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2008年挖掘三四級家電市場潛力分析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-5-16
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- 中研網(wǎng)訊：
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“下沉，再下沉，把渠道下沉到農(nóng)村去�！崩^日化和食品行業(yè)后，家電行業(yè)渠道下沉的大幕也將拉開——動力來自于三四級市場的巨大潛力。如何挖掘這個巨大的市場呢？
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008中國家電博覽會期間，由中國家用電器協(xié)會主辦的“中國家電城鄉(xiāng)銷售渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇”于4月17日下午在上海光大會展中心舉行。
該論壇匯集政府、行業(yè)的專家學(xué)者以及企業(yè)一線負責人，旨在解讀國家推動農(nóng)村消費市場政策，探討城鄉(xiāng)家電消費市場的特點，并為建立城鄉(xiāng)家電銷售渠道出謀劃策，將對未來幾年中國家電渠道建設(shè)起到引導(dǎo)和推動作用。
渠道下沉與家電下鄉(xiāng)
行業(yè)研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2008年，家電內(nèi)需還將保持穩(wěn)步增長，而最主要的戰(zhàn)場將來自三四級市場。
研究機構(gòu)的信心不僅來自于農(nóng)村消費能力的進一步增長，還來自于政府對農(nóng)村政策方面的傾斜。由中央和地方財政以直補方式對農(nóng)民購買試點產(chǎn)品給予銷售價格13%的補貼，以激活農(nóng)民購買能力，加快農(nóng)村消費升級的“家電下鄉(xiāng)”工程自年初啟動試點以來，已取得了顯著效果。
究竟“家電下鄉(xiāng)”工程下一步如何布局，政府還有什么政策來推動三四級家電市場的繁榮？
據(jù)了解，在“中國家電城鄉(xiāng)銷售渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇”上，來自商務(wù)部綜合司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對這些問題進行主題演講，解讀國家推動農(nóng)村消費市場的政策，介紹“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以及“家電下鄉(xiāng)”試點的進展情況和下一步措施。
三四級市場的巨大潛力讓廠商不得不重新來規(guī)劃自己的渠道策略。由于三四級市場具有自身的地理和人文特點，家電企業(yè)無法將一級城市市場的渠道策略復(fù)制到城鄉(xiāng)三四級市場。在營銷制勝的年代，對于家電企業(yè)而言，如何創(chuàng)建高效的家電產(chǎn)品農(nóng)村市場營銷渠道將變得至關(guān)重要。
此次“中國家電城鄉(xiāng)銷售渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇”上，來自企業(yè)的代表，海爾集團高級副總裁周云杰、小天鵝股份有限公司副總裁焦為民將分析比較一級城市家電市場和三四級城鄉(xiāng)家電市場的差異，并根據(jù)自身企業(yè)的特點和戰(zhàn)略，提出能夠更好地向三四級城鄉(xiāng)市場銷售家電的方式和方法。
三四級連鎖渠道占先機
事實上，由于三四級市場的差異性、分散性、品牌觀念弱化等特點，要想真正在這里取得成功并不容易，比如渠道下沉后的服務(wù)下沉等問題。當然，在三四級市場，不是沒有成功的案例。比如揚州匯銀電器有限公司。
縱觀中國家電業(yè)20多年的發(fā)展，就在國美、蘇寧等企業(yè)在一二級市場所向披靡的同時，在中國的三四級市場，一些區(qū)域性連鎖品牌同樣取得長足性的發(fā)展。
以揚州匯銀電器有限公司為例，這家1993年創(chuàng)建的家電連鎖企業(yè)，避開了“美蘇爭霸”的主戰(zhàn)場，在江蘇、安徽的三四級家電市場，經(jīng)過15年的發(fā)展，建立了12家直營連鎖、190家農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟連鎖、67家售后服務(wù)連鎖和5家品牌專業(yè)店連鎖；實現(xiàn)近3000個農(nóng)民就業(yè)、帶領(lǐng)500多個農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富，可以說實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收，為發(fā)展中國三四級農(nóng)村家電市場，探索出了一套全新的連鎖模式。如今，匯銀已經(jīng)成為中國家電領(lǐng)域第一家專業(yè)面向三四級農(nóng)村市場開發(fā)的家電渠道連鎖品牌。
此次論壇會上，揚州匯銀電器有限公司董事長曹寬平將以“連鎖新農(nóng)村、開辟新渠道、成就大發(fā)展”為題，把自己對家電行業(yè)三四級市場的理解和成功經(jīng)驗與參會者進行交流。
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