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超市化妝品潛力很大
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2006-12-14
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超市設(shè)立專柜賣起了中高檔化妝品，這是繼11月杭州超市開賣大家電之后，超市又一讓市民出乎意料的開拓性舉措。也許超市會成為中高端護膚品牌覬覦的下一個“香餑餑”。
2009-2012年中國整形美容市場運行與發(fā)展策略咨詢 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2010年中國彩妝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國美容行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國牙膏行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機借超市滲透大眾市場
超市在杭州人生活中的重要性正在日益凸顯，隔三差五去超市進行一次大采購是不少杭州家庭的必休課。從家樂福涌金店、世紀聯(lián)華慶春店等大賣場的反饋來看，杭州大賣場平均每天的客流量在1.2-1.3萬人次，部分超市平均客單價有100多元，這些數(shù)據(jù)讓中高端護膚品牌的負責(zé)人兩眼放光�！斑@幾年越來越多的頂級護膚品牌涌入國內(nèi)市場，商場由于場地有限，勢必要淘汰不少中高檔品牌。超市將是未來幾年中高檔護膚品牌最重要的零售渠道之一。”一家著名護膚品牌杭州區(qū)的公關(guān)經(jīng)理說。據(jù)賽迪顧問2005年公布的一系列預(yù)測報告顯示，我國日化行業(yè)中低價位的產(chǎn)品需求空間大，平均價格將繼續(xù)走低。和商場相比，超市的定位顯然更親民些，有助于中高端護膚品牌滲透大眾市場，擴大市場份額。
超市化妝品潛力很大
像商場一樣的專柜銷售的形式，訓(xùn)練有素的導(dǎo)購員，在世紀聯(lián)華慶春店二樓的化妝品區(qū)域閑逛，宛若置身杭城某家商場的護膚品專區(qū)，連燈光設(shè)計等小細節(jié)也下足了工夫，讓人賞心悅目。
而就在四五年前，化妝品在該超市還是難覓蹤影，最多在貨架上擺放一些滋潤霜、護手霜等“大路貨”，淹沒在柴、米、油、鹽等生活用品中。即使是這樣，超市化妝品的潛力還是一步步被挖掘。無論是小護士、羽西還是玉蘭油，在超市的銷售業(yè)績都十分令人滿意。“去年慶春店玉蘭油專柜的銷售額在全國這么多百貨公司、大賣場中曾排在第三位。”世紀聯(lián)華慶春店的姚店長介紹說。最近超市新引進的某中高端護膚品牌在超市的專柜也被列為一級專柜，和全國很多大商場享受同樣的待遇。杭州一家商場的有關(guān)人士表示，與商場相比，超市化妝品走了一條中間道路。商場由于場地有限，近年來逐步淘汰了一些中檔品牌，只保留了幾個高端品牌，那些品質(zhì)優(yōu)良、價格適中的中檔化妝品從商場退出后轉(zhuǎn)向超市發(fā)展，其實正好契合了大部分消費者的需要。
不同品牌超市策略各有側(cè)重
即使是在超市，不同護膚品牌的策略也各有側(cè)重。據(jù)寶潔杭州區(qū)的有關(guān)負責(zé)人田敏介紹，寶潔的玉蘭油產(chǎn)品“是跟專柜走的”，不管是商場還是超市，只要是以專柜形式銷售并配有專業(yè)導(dǎo)購員的，所有產(chǎn)品都是一樣的。如果是超市開架售貨的，大多數(shù)是中端產(chǎn)品，且是消費者熟悉并能夠自己選擇的產(chǎn)品如美白、防曬、滋潤產(chǎn)品等等。據(jù)悉，此次進駐超市的某中高端化妝品的“超市拓展”計劃則試水的性質(zhì)更濃一些，目前主要在家樂福、沃爾瑪?shù)却笮屯赓Y超市和世紀聯(lián)華等國內(nèi)著名品牌超市進行試點，主要以建立形象柜臺為主。
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