今年宏觀經(jīng)濟(jì)前景的不明朗，也在一定程度上對珠寶行業(yè)需求有負(fù)面影響，從而令行業(yè)競爭更趨白熱化。民族證券研究員蔣海認(rèn)為，擁有品牌和渠道優(yōu)勢的企業(yè)仍然有望保持高速增長，而當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)也正在品牌和渠道方面下工夫。

    國內(nèi)品牌崛起

    孫鳳民指出，事實上，我國一些珠寶企業(yè)早已不再滿足于長期為國外品牌做貼牌產(chǎn)品，憑借精湛的工藝、中國元素的設(shè)計，已經(jīng)進(jìn)入到終端市場的開拓中。

    上世紀(jì)90年代以來，少數(shù)國外奢侈品牌開始進(jìn)入中國，而珠寶消費(fèi)真正走入百姓家庭，則是香港四大珠寶品牌（六福、周大福、周生生、謝瑞麟）及老鳳祥、潮宏基等少數(shù)國內(nèi)珠寶品牌在國內(nèi)市場大發(fā)展的時期。

    依靠設(shè)計領(lǐng)先及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，潮宏基在過去十年間的復(fù)合增長率超過兩位數(shù)。潮宏基副總裁蔡中華對記者表示，發(fā)展至今，珠寶行業(yè)逐步規(guī)范，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度也逐漸上升，努力打造品牌才能在今后的市場中有更大的發(fā)展。

    目前，潮宏基在全國26個省市的80多個城市建有品牌店，通過SAP-ERP管理系統(tǒng)，公司總部的設(shè)計部門可以及時掌握市場的銷售情況和需求偏好。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，潮宏基最大的優(yōu)勢是對國內(nèi)消費(fèi)市場需求的深入了解以及強(qiáng)大的研發(fā)實力，“潮宏基的主要消費(fèi)群體集中在25歲至35歲之間，他們對產(chǎn)品的款式要求非常之高，而在設(shè)計和研發(fā)方面的優(yōu)勢則可以滿足他們個性化的需求�！�

    孫鳳民認(rèn)為，即將舉辦的奧運(yùn)會，必將有力地帶動我國珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“玉制的奧運(yùn)徽標(biāo)、金鑲玉獎牌和系列珠寶玉石奧運(yùn)特許產(chǎn)品，將大力彰顯珠寶文化，也為珠寶企業(yè)的產(chǎn)品營銷帶來了極好的機(jī)遇�！�

    孫鳳民指出，我國珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，到2010年，我國珠寶行業(yè)將有60－70家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過2000億元；到2020年，我國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到3000億元，出口超過120億美元。到那時，我國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費(fèi)市場。

    東方金鈺 受益奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)

    東方金鈺（600086）是兩市惟一一家翡翠生產(chǎn)銷售上市公司，依靠品牌和全國連鎖網(wǎng)店優(yōu)勢，公司將分享翡翠行業(yè)的高速增長。而子公司深圳東方金鈺珠寶實業(yè)有限公司是北京2008年奧運(yùn)會貴金屬擺件特許生產(chǎn)商，這將成為公司今年業(yè)績增長的強(qiáng)勁動力。

    2006年末，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會對中國內(nèi)地翡翠業(yè)進(jìn)行了盤點，數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地市場銷售額達(dá)200億元以上；翡翠飾品的生產(chǎn)、加工、銷售、設(shè)備、包裝等從業(yè)人員達(dá)50萬人；全行業(yè)共加工生產(chǎn)各類翡翠雕件、掛件、手鐲、鑲嵌首飾等約200萬件，約占國內(nèi)珠寶首飾總銷售額的7.5％。

    我國擁有巨大的市場、豐富的珠寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化，作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，我國珠寶玉石首飾行業(yè)將在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)越來越大的份額。同時，我國正成為世界珠寶加工和貿(mào)易的重要集散中心之一，具有廣闊的發(fā)展前景。 國際市場上，翡翠價格不斷攀升，近10年來，年增長率達(dá)30％。

      業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)階段翡翠生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)集中度都非常低，中小企業(yè)眾多，而資本實力是翡翠行業(yè)很重要的一個行業(yè)發(fā)展門檻，這些中小企業(yè)受制于自身能力所限，發(fā)展受到制約。由于東方金鈺企業(yè)規(guī)模較大，品牌知名度高，資本實力在行業(yè)內(nèi)較為雄厚，存在整合中小企業(yè)的可能。

    此外，其子公司獲準(zhǔn)成為奧運(yùn)會貴金屬擺件特許生產(chǎn)商，將能分享奧運(yùn)的巨大市場。

    中國銀行作為北京2008年奧運(yùn)會特許零售商已與公司簽訂協(xié)議，包銷公司的黃金福娃4.5億元，公司生產(chǎn)的奧運(yùn)黃金福娃擺件優(yōu)先供應(yīng)給中國銀行。其他銷售渠道（奧運(yùn)商品專賣店、百貨專柜、黃金珠寶店專柜等）的銷售情況也非常好。

    國泰君安發(fā)布的研究報告指出，一般黃金飾品從生產(chǎn)到批發(fā)環(huán)節(jié)毛利率約為5%，批發(fā)到零售環(huán)節(jié)毛利率約為7%，但公司生產(chǎn)的奧運(yùn)黃金福娃擺件屬于奧運(yùn)商品，是具有很高的收藏價值的藝術(shù)品，加工工藝要求也比較高，預(yù)計其商品毛利高于一般按重量賺取加工費(fèi)的黃金飾品。

    公司方面表示，2008年公司經(jīng)營總的指導(dǎo)方針是，努力在原材料采購儲備、營銷網(wǎng)點建設(shè)、品牌推廣等方面有明顯提升。

    在翡翠原材料采購批發(fā)方面，鑒于近年來翡翠原料價格的迅猛上漲，公司將利用和緬甸礦區(qū)的良好關(guān)系，爭取直接在礦區(qū)拿到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的翡翠原料，同時對公司原有的翡翠原料進(jìn)行銷售和加工，實現(xiàn)良好的資金循環(huán)和周轉(zhuǎn)。

    在渠道建設(shè)方面，在鞏固好昆明、北京、深圳三地旗艦店的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮大型旗艦店的規(guī)模優(yōu)勢、形象宣傳優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，強(qiáng)化翡翠原材料、高檔翡翠成品的經(jīng)營。

    此外，作為2008年北京奧運(yùn)會的特許經(jīng)營商，公司在做好黃金福娃奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的同時，精心準(zhǔn)備和設(shè)計了多件翡翠黃金福娃奧運(yùn)產(chǎn)品，將翡翠、黃金和奧運(yùn)產(chǎn)品相結(jié)合，既能夠和公司主業(yè)更好地結(jié)合，提升利潤水平，還能夠提升公司形象和品牌價值。