在經歷了2003—2004年大規(guī)模的行業(yè)品牌重組之后，進入2005冷凍年度的中國空調業(yè)大盤已趨穩(wěn)定，美的、海爾、格力等少數(shù)品牌主導了空調的國內及外銷市場，基本格局可以說是塵埃落定。然而，洗牌結束之后，這些行業(yè)巨頭要如何進一步地開發(fā)市場、瓜分市場，從而進一步獲得保證產業(yè)不斷升級和發(fā)展的利潤呢？眾所周知，占有市場的潛力說到底就是競爭中的比較優(yōu)勢。

    然而，在空調產品技術已經非常成熟的今天，行業(yè)巨頭們的產能規(guī)模、品牌、成本效益、渠道結構及資本實力又都在伯仲之間，成本控制、規(guī)模及定價策略不能再為任何一個企業(yè)提供全面的比較優(yōu)勢，因此以成本控制和產能規(guī)模為基調的淘汰式競爭模式在今后的空調行業(yè)競爭中的主導作用將日益淡化，取而代之的則是以資金流、產業(yè)供應鏈、渠道效率及服務實力為主的全面競爭，想在涉及產業(yè)鏈各個層面的競爭中取得比較優(yōu)勢，就必須抓住一個核心要件：效率�？照{行業(yè)的競爭要面對后成本競爭中由效率主導的連鎖效應。

    這種以效率為核心的競爭態(tài)勢將首先出現(xiàn)在空調產業(yè)三四級渠道的建設中，效率正在成為三四級市場競爭中的核心競爭力。業(yè)界都已經看到，國美、蘇寧、永樂等主導的一二級市場家電連鎖業(yè)日益成熟，規(guī)模不斷擴大，家電連鎖壟斷一二級市場的趨勢已經出現(xiàn)。因此，對于空調廠商而言，廣大的三四級市場是空調行業(yè)競爭中的最后高地，各個領軍品牌都謀劃著在未來一段時期內將渠道建設的中心下沉，充分發(fā)掘農村市場的消費潛力。

    近期美的率先推出完整的建設三四級渠道的推廣計劃，不惜重金打造“美的式”毛細化銷售渠道。不少業(yè)內人士也紛紛就空調銷售渠道變革的模式及前景提出各自的論點，依筆者看來，三四級市場的渠道之爭是以效率為本的資本實力、供應鏈效率和服務實力的全面競爭。面對如此廣大的市場和參差不齊的購買力，強大的資金管理能力、高效的供應鏈及專業(yè)的售后服務都是廠商自如應對市場變化的重要保證。

    要將品牌實力和成本控制能力體現(xiàn)在三四級市場上，就要保證從原料采購到售后服務的產業(yè)供應鏈、資金鏈及物流的高效率運作。換言之，以廠商為中介整合原料供應商及銷售商的資源，形成合理的供應鏈解決方案，從而成就強大的市場分銷能力和專業(yè)的售后服務質素。

    事實上，這種競爭態(tài)勢會給空調行業(yè)的管理者和經營者帶來類似“思維革命”般的挑戰(zhàn)，從此前以規(guī)模和概念為主導的產能及渠道建設和產品及品牌營銷的思維定式中脫離出來，以產業(yè)鏈的模式審視各個經營環(huán)節(jié)的效率和資源優(yōu)化程度，找尋最佳的解決方案。如果說此前的競爭形態(tài)是“降龍十八掌”的話，后成本、后規(guī)模時代的競爭就是“獨孤九劍”，無招卻有形，對于行業(yè)的理解、整合和駕馭行業(yè)中上下游資源的能力才是關鍵所在。

• · 旅游系統(tǒng)模型比較研究

• · 2008年11月份智利葡萄酒出口下降16.4%
• · 2008年格魯吉亞出口葡萄酒1000萬升
• · “手拉手”豌豆在甘肅省引育成功
• · 5升裝花生油價格跌破百元
• · 韓國飼料加工商招標尋購5.5萬噸玉米
• · 澳大利亞東部冬季谷物收獲緩慢

• ·2008年1-11月吉林基礎化學原料制造主要經濟指標
• ·2008年1-11月江蘇基礎化學原料制造主要經濟指標
• ·2008年1-11月河南基礎化學原料制造主要經濟指標
• ·2008年1-11月廣東基礎化學原料制造主要經濟指標
• ·2008年1-11月廣西基礎化學原料制造主要經濟指標
• ·2008年1-11月海南基礎化學原料制造主要經濟指標