從我國小型工程機械市場來看，不同的小型工程機械產(chǎn)品所處的發(fā)展階段不同。近年來小型液壓挖掘機發(fā)展迅猛，2006年已占據(jù)國內(nèi)液壓挖掘機行業(yè)銷售總量的30%，市場進入了快速成長期;滑移式裝載機、挖掘裝載機等產(chǎn)品目前市場規(guī)模仍然有限，增長也較為緩慢，市場還處于導(dǎo)入期;叉裝車市場目前在國內(nèi)還需更進一步發(fā)展。

    由于發(fā)展及消費水平所限，目前國內(nèi)還存在大量采用拖拉機經(jīng)過簡單改裝而成的小型工程機械產(chǎn)品，特別是簡易的輪式挖掘機和簡易挖掘裝載機。據(jù)不完全統(tǒng)計，這類簡易設(shè)備的年銷售量在萬臺以上，一定程度上沖擊了國內(nèi)小型工程機械市場，特別是挖掘裝載機市場。

    國內(nèi)一般將整機質(zhì)量不超過13噸的挖掘機稱為小型挖掘機。隨著我國城鎮(zhèn)化進程向深度和廣度的發(fā)展，道路和市政設(shè)施的修繕維護及城市小型工程項目的增多，其工程業(yè)務(wù)量占社會施工總量的比重越來越大。據(jù)測算，一臺10噸位小型挖掘機的作業(yè)效率可以替代30～50個勞動力，極大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型挖掘機的需求量不斷上升。2002年行業(yè)銷售量只有1400多臺，到2006年達到了1.7余臺，增長了11倍，2007年更有了長足增長。

    從市場份額來講，國內(nèi)小型挖掘機主要還是以斗山、現(xiàn)代、小松、日立等日韓品牌為主，約占行業(yè)銷量的一半以上。本土小型挖掘機經(jīng)過山河智能、玉柴等供應(yīng)商多年的努力，正在逐步擴大市場占有率，目前中國本土小挖企業(yè)所占的份額已超過30%。然而目前面臨的問題是，雖然本土供應(yīng)商在價格及成本上具有優(yōu)勢，但技術(shù)水平、質(zhì)量、可靠性參差不齊，僅有少數(shù)企業(yè)質(zhì)量技術(shù)水平與國際先進水平接近，這主要是國內(nèi)大部分企業(yè)的體系建設(shè)相對落后所致。

    在這里，必須提到的是，進口二手挖掘機對國內(nèi)小型工程機械行業(yè)尤其是挖掘機行業(yè)的沖擊問題。目前國內(nèi)存在大量進口的二手設(shè)備，以挖掘機數(shù)量最為巨大，其中包括了相當(dāng)比例的小型挖掘機。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，近5年內(nèi)經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的進口二手挖掘機數(shù)量高達6萬臺，占挖掘機行業(yè)銷量的40%。在部分沿海省份，二手機泛濫成災(zāi)，甚至已經(jīng)達到了使新機無法銷售的程度。除此以外，還存在大量未經(jīng)批準(zhǔn)就非法進口的走私設(shè)備，這些機器大多是國外的淘汰設(shè)備，其中許多設(shè)備使用已經(jīng)超過8000小時，早已超過報廢時限。更有甚者，采用零件組裝，舊機翻新的方式引進銷售二手機，嚴(yán)重影響了正常的市場秩序。這些二手設(shè)備不論從質(zhì)量、安全性，還是排放等方面都達不到國家標(biāo)準(zhǔn)，存在嚴(yán)重的安全隱患。這些年來，雖然政府采取了一些措施來規(guī)范二手機市場，但實際作用不大，相反從某種程度上使二手機銷售合法化，2006年二手機的銷售就呈現(xiàn)出抬升的勢頭。

    未來中國小型工程機械市場展望

    目前，國內(nèi)以多功能小型液壓挖掘機為代表的小型工程機械占整個工程機械產(chǎn)品市場的比重，與北美、西歐、日本等發(fā)達國家和地區(qū)相比，還存在較大差距。如果中國小型挖掘機與大中型挖掘機銷量比例能接近或達到發(fā)達國家水平，那么中國小型挖掘機的市場前景將相當(dāng)廣闊。隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展水平的進一步提高，尤其是勞動力成本的逐步上升，作為替代人工作業(yè)的其他小型工程機械必然會快速發(fā)展。實際上，公路維護、城市市政建設(shè)等施工領(lǐng)域，目前已經(jīng)普遍接受和使用滑移裝載機和挖掘裝載機了，這些產(chǎn)品向其他施工領(lǐng)域的推廣只是時間問題。

    從市場主體來看，中國未來小型工程機械市場呈現(xiàn)以下特點：

    中國小型工程機械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨大，銷量可能達到每年3～4萬臺。隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，國內(nèi)的建設(shè)模式也會逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細刻型”轉(zhuǎn)變，小型工程機械設(shè)備將有越來越大的應(yīng)用空間。加上中國新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入，小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會越來越多;同時，隨著環(huán)境保護、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程機械也必定有越來越廣闊的舞臺。

    中國小型工程機械購買群體擴大，購買目的更趨理性。未來購買小型工程機械的群體將主要為：一是租賃公司，施工用戶不需要購買、維護和保管設(shè)備，只在需要時以租賃形式獲得設(shè)備的使用權(quán)即可;二是工程建設(shè)單位，他們購買設(shè)備是為滿足公司內(nèi)部經(jīng)常性使用;三是個體工程承包者，購買設(shè)備主要是為了承接工程。這類客戶在小型挖掘機購買者中特別多，這些個體購買者將來很有可能發(fā)展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機械的不斷普及，客戶的使用經(jīng)驗也不斷豐富，購買心理也日趨成熟，因此經(jīng)濟實用、性價比高的產(chǎn)品會更受市場青睞，客戶在對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越苛刻的同時，對產(chǎn)品的售后服務(wù)也提出了更高的要求。

    本土優(yōu)勢企業(yè)進軍海外市場步伐加快。中國本土工程機械價格普遍低于國際供應(yīng)商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價比優(yōu)勢，擁有良好的出口競爭力;本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國際一流水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品在海外將獲得更大的市場，出口量會日益增大;隨著本土企業(yè)在海外市場投入力度不斷加大，一直阻礙本土工程機械出口的海外銷售和服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)也已迅速加強，這些都必將促進本土工程機械出口的迅速提升。

    從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，小型挖掘機仍將保持持續(xù)增長，挖掘裝載機增長潛力較大，滑移裝載機則相對平穩(wěn)。

    雖然目前國內(nèi)挖掘裝載機每年行業(yè)銷量只有800～1000臺，其中，出口也占相當(dāng)比重。但是，從近兩年的發(fā)展來看，樂觀地估計，未來國內(nèi)挖掘裝載機的年銷量將有望達到5000臺。據(jù)專家預(yù)測，中國挖掘裝載機市場已經(jīng)處于導(dǎo)入期臨近結(jié)束、成長期將要啟動的關(guān)鍵時期，發(fā)展?jié)摿�較大。今后幾年，其市場增幅應(yīng)在15%~20%左右。隨著工程建設(shè)項目的發(fā)展，在3~5年后，挖掘裝載機將會進入快速成長期。

    中國的滑移裝載機表現(xiàn)得不溫不火，銷量一直比較小，目前主要是兩方面原因?qū)е拢阂皇菄鴥?nèi)用戶對滑移裝載機多功能性認識不足;二是目前滑移裝載機及其屬具價格過于昂貴，超過了中國客戶目前的承受能力。但隨著滑移裝載機廠家市場推廣力度不斷加大，客戶對該產(chǎn)品的認識會不斷加深，以及國內(nèi)廠家不斷推出價格實惠、適應(yīng)于中國國情的滑移裝載機及屬具，其市場也必將快速升溫。

    幾點建議

    未來中國本土小型工程機械企業(yè)要想在競爭中勝出，獲得更大的發(fā)展，需要在以下幾個方面加強建設(shè)或得到支持。

    一是要建立自主創(chuàng)新研發(fā)體系。只有將公司的研發(fā)、制造、營銷形成符合現(xiàn)代化企業(yè)運作的有機體系，才能將創(chuàng)新研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。如山河智能的研發(fā)體系是以技術(shù)中心為核心，整合包括生產(chǎn)一線工人在內(nèi)的各種人力資源，逐步建立起由原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新組成的技術(shù)創(chuàng)新體系，自覺地將自主創(chuàng)新全方位地融入產(chǎn)品研發(fā)的全過程。此外，要想使產(chǎn)品實現(xiàn)批量出口，并以自主品牌出口到發(fā)達國家，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新就顯得更為重要。

    二是理性的銷售政策，誠信的價格體系。行業(yè)應(yīng)該共同營造一個良好的營銷環(huán)境，而這首先就要規(guī)范市場價格及成交條件，堅決不搞價格戰(zhàn)。

    三是建立和發(fā)展配套件產(chǎn)業(yè)。中國工程機械行業(yè)發(fā)展紅紅火火，在這個行業(yè)中實現(xiàn)國際化配套采購是無可厚非的。但一個泱泱制造大國，在發(fā)動機、液壓元件等高端配套件領(lǐng)域幾乎還是空白的事實不得不令國人汗顏！所以國內(nèi)有遠見的投資者、企業(yè)（包括主機廠家）要采用多種模式，積極穩(wěn)妥地推進配套件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，否則只能受制于人。

    四是需要國家宏觀政策的扶持。原國家經(jīng)貿(mào)委行業(yè)規(guī)劃司發(fā)布的《工程機械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》明確把13噸級以下小型液壓挖掘機等小型工程機械列為“科技開發(fā)和固定資產(chǎn)投資方向”類產(chǎn)品。但就目前來看，對二手機整治的力度還是不夠，希望加大力度對二手挖掘機市場進行整治，保護新機市場，營造良好的市場環(huán)境。另外針對農(nóng)村這個廣闊市場，可以借鑒農(nóng)機補助政策，對農(nóng)民購買小型工程機械作為生產(chǎn)工具時，應(yīng)考慮給予政策扶持、資金補貼。

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