“生活本是享受”，這一點(diǎn)在電動(dòng)牙刷上體現(xiàn)得淋漓盡致。電動(dòng)牙刷消費(fèi)的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現(xiàn)著一種新型的生活理念�！吧粌H意味著活著，還意味著活得好壞�？谇唤】�，使人充分咀嚼，享受美味佳肴，獲得充足營(yíng)養(yǎng)；使人口齒清晰，盡情表達(dá)自己的意愿，自由地與人交流；使人增強(qiáng)自信，在社會(huì)舞臺(tái)上充分展現(xiàn)自我……”口腔健康直接關(guān)系到我們生命的質(zhì)量，也關(guān)系到我們的生活質(zhì)量。
電動(dòng)牙刷是傳統(tǒng)牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發(fā)動(dòng)機(jī)替代火力發(fā)動(dòng)機(jī)，好比洗發(fā)水替代香皂。一旦消費(fèi)者使用電動(dòng)牙刷形成習(xí)慣，他一天不用就會(huì)覺(jué)得不自然，他再也無(wú)法忍手動(dòng)牙刷的原始。電動(dòng)牙刷是牙刷史上的一個(gè)飛躍，也是消費(fèi)觀念的升級(jí)。所以，無(wú)論是對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，形成固定的消費(fèi)群至關(guān)重要。牙刷是生活必需品，當(dāng)電動(dòng)牙刷逐漸替代傳統(tǒng)牙刷地位的時(shí)候，其市場(chǎng)需求是無(wú)法衡量的！
目前我國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)仍處于萌芽期，使用電動(dòng)牙刷的人不是很多，但是這個(gè)需求是非常龐大的�？梢愿杏X(jué)到的是，現(xiàn)在認(rèn)同并接受電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者已經(jīng)逐漸增加。
一、 市場(chǎng)條件和市場(chǎng)趨勢(shì)分析
1、 健康已經(jīng)成為最重要關(guān)注點(diǎn)
21世紀(jì)，健康成了全球的主題，更成為中國(guó)消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題�？谇唤】蹈窍M(fèi)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護(hù)理已經(jīng)成為消費(fèi)熱點(diǎn)。
電動(dòng)牙刷是近幾年出現(xiàn)的新產(chǎn)品，在國(guó)外已掀起了口腔保健領(lǐng)域的一場(chǎng)革命。雖然電動(dòng)牙刷在我國(guó)的應(yīng)用尚不普及，但已有人預(yù)言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調(diào)查顯示，電動(dòng)牙刷與普通牙刷相比，更為科學(xué)有效�？梢愿鼜氐浊宄谰摺p少牙齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國(guó)家普遍流行的日用品。而電動(dòng)牙刷通過(guò)快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動(dòng)，瞬間將牙膏分解成細(xì)微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時(shí)，刷毛的顫動(dòng)能促進(jìn)口腔的血液循環(huán)，對(duì)牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動(dòng)牙刷相比，電動(dòng)牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學(xué)的人性化設(shè)計(jì)，讓刷牙效果更好，樂(lè)趣更多，并為過(guò)去簡(jiǎn)單機(jī)械的口腔清潔過(guò)程帶來(lái)嶄新的“旋轉(zhuǎn)樂(lè)趣”。
2、 消費(fèi)者收入水平越來(lái)越高
電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者主要集中在大中城市。近年來(lái)城市居民收入不斷提高。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，10個(gè)使用電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者中，個(gè)人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人�？梢�(jiàn)，電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來(lái)越多。這將大大增強(qiáng)電動(dòng)牙刷的消費(fèi)能力。
3、 潛在需求龐大
據(jù)調(diào)查，1成的人正在使用或者曾經(jīng)是使用過(guò)電動(dòng)牙刷，有七成的人對(duì)電動(dòng)牙刷表示感興趣，5成的人表示會(huì)考慮試用價(jià)格合理的電動(dòng)牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪者中，有3成的人正在使用電動(dòng)牙刷，如果醫(yī)生建議的話，全部會(huì)考慮試用電動(dòng)牙刷�？梢�(jiàn)，在未來(lái)電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)需求十分龐大！
二、電動(dòng)牙刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)
目前，市場(chǎng)上電動(dòng)牙刷的品牌格局如下：高端市場(chǎng)主要集中在博朗、飛利浦等幾個(gè)國(guó)外名牌壟斷，而中低端市場(chǎng)品牌集中程度較低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。成為眾多空腔清潔產(chǎn)品企業(yè)的爭(zhēng)奪之地，高露潔、佳潔士等在牙膏
品牌效應(yīng)下紛紛推出電動(dòng)牙刷。
然而低端電動(dòng)牙刷市場(chǎng)則是一片未開(kāi)拓的處女地，這將成為我國(guó)生產(chǎn)廠家打入電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的突破口。
三、電動(dòng)牙刷市場(chǎng)營(yíng)銷策略：
市場(chǎng)定位
電動(dòng)牙刷的消費(fèi)群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來(lái)細(xì)分：年輕人一代是電動(dòng)牙刷的主要消費(fèi)者，具體主要集中在金領(lǐng)和白領(lǐng)人士、學(xué)生和兒童。
金領(lǐng)和白領(lǐng)是購(gòu)買電動(dòng)牙刷的主力軍，他們具備高消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)能力，他們注重和追求生活的高品質(zhì)，而且樂(lè)于嘗試新鮮事物。 面向這個(gè)市場(chǎng)的電動(dòng)牙刷應(yīng)著重大造和傳播新型口腔健康理念。
學(xué)生是最富于個(gè)性，最容易接受新事物的群體，他們往往帶動(dòng)著新型消費(fèi)的主流，雖然他們暫時(shí)沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，他們有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，不缺乏電動(dòng)牙刷的消費(fèi)能力。因此，學(xué)生市場(chǎng)是電動(dòng)牙刷最活躍的市場(chǎng)。面向這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該著重個(gè)性化的理念的打造。
兒童市場(chǎng)相對(duì)比較靈活。電動(dòng)牙刷要抓住兒童的好奇特點(diǎn)，重在設(shè)計(jì)新穎。精致小巧、便于操作、體貼細(xì)致往往能打動(dòng)孩子和媽媽的心。
產(chǎn)品定位
技術(shù)過(guò)關(guān)：電動(dòng)牙刷的技術(shù)含量相對(duì)較高。消費(fèi)者在使用電動(dòng)牙刷時(shí)最關(guān)心的是安全問(wèn)題。目前有些品牌的電動(dòng)牙刷出現(xiàn)刷頭突然脫落、漏電等問(wèn)題，讓消費(fèi)者有嘗試的心卻無(wú)償試的膽量。因此生產(chǎn)商必須掌握過(guò)關(guān)的技術(shù)，消除消費(fèi)者的心理障礙。另外，目前國(guó)內(nèi)廠商很少擁有電動(dòng)牙刷的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，要想在中國(guó)電動(dòng)牙刷是場(chǎng)上占有一席之地，必須跨過(guò)這道技術(shù)門檻！
延長(zhǎng)壽命：牙刷不是耐用消費(fèi)品，壽命很短，傳統(tǒng)牙刷需要1個(gè)月?lián)Q一次。而牙醫(yī)建議，電動(dòng)牙刷最好每3個(gè)月更新一次刷頭，這樣消費(fèi)者使用電動(dòng)牙刷的費(fèi)用比使用傳統(tǒng)牙刷要高出很多。因此技術(shù)改造，延長(zhǎng)刷頭的壽命，降低消費(fèi)者使用成本將成為生產(chǎn)商們努力的方向。
創(chuàng)新設(shè)計(jì)：越富于個(gè)性化的設(shè)計(jì)越有利于占領(lǐng)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)很多新型電器產(chǎn)品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個(gè)性的特點(diǎn)，模仿國(guó)外品牌的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷思路。
定價(jià)定位
各大商場(chǎng)電動(dòng)牙刷的專柜上都不乏駐足觀看的人，甚至很多人都很感興趣，想嘗試使用，但最后真正購(gòu)買的人卻很少，其最大的原因是價(jià)格太貴。傳統(tǒng)牙刷最貴也只不過(guò)是10元一支，便宜的則只需1至2元；而電動(dòng)牙刷的售價(jià)每支從幾十元至幾百元不等。高端的電動(dòng)牙刷均在100元以上，而像飛利浦、博朗這樣的品牌價(jià)格更貴。飛利浦的HX2530充電式電動(dòng)牙刷市價(jià)是399元，刷頭也要145元，上千元的電動(dòng)牙刷也并不少見(jiàn)，這對(duì)中國(guó)的一般工薪階層來(lái)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)高不可攀。
價(jià)格成為電動(dòng)牙刷接近中國(guó)消費(fèi)者的另一個(gè)主要障礙。據(jù)調(diào)查，大部分消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格是每支50元以內(nèi)，而每支20-30元的價(jià)格是最受歡迎。目前市場(chǎng)上已經(jīng)推出經(jīng)濟(jì)型電動(dòng)牙刷，備受消費(fèi)者的青睞。
因此，制定合理的價(jià)格是搶占電動(dòng)牙刷是場(chǎng)最重要的策略。
