是要通過商業(yè)運(yùn)作把時(shí)間轉(zhuǎn)換成財(cái)富,這種轉(zhuǎn)換財(cái)富還必須有客戶需要。
王利芬創(chuàng)造了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先她有機(jī)會(huì)建立她的核心名人生活圈,其次我們知道社會(huì)環(huán)境有這樣的大量需求,而這種需求的的價(jià)格也完全可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其圈地的需要。第三 建立產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。這種平臺(tái)靠?jī)?yōu)米網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。這種實(shí)現(xiàn)方式也被人們接受。我們知道我國(guó)的網(wǎng)民從2007年就超過了美國(guó),現(xiàn)在已達(dá)到2億人,這么大的群體需求之大是我們通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)理想的最好場(chǎng)所。
以上幾點(diǎn)看出王利芬好的商業(yè)模式框架已經(jīng)形成。但一個(gè)好的商業(yè)模式能夠持續(xù)發(fā)展下去,還要有好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì),不僅要有商業(yè)模式的設(shè)計(jì)者,也要有好的管理者。有好的商業(yè)模式如果沒有好的管理者,就可能成為海市蜃樓,過往流星。
同時(shí)也要考慮到風(fēng)險(xiǎn),這種風(fēng)險(xiǎn)來自于網(wǎng)站的人氣和名人時(shí)間拍賣合理和接受度的平衡,因此好的商業(yè)模式要注意多種因素的協(xié)同,如果考慮不全就可能前功盡棄。以上是我的觀點(diǎn),希望能對(duì)新商業(yè)模式的建立者提供借鑒。
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