面對(duì)這一困局，香港業(yè)界及專家在香港中小企業(yè)高峰會(huì)上普遍認(rèn)為，開拓中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，是香港中小企業(yè)擺脫困局的重要出路。

    匯豐亞太區(qū)業(yè)務(wù)策略及經(jīng)濟(jì)顧問梁兆基表示，在歐美需求持續(xù)放緩的背景下，內(nèi)地的快速增長(zhǎng)仍將持續(xù)一段時(shí)間，這將為香港中小企業(yè)提供足夠的發(fā)展空間。分析人士認(rèn)為，關(guān)鍵是港企能否走出舊有模式，在開拓內(nèi)地市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面有所作為。

    事實(shí)上，香港業(yè)界多年前就流行“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的說法，但香港工業(yè)總會(huì)副主席劉展灝認(rèn)為，從事代工生產(chǎn)的“珠三角”港資企業(yè)，要完全從“出口”轉(zhuǎn)型為“內(nèi)銷”并不容易，“出口兼內(nèi)銷”則更為實(shí)際。劉展灝認(rèn)為，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)需要長(zhǎng)期投入，建立品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)都需要時(shí)間，他建議港商制訂計(jì)劃，逐步拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

    從事棉紗生產(chǎn)的香港生產(chǎn)力促進(jìn)局主席陳鎮(zhèn)仁透露，他的公司一年前開始做內(nèi)銷，初期定下的目標(biāo)是希望內(nèi)銷比率可以占公司整體銷售額的１０％至１５％，結(jié)果出人意料，內(nèi)銷比率竟達(dá)到整體銷售額的５０％。據(jù)他介紹，內(nèi)地市場(chǎng)比歐美市場(chǎng)承受成本上升的壓力更強(qiáng)，“香港一位生產(chǎn)牛仔布、牛仔褲的廠商最近告訴我，１碼牛仔布目前在美國(guó)市場(chǎng)只能賣到２美元，而做內(nèi)銷卻可以賣到３至４美元�！�

    陳鎮(zhèn)仁表示，國(guó)家正在制訂的“十二五規(guī)劃”及年初簽署的《粵港合作框架協(xié)議》，對(duì)香港經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展有深遠(yuǎn)影響。港商必須積極升級(jí)轉(zhuǎn)型，與內(nèi)地邁向高端制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，及擴(kuò)大內(nèi)需的大勢(shì)接軌。

    知易行難，升級(jí)轉(zhuǎn)型對(duì)“珠三角”港資企業(yè)不是一個(gè)新課題。梁兆基表示，技術(shù)升級(jí)之所以對(duì)香港中小企業(yè)有難度，因?yàn)樵诩夹g(shù)支援方面，香港從來就不是一個(gè)研發(fā)中心。臺(tái)灣以及韓國(guó)在技術(shù)研發(fā)方面做得比香港好，甚至深圳的科技研發(fā)也比香港進(jìn)步。

    梁兆基呼吁香港中小企業(yè)多研究自身優(yōu)勢(shì)，以此結(jié)合內(nèi)地市場(chǎng)積極轉(zhuǎn)型。他認(rèn)為港企在市場(chǎng)定位、企業(yè)營(yíng)銷，以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、聯(lián)絡(luò)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)方面，與內(nèi)地中小企業(yè)相比均優(yōu)勢(shì)明顯。“不是說我們需要去研發(fā)將晶片運(yùn)算速度提高多少，而是要去做研發(fā)過程中的支援服務(wù)，這是香港中小企業(yè)需要考慮的，而且也是有能力做好的事情�！�

    梁兆基表示，香港中小企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)型為提供支援的服務(wù)行業(yè)�！斑@一轉(zhuǎn)型猶如香港在內(nèi)地開放之初時(shí)的轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)的香港多數(shù)企業(yè)都在做進(jìn)出口貿(mào)易，而現(xiàn)在，這些貿(mào)易公司做的都是進(jìn)出口服務(wù)，通過提供市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)求得發(fā)展空間，今后的港資企業(yè)，在內(nèi)銷方面也要走這條路�！�

    香港中華廠商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃友嘉表示，內(nèi)地在“十二五”期間不僅會(huì)刺激內(nèi)需，還會(huì)提高消費(fèi)水平，且消費(fèi)不僅限于“衣、食、住、行”，還會(huì)擴(kuò)大至“康、樂”（醫(yī)療健康和娛樂）。他認(rèn)為這會(huì)為港企提供很大的發(fā)展空間�！拔覀儗�(duì)海外市場(chǎng)思考得這么辛苦，但就擺在眼前的市場(chǎng)，我們可以開拓得更好�！彼�舉例說：“在醫(yī)療健康方面，內(nèi)地對(duì)醫(yī)療健康的需求這么大，我們僅是做一個(gè)中醫(yī)院就可既迎合內(nèi)地消費(fèi)者，又培訓(xùn)人才，還會(huì)帶動(dòng)一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展�！�

    香港商界和經(jīng)濟(jì)分析師均希望，粵港合作框架能夠納入國(guó)家“十二五”規(guī)劃，這樣港商在內(nèi)地尤其是“珠三角”發(fā)展時(shí)，遇到的障礙會(huì)更少。

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