香港貿(mào)發(fā)局去年調(diào)查的結(jié)果顯示，為降低成本，37.3％在珠三角的港企已計(jì)劃將全部或部分生產(chǎn)遷離珠三角，主要是希望遷到廣東兩翼及廣東以外的泛珠三角地區(qū)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，大部分港企認(rèn)同轉(zhuǎn)型升級(jí)，53.1％的港企表示選擇開發(fā)更高質(zhì)量產(chǎn)品令企業(yè)升級(jí)，43.1％表示改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加強(qiáng)創(chuàng)新，35.0％考慮開發(fā)自有品牌。

　　“借牌”轉(zhuǎn)型

　　業(yè)內(nèi)流行這樣一句話：100家企業(yè)做加工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做品牌和分銷，成功的往往只有1家。對(duì)于加工廠來說，轉(zhuǎn)入品牌和內(nèi)銷，完全是兩碼事。

　　著名的“微笑曲線”理論告訴企業(yè)，只有掌握前期研發(fā)設(shè)計(jì)和后期的品牌行銷、服務(wù)等才能占據(jù)高利潤(rùn)，而勞動(dòng)密集型的中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)是整個(gè)價(jià)值鏈條中最不賺錢的部分，而且容易被同行以更低的成本優(yōu)勢(shì)取代。

　　不少加工企業(yè)在出口成本大幅上升以及國(guó)際貿(mào)易摩擦增多的情況下，有朝供應(yīng)鏈兩端高附加值環(huán)節(jié)沖刺的愿望，但絕大多數(shù)依然采取100%出口的模式而不敢涉足內(nèi)銷。

　　從制造業(yè)跨越商業(yè)的個(gè)中艱辛，林廣德親身經(jīng)歷后有更深刻的體會(huì)。1997年，香港回歸祖國(guó)，他認(rèn)為這是拓展內(nèi)銷的契機(jī)，并成功從美國(guó)迪士尼拿到在中國(guó)內(nèi)地的童鞋生產(chǎn)及銷售權(quán)，首次將其生產(chǎn)的米老鼠童鞋打入內(nèi)地零售市場(chǎng)，成為最早借助專利授權(quán)工具從加工制造朝品牌設(shè)計(jì)、零售等延伸的港商之一。

　　“每年大約要支付迪士尼30萬美元的授權(quán)費(fèi)用，另外還根據(jù)銷售交一定比例的費(fèi)用。當(dāng)時(shí)自認(rèn)為在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛卸嗄昙庸さ慕?jīng)驗(yàn)，質(zhì)量以及工藝等方面具有優(yōu)勢(shì)，加上米老鼠的品牌效應(yīng)，肯定可以迅速打開內(nèi)銷市場(chǎng)。”林廣德說。

　　可事與愿違，第一次零距離接觸消費(fèi)者時(shí)，林廣德就碰了一鼻子灰。首次投入內(nèi)銷的產(chǎn)品全軍覆沒，生產(chǎn)開發(fā)費(fèi)加上支付迪士尼的權(quán)益金等一下?lián)p失幾百萬元。理由很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)差異。之前主要為歐美客戶貼牌生產(chǎn)，歐美客戶要求童鞋的底部和鞋跟要硬，認(rèn)為這才有利于保護(hù)孩子的腳形。林廣德按之前的經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)，沒想到中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)觀念截然不同，認(rèn)為柔軟的鞋底和鞋跟才讓小孩比較舒服。

　　問題還在接踵而來，因?yàn)榈鲜磕崾跈?quán)品種太多，而負(fù)責(zé)圖案審批的人手不足，設(shè)計(jì)方案提交迪士尼后，一般審批需要三個(gè)星期，在旺季甚至要花上一個(gè)月，這對(duì)生產(chǎn)和銷售進(jìn)程都會(huì)有一定影響。此外，林廣德還發(fā)現(xiàn)，之前以為拿到迪士尼在中國(guó)內(nèi)地的童鞋獨(dú)家授權(quán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)僅拿到授權(quán)的童鞋企業(yè)就有3家。由于迪士尼授權(quán)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，迪士尼產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，加上有一些侵權(quán)產(chǎn)品低價(jià)沖擊，給獲授權(quán)者的經(jīng)營(yíng)帶來困擾。

　　“國(guó)際品牌授權(quán)可以幫助制造商迅速打開內(nèi)銷市場(chǎng)，但同時(shí)有潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)，每次在迪士尼例會(huì)上，中國(guó)企業(yè)抱怨諸多，像是一場(chǎng)投訴會(huì)。合作幾年間，我們?cè)谶@塊業(yè)務(wù)上根本沒有賺錢，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說對(duì)我們是有幫助的，讓我們從單純代工轉(zhuǎn)入了商業(yè)領(lǐng)域，并提升了設(shè)計(jì)的水平以及對(duì)品牌管理體系的認(rèn)識(shí)，為之后拿下其他國(guó)際品牌授權(quán)以及自創(chuàng)品牌鋪路。”林廣德說。

    國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)（LIMA）會(huì)長(zhǎng)Charles Riotto接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，制造商的觀念也在跟著轉(zhuǎn)變，逐漸意識(shí)到品牌才有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)正開始進(jìn)入好的時(shí)機(jī)，對(duì)于玩具、服裝等勞動(dòng)密集型代工企業(yè)來說，拿到國(guó)際品牌授權(quán)是走上品牌運(yùn)營(yíng)的捷徑。