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銀行業(yè)全面開放一周年區(qū)域深度分析（四）
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-12-11
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北京：“尋找有錢人”的外資行
●112家銀行，51個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)，83個(gè)代表機(jī)構(gòu)●6家外資銀行提出在北京設(shè)立法人銀行申請(qǐng)
36個(gè)國家和地區(qū)，112家銀行，51個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)，83個(gè)代表機(jī)構(gòu)，6家外資法人銀行……構(gòu)成了北京外資銀行群體的強(qiáng)大陣容。銀行業(yè)全面開放第一年，人們發(fā)現(xiàn)，無論是機(jī)構(gòu)數(shù)量還是服務(wù)品質(zhì)，北京正在直追上海�！�年末盤點(diǎn)，北京的外資銀行營業(yè)性機(jī)構(gòu)和代表機(jī)構(gòu)數(shù)量位列全國第二，而且，無論在長城腳下，還是在二環(huán)以內(nèi)的寫字樓，人們處處能感到外資銀行日益濃郁的高端氣息。
“法人”進(jìn)京
銀行業(yè)全面開放第一年，如果一定要給北京找一個(gè)關(guān)鍵詞，那么毫無疑問是“法人銀行”，在第一批法人銀行全部選擇上海作為注冊(cè)地的時(shí)候，人們對(duì)北京投來觀望和期待的目光，不過時(shí)至年末，北京還是交上了一份令人滿意的答卷。今年為止，共有17家外資銀行轉(zhuǎn)制或獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)制為法人銀行，其中10家在上海注冊(cè)，1家在深圳注冊(cè)，另外6家選擇落戶北京。
來自北京銀監(jiān)局的最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，共有6家外資銀行提出在北京設(shè)立法人銀行申請(qǐng)。這六家銀行分別是摩根大通、韓亞銀行、新韓銀行、韓國友利銀行、德意志銀行和法國興業(yè)銀行�！�
其中兩家，摩根大通銀行（中國）有限公司和韓國友利銀行（中國）有限公司已分別與今年8月和11月正式開業(yè)。其余4家中有2家已通過開業(yè)驗(yàn)收，剩余2家也正在緊張籌建中。北京銀監(jiān)局人士還表示，另有多家外資銀行正在積極研究在京設(shè)立法人銀行事宜�！�
與此同時(shí)，隨著在華業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，還有部分外資銀行將部分業(yè)務(wù)條線、功能總部或地區(qū)、地域性總部遷至北京。北京銀監(jiān)局相關(guān)人士介紹，三菱東京日聯(lián)銀行將戰(zhàn)略發(fā)展總部和合規(guī)管理總部部分職能設(shè)在北京，渣打銀行將個(gè)人銀行等多個(gè)業(yè)務(wù)條線的區(qū)域性總部設(shè)在北京�！�
一位外資銀行人士稱，在稅收等優(yōu)惠政策上，北京和上海的差異并不大，外資銀行選擇把法人銀行總部定在北京，大多數(shù)銀行都是從業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)考慮，比如摩根大通和德意志銀行，投資銀行業(yè)務(wù)占了很大比重，跟北京有“扯不斷”的聯(lián)系，也和北京各種金融機(jī)構(gòu)有頻繁的業(yè)務(wù)往來。
早在拿到銀監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)注冊(cè)法人銀行的牌照之前，德意志銀行就已經(jīng)決定正式入駐北京CBD區(qū)域內(nèi)的華茂中心，并將其辦公的華茂中心寫字樓一期1號(hào)樓命名為“德意志銀行大廈”�！�
德意志銀行環(huán)球銀行業(yè)務(wù)亞太區(qū)（日本除外）總裁兼中國區(qū)主席張紅力曾表示，之所以選擇北京為注冊(cè)地，是因?yàn)榈乱庵俱y行的戰(zhàn)略金融合作伙伴和不少客戶也扎根北京，總部設(shè)在北京，與戰(zhàn)略合作伙伴和客戶十分接近。
高端布局
今年，外資銀行對(duì)北京的滲透越來越深，分布越來越廣，對(duì)營業(yè)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)和客戶群的選擇也越來越精心�！�中關(guān)村的新貴、金融街的金領(lǐng)、國貿(mào)的CBD人群……無不成為外資銀行們瞄準(zhǔn)的對(duì)象。銀行業(yè)全面開放的發(fā)令槍一響，外資銀行的店鋪旋即火速推進(jìn)�！�
在中關(guān)村，繼年初德意志銀行開設(shè)支行之后，8月底，精于高端理財(cái)?shù)暮商m銀行也緊隨其后高調(diào)進(jìn)駐；在金融街，匯豐銀行把支行開到了英藍(lán)國際大廈，與數(shù)家歐美投行為鄰；在涉外人員聚居的小區(qū)陽光上東，花旗銀行“貼身”開設(shè)了北京首家社區(qū)銀行；在東方廣場，渣打銀行開設(shè)了中國區(qū)第一家私人銀行中心。
隨著貴賓理財(cái)、私人銀行等業(yè)務(wù)的展開，北京的金融服務(wù)業(yè)被注入更多“高端”元素�！皩ふ矣绣X人”——一位在花旗銀行北京某分行從事理財(cái)業(yè)務(wù)的工作人員如此概括她的工作性質(zhì)�！�
對(duì)零售業(yè)務(wù)為主的銀行，最大限度地接近客戶甚至到客戶中去，成為獲取高端客戶的一種攻略。以花旗銀行北京首家社區(qū)銀行陽光上東支行為例，該支行所在的社區(qū)位于北京燕莎與麗都商圈之間交匯的區(qū)域，緊鄰第三、第四使館區(qū)，是北京最早的涉外區(qū)域和“富人區(qū)”。
談及社區(qū)銀行的特點(diǎn)，花旗集團(tuán)中國區(qū)個(gè)人消費(fèi)金融業(yè)務(wù)總裁李亞文解釋說，在社區(qū)銀行模式下，銀行的經(jīng)理是社區(qū)的一個(gè)成員，了解當(dāng)?shù)刈簦⑶夷芊e極融入社區(qū)事務(wù)�！�
此外，主動(dòng)出擊也是客戶經(jīng)理們的常用策略。北京各種高端會(huì)議上，活躍著中外資銀行理財(cái)人員和私人銀行工作人士，參加各種高端會(huì)議，是他們尋找客戶的獨(dú)特方式。
“對(duì)我來說真的挺有幫助的，能發(fā)現(xiàn)不少潛在客戶�！币晃煌赓Y銀行北京分行的貴賓理財(cái)業(yè)務(wù)代表表示。
成都：外資行有針對(duì)性“圈地”
●成都共有9家外資銀行機(jī)構(gòu)，其中營業(yè)性機(jī)構(gòu)7家，外資銀行代表處2家●三季度末，四川外資銀行分行資產(chǎn)總額47.65億元，各項(xiàng)貸款余額17.15億元，各項(xiàng)存款余額13.34億元
在成都家樂福超市雙橋店樓下，有一臺(tái)匯豐銀行的外幣借記卡自動(dòng)取款機(jī)，在眾多街頭同類中，它顯得有些形影孤單，因?yàn)閷?duì)于多數(shù)急著取錢用的市民而言，用國內(nèi)的銀聯(lián)卡沒法從這臺(tái)機(jī)器“搗鼓”出錢來。這似乎說明，雖然已經(jīng)正式“進(jìn)村”一年，外資銀行并沒有全面地介入人們的生活。“我們目前主要針對(duì)大客戶開展服務(wù)，”渣打銀行成都分行客戶經(jīng)理方劍說。這家今年8月底才在成都開出首店的外資銀行，主要精力似乎更多放在私人銀行業(yè)務(wù)上�！拔覀兯饺算y行服務(wù)的資產(chǎn)底線是100萬美元�！狈絼Ρ硎�，他們目前正瞄準(zhǔn)那些新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主以及外資參控股公司的企業(yè)家。
跟渣打類似，荷蘭銀行的“梵高貴賓理財(cái)”和花旗銀行的“貴賓理財(cái)”，均在成都展開著爭奪高端客戶資源的競爭。而匯豐銀行的“卓越理財(cái)”和花旗銀行的“睿智理財(cái)”等個(gè)人人民幣業(yè)務(wù)，也不同程度上設(shè)有一定的資金門檻，開展著成都人并不習(xí)慣的收取一定手續(xù)費(fèi)或管理費(fèi)的服務(wù)。
匯豐銀行的“卓越理財(cái)”門檻為日均存款余額1.6萬美元，低于此線將收取每月55元的管理費(fèi)。花旗銀行則是每個(gè)月計(jì)算客戶綜合賬戶的日平均余額，如果低于1萬美元或等值，則收取50元人民幣/月的賬戶管理費(fèi)�！�
倒是東亞銀行“入鄉(xiāng)隨俗”，推出了跟中資銀行類同的“零門檻”儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)——它在成都的分行儲(chǔ)蓄賬戶1元錢也可以開戶。
目前，成都共有9家外資銀行機(jī)構(gòu)，其中營業(yè)性機(jī)構(gòu)7家，分別為東亞銀行成都分行、匯豐銀行成都分行、渣打銀行成都分行、花旗銀行成都分行、荷蘭銀行成都分行、華僑銀行成都分行和大華銀行成都分行；外資銀行代表處2家，分別為法國巴黎銀行成都代表處和三菱東京日聯(lián)銀行成都代表處。上述外資銀行中的前五家目前已經(jīng)在成都開業(yè)，并且開辦了人民幣業(yè)務(wù)。
四川銀監(jiān)局的統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至今年第三季度末，在川的外資銀行分行資產(chǎn)總額47.65億元（折合人民幣，下同），各項(xiàng)貸款余額17.15億元，各項(xiàng)存款余額為13.34億元，無不良資產(chǎn)。
雖說從業(yè)務(wù)幣種來看，四川境內(nèi)外資銀行人民幣業(yè)務(wù)增勢迅猛，但其人民幣業(yè)務(wù)在其全部存貸款中大約1/3,很難說在總的業(yè)務(wù)量中占有優(yōu)勢。
或許“圈地”和有目標(biāo)地攫取優(yōu)質(zhì)客戶，是這些目前羽翼尚未豐滿的外資銀行一個(gè)短期的戰(zhàn)略——東亞銀行成都分行表示，他們正在計(jì)劃，爭取盡快在成都市開設(shè)第二家支行。
而渣打銀行（中國）有限公司個(gè)人銀行總裁葉楊詩明則表示，對(duì)優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)開展業(yè)務(wù)，一直是渣打的重點(diǎn)和長項(xiàng)所在。她透露，去年渣打在北京等城市推出的中小企業(yè)無抵押小額貸款，將有望盡快引進(jìn)到成都。為此，成都支行還配備了一支專業(yè)的隊(duì)伍。
匯豐也對(duì)未來有很高預(yù)期。11月份，匯豐銀行集團(tuán)主席葛霖，匯豐銀行（中國）有限公司董事長鄭海泉、行長兼行政總裁翁富澤一行，到四川企業(yè)、農(nóng)村和社區(qū)進(jìn)行了深入走訪，并與東汽集團(tuán)進(jìn)行了交流。而在此之前，該行已與攀鋼集團(tuán)、新希望等一批川內(nèi)有影響的企業(yè)建立了良好合作關(guān)系。
翁富澤當(dāng)時(shí)表示，匯豐集團(tuán)將進(jìn)一步推進(jìn)成都正在開展的中國西部金融中心建設(shè)，進(jìn)一步拓展成都的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，明年再在成都增設(shè)1至2家支行。
重慶：農(nóng)村金融市場吸引外資行目光
●目前重慶市共有外資銀行機(jī)構(gòu)7家，包括6家分行和1家代表處
“不管是什么銀行的客戶，今天是你的，可能明天就是別人的了，”提到銀行業(yè)的激烈競爭，重慶一位不愿意透露姓名的外資銀行工作人員表示，現(xiàn)在大家都盯著高端客戶的投資及理財(cái)業(yè)務(wù)做，一些客戶開始對(duì)各家銀行進(jìn)行對(duì)比選擇。
競爭激烈
目前重慶市共有外資銀行機(jī)構(gòu)7家，包括6家分行和1家代表處，分別是加拿大豐業(yè)銀行重慶分行、新聯(lián)商業(yè)銀行重慶分行、香港上海匯豐銀行重慶分行、東亞銀行重慶分行、荷蘭銀行有限公司重慶分行、渣打銀行重慶分行以及三井住友銀行股份有限公司重慶代表處。來自業(yè)界的信息表明，匯豐銀行目前依舊在公司外幣業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。而荷蘭銀行重慶分行、渣打銀行重慶分行和東亞銀行重慶分行是目前重慶外資銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的前三強(qiáng)。
由于這些外資銀行的重慶分行中大多數(shù)目前可以全面經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)（部分銀行正在申請(qǐng)個(gè)人人民幣業(yè)務(wù)），因此外資銀行與中資銀行特別是中小股份制銀行的競爭非常激烈。
目前重慶的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理每月的基本收入大致在人民幣2500元至9000元左右不等，通常一個(gè)較好的中資銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理3個(gè)月的業(yè)務(wù)量能做到人民幣1000萬元，而外資銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理能做到1500萬元。
“軟肋”凸顯
銀行業(yè)全面開放一年以來，外資銀行的一些不足也逐步顯露出來。 - ■ 與【銀行業(yè)全面開放一周年區(qū)域深度分析（四）】相關(guān)新聞
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